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  • 【现货直发】销售信函 [美]中国财政经济出版社
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【现货直发】销售信函 [美]中国财政经济出版社

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￥ 7.94 2.5折 ￥ 32 八五品

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江苏苏州
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作者[美]

出版社中国财政经济出版社

ISBN9787500579250

出版时间2005-02

装帧平装

定价32元

货号9787500579250

上书时间2024-10-12

湖男书店
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品相描述：八五品
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商品描述


基本信息


书名:销售信函


定价：32.00元


作者:[美]


出版社：中国财政经济出版社


出版日期：2005-02


ISBN：9787500579250


字数：260千字


页码：243


版次：1


装帧：平装


开本：16开


商品标识：9787500579250


[chatu]


编辑推荐



《销售信函》总结出成功写作销售信函的六大步骤，提供了100多封经实践检验的中英对照的销售信函实例，令你在繁忙的销售业务中更快，更好地写出最具效力的销售信函。
每一封由你具名寄出的销售信函都蕴含着强大的力量－建立良好的客户关系，成功销售产品和服务，但也可能使你的努力毁于一旦。但商务人士在繁忙的工作之余要写出有说服力，表达准备的销售信函不是一件容易的事。
《销售信函》首先讲述了简明，实用的成功写作销售信函的六大步骤，并提供了100多封经实践检验的中英对照的销售信函实例，通过对这些实例略加修改，您就可以写出在第一行就能抓住客户注意力的信函。《销售信函》的实例适用于各种销售情况，包括
销定并回复客户的实际需求。
消除客户心中的疑虑，克服阻力，增加销售。
确定和满足客户的需求，开发新客户。
以积极的态度面对客户投诉与问题，巩固良好的客户关系。
与现有客户保持联系，维持良好的合作关系。
增加现有客户和潜在客户的满意度。


内容提要




目录



第一章何谓销售信函
写作销售信函的几点思考
不写销售信函会有什么损失

第二章销售信函的基本注意事项
作者必问的六大问题
读者必问的六大问题
销售信函的典型范例
你真正的卖点何在？

第三章成功书写销售信函的六大步骤
第一步；确立你的目标
直接登堂入室
预先毛遂自荐
巩固情宜，维系良好关系
第二步：了解你的客记
你的客户对你/你们公司的感觉如何？
你需要修正形象吗
第三步：找出你的卖点
从特色到功效再到诱因
你的新闻在哪里？
我的好处有哪些？
锁定能让读者心动的诱因
第四步：创造好的开始
告诉读者你为什么要写这封信
完美的第一段
第五步：消除读者疑虑
……
第六步：力求清晰易读

第四章即时可用的书信范例
神奇的五封信
书信范例使用说明
探寻客源
开发客户，拓展业务
表达谢意
祝贺致意
通知与宣布事项
不伤感情地婉拒要求
抱怨
维系关系，后续追踪
珍贵的临别赠言：写信的时候记得为读者着想


作者介绍




文摘



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