【现货直发】人脉投资课 余世伟 著新世界出版社

目录
第一章投资界口号：“投人、投人、投人”3
人脉投资是世界上威力最猛的投资，它所产生的效果是所有投资的总和。只要你学会了投人之道，就会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群，直接进入成功者的行列。所以，请记住这句口号：投人、投人、投人！

一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人3
要想知道你今天究竟值多少钱，就找出你身边最要好的3个朋友4
与谁交往决定你成为何种人——没有富爸爸你一样能改变命运5
有时候，一通电话或一席良言抵得过十份研究报告7
现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟8
30以前靠专业赚钱，30以后靠人脉赚钱9
假如你决心成为拔尖人物，千万不要忽视人脉的力量10

第二章自己走百步，不如贵人扶你走一步12
有一位绝顶聪明的钓者，他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鲸鱼的道理，果真他如愿钓到了周文王这条“大鲸鱼”。在周文王的器重下，姜太公才得以飞黄腾达，其美名才得以传唱到今天。

钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓12
把朋友分等级绝不是什么可耻的事13
就是要“攀龙附凤”——跟背后社会关系总量大的人交往14
主动推销自己，让识货贵人一眼就看中你15
增加自己曝光的渠道，让更多的贵人认识你17
出手快、狠、准，将一个大人物收为自己人脉中的一员18
结交“贵人”的4个注意事项19
哪怕再忙，也得腾出时间将这十种贵人纳入囊中20

第三章人脉修炼术——人脉就像肌肉，越练越发达22
“湖”上班从没有动笔的习惯，没事就翻弄着这两沓名片煲电话粥。比他资历高的，他就汇报工作；平级的同辈的，则东拉西扯瞎侃一气；他属下的就鼓励安慰一番。他的人脉，就是这样在东拉西扯瞎侃中锻造出来了！

“湖”煲电话粥23
递名片的行为就像是农民在播种24
帮人即是助己，所以请不要吝啬帮助别人25
不要自己“用餐”，要把利益放到桌子上，大家都伸手拿26
绝不过度承诺——树立自己守信用的形象27
保持好奇心，不放过任何一个交朋友的机会28
请多些创意，多些细心——处处留心皆人脉30

第四章人脉滚雪球：一生二二生三三生万物的倍增效应31
在现有的关系中找关系，这便是转介绍机制。
这是一种事半功倍的人脉资源扩展方法。一个人，要想在短时间内开发出大量的人脉资源，就只有利用这种机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。

不要害羞，那是阻挡你成功的绊脚石31
建立人脉最重要的东西就是——主动出击33
利用转介绍机制，产生一生二，二生三，三生万物的倍增效应34
让网络成为你打通人脉的八脚章鱼35
走出自我封闭的小圈子，在社团里呼朋唤友37
在沟通和赞美中找到“有情”人38
大数法则——发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象39
随心随性——结识一个陌生人就是连接一个圈子41

第五章少数人才懂的智慧：四两拨千斤的“情感投资”42
人脉投资其实就像狗熊掰棒，如果你能把每一个棒子都归入囊中，一个都不丢弃，那么不久你就囊中满满、收获颇丰。相反，你掰一个棒子，看看不行，就随手丢掉。看到一个棒子其大无比，就拼命的奔上前去，置其他棒子于不顾。那么，你就很难形成稳固的人脉，你结交到的人脉也会因为你的“门缝里看人”，对你渐生厌恶，离你远去。

学会在感到口渴前挖井42
投资除了看“消息面”，更要会看“基本面”44
关注人脉投资的成长性，千万不要有“近视症”46
平时留下人情债，求人办事口好开47
你应该在別人还没开口之前，就自发性地給予帮助48
人情做足才有“杀伤力”49
顺利时，乐于助人；逆境时，才有人助50
投资者的荣耀是希望雪中送炭，而不是锦上添花51
有“礼”走遍天下，送礼的大学问53
少数人才懂的“投资”智慧——投其所好54
不管如何主动探望，看看是否有需要帮助的地方55

