【现货直发】谈判决定成败 王黎 著学林出版社
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作者王黎 著
出版社学林出版社
ISBN9787807301806
出版时间2006-06
装帧平装
定价18.8元
货号9787807301806
上书时间2024-10-15
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书名:谈判决定成败
定价：18.80元
作者:王黎
著出版社：学林出版社
出版日期：2006-06
ISBN：9787807301806
字数：
页码：179
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品标识：9787807301806
[chatu]
《谈判决定成败》将谈判从企业管理等商业事件中独立出来，成为人们日常工作、学习、生活所必须具备的技能。《谈判决定成败》的特色在于并没有过多强调谈判的理论以及商业规范，而是侧重于指导人们如何达成人际交往的双赢，让谈判能力成为成功道路上的助推器。
前言
1谈判无处不在
——从改变观念入手
◇生活就是一张巨大的谈判桌
◇谈判是双方达成协议的过程
◇你害怕谈判吗
◇谈判并不困难
2谈判，给自己一个机会
——“谈”与“不谈”之间的差距
◇主动寻求谈判的机会
◇谈判让你走得更远
◇别让机会在犹豫中溜走
3谈判制胜的5个关键词
——谈判双方的筹码
◇信息——谈判中最有分量的筹码
信息为王
谈判前的“谍”对“谍”
谁来为你的信息保密
◇时间——做谈判进程中的掌控者
先发制人
擅用时间期限
◇诉求——知己知彼，方能百战百胜
分橙子的学问
换位思考
牢牢抓住关键性诉求
◇语言——能以四两拨千斤
用赞美攻克你的心
控制说话
◇双赢——以退为进的艺术
协调
折中
4谈判锦囊
——智的比拼
◇赢取信任
◇投其所好
◇学会示弱与糊涂
◇给对方面子
◇以柔克刚
◇小步进展攻陷对手
◇让步的艺术
5谈判决定成败
——用谈判来改变命运
◇谈判决定成败[chatu]
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