【正版书籍】权力、影响与说服如何顺利推行你的主张

　　理查德·吕克(Richard Luecke)是哈佛商务指南系列丛书中本书和其他几本书的作者。吕克住在马萨诸塞州的塞勒姆(Salem，Massachusetts)。他撰写和编写了与各类商务主题相关的著作逾30本，并发表了几十篇文章。吕克拥有圣·托马斯大学的工商管理硕士学位。

序言
 1　权力的必要性——离开了权力，你无法管理
 人们对权力的反感
 权力的必要性
 权力与依赖
 行使权力：三种类型的管理者
 改变你的管理风格
 小结
 2　权力的来源——如何挖掘权力
 职权
 关系权力
 个人权力
 你所在组织中的权力何在?
 小结
 3　影响力——你的用权之道
 权力与影响力
 影响力是双向的
 影响域
 用“通货交换”增加影响力
 小结
 4　影响策略——施加影响的三种方法
 以自己的方式架构问题
 通过信息施加影响
 通过技术权威施加影响
 小结
 5　说服——基本原理
 说服的重要性
 说服的要素
 建立可信度
 理解听众
 构筑论据
 小结
 6　说服II——令听众口服心服
 从说服头脑开始
 不要忽略听众的情感
 克服抵抗
 说服触发器
 小结
 7　精彩的演讲——永恒的说服工具
 演讲：希腊人的方式
 修辞方法
 不同的听众，不同的学习风格
 令人口服心服
 准备回答问题
 不断改进
 小结
 8　权力、影响与说服的道德准则——值得遵守的信条
 权力的有道使用
 影响与说服他人的道德准则
 对策
 小结
 附录A：不是领导者的领导
 附录B：有用的实施工具
 附录C：可视化演讲的一般规则
 注释
 术语表
 扩展阅读
 顾问和作者简介
 译后记

 　　本书既是一部很有见地的管理科学理论著作，又是一部给人以信心、激发人斗志，并对个人未来充满憧憬的励志型著作。内容包括运用你需要的权力去完成工作；增强你在组织内的影响力；针对不同的受众采取不同的说服策略；设计演讲结构，呈现更富有感染力的演讲等。　　
 　　每天，管理者都**会实施某些决策，这些决策既对他们所在的组织也对他们本人产生影响。他们的成功取决于他们能在多大的程度上有效地使用权力、影响和说服去团结员工、实现目标。这本指南聚焦有关权力、影响与说服的实用技巧，内容涵盖：
 　　运用你需要的权力去完成工作，增强你在组织内的影响力，针对不同的受众采取不同的说服策略，设计演讲结构，呈现更富有感染力的演讲。