第六章如鱼得水的人脉心法——人际关系心理学56
世上最聪明的钓者，往往不是用鱼钩，而是用“心钩”。
“你要想钓鱼，就要像鱼那样思考”——鱼的心理，你尽揽无余；鱼的目的，你无不深知；鱼的需要，你无不满足；鱼的弱点，你紧紧把握……如此这般，你还怕鱼儿不上钩吗？

不要显示你比人家聪明，否则你将是世界上最愚蠢的人57
善用同理心——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考58
首因效应：第一次见面就给人以耳目一新的好感觉59
委婉地说“NO”，让被拒绝的人有台阶下61
只需要静静地倾听，便可折服对方61
别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们63
“水至清则无鱼”——千万不要苛求完美64
做人和插秧一样，要为自己和别人留空间65

第七章人际交往中常被忽略的8大法则66
生活中有两种人：一种人当他处在人群中时，听到的声音只有他人的附和和沉默，他是当之无愧的主角。然而，他只是独角戏的主角。
另一种人，他是自己所处的人群的核心，背景是热闹的争论或者讨论，他总是在导演一幕幕其乐融融的欢乐剧。

拒做讲话琐碎又言不及义的无聊者67
不要像审问犯人一样与人交谈68
吹嘘不宜太过火，过火了，容易引火烧身69
别唱独角戏，一人独乐与众人皆欢相距甚远70
交浅不宜言深，话说三分留七分72
不要试图在一些不适合的场合里发表社论性的言论73
别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是74
贪图免费的午餐，小心让你“吃不了兜着走”75

第八章人脉的真相：只有优秀的人才拥有真正的人脉76
这个世界不相信眼泪，只相信实力！
如果你不能努力让自己变得优秀起来，未来的你就注定了被抛弃和被淘汰！
人的发展最终可依靠的就是能力，一个人最终能不能混有出息，关键还是要靠实力说话的。
如果你没有实力，就算认识天皇老子也是白搭！

没有实力，就算认识天皇老子也白搭76
如果你是一个要饭的，就算有机会碰到总经理级别的人，别人也不睬你78
做不到“公平交换”，“友谊”就会慢慢无疾而终79
不要让自己沦为“索取者”，否则永世不得翻身81
资源多的人更喜欢与另一个资源同样多的人进行交换82
把自己打造成一个优秀的人，比什么都重要83
如果你是一个优秀的人，就会有更多优秀的人为你提供帮助84

第九章打造自己就等于打造人脉86
这是一个强者的世界，没有人会可怜一个弱者。弱者将只能永远做配角！
每个人都想结识叱咤风云的成功人物，而担心被乞丐缠身。
这就是现实的世俗之处。每个人无法免俗，因为包括你自己都是这样的人！
为什么不提高自己，让自己成为一个有着强大能量和实力的人？这样当你跟别人交往的时候，就不会有任何人敢小瞧你。
他们会在背后指着你说：看呵，这是一个成功人物！

积极创造自己被“利用”的价值86
只有少数人是大多数人都想结交的朋友，请成为这些少数人87
学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德89
专心做提升自己的事情，使自己成为一个值得交往的人90
为了强化中期人脉，要不断地推销自己擅长的领域91
当你成为某个领域的专家，你会惊喜有价值的人脉居然破门而入92

第十章人脉是长期投资，并不适合急欲一步登天者94
不是不报，而是时机未到。
等待合适的机会，人脉会将你投资的一切连本带利返还给你！
在人脉投资中，我们一定要让自己充满耐心，先不要急着拿投资回报率来计算你跟朋友之间的友情，更不可带有功利心去帮朋友。否则这样的话，人家宁愿拒绝你的帮助，也不愿意欠你的人情！

别急着拿投资回报率来计算你的付出94
先“蹲”后“跳”，赢来人脉成功95
真正的聪明人眼光长远，从不会轻忽小人物97
成功人物大都是拥有“人脉存折”之后，才有“成就存折”98
你的人脉档次越高，钱就来得越快、越多99
经营人脉存折的六大原则100
重视人脉“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是xx，好久不见啦”101

作者介绍