【正版书籍】营销的真理
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作者陆强华,翁海燕
出版社北京工业大学出版社
ISBN9787563912445
出版时间2000-01
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定价25元
货号J9787563912445
上书时间2024-06-28
商品详情
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商品简介
一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动，那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌——《营销的真理（全新修订大全集）（超值金版）》可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。
目录:
上篇产品营销的真理
篇首引言理性消费时代的产品营销
第1章产品定位的真理
引领需求法则
产品线组合法则
细分定位法则
差异定位法则
概念（卖点）法则
关系定位法则
使用者定位法则
分类定位法则
特定竞争定位法则
价格定位法则
第2章产品命名的真理
延伸法则
关联法则
象征法则
演译法则
卖点法则
借势法则
暗示法则
移情法则
组合法则
模拟法则
第3章产品设计的真理
引领趋势法则
理念前瞻法则
跨界融合法则
细节质感法则
体验感法则
会讲故事法则
反向思维法则
习惯力量法则
行业突破法则
第4章产品包装的真理
实效差异法则
不离其宗法则
炫目音符法则
模仿魅力法则
特殊材料法则
复杂简单法则
透明诱惑法则
曲线魅力法则
色彩魔力法则
多用途法则
第5章产品定价的真理
价值法则
升级法则
拦截／封杀法则
互补法则
撇脂与渗透法则
错觉法则
声望法则
零头法则
地域法则
差别法则
第6章产品分销的真理
深度分销法则
博弈，合作法则
服务法则
价格分销法则
专卖法则
直销法则
外包法则
信息化管理法则
电子交易法则
第7章产品推广的真理
新产品推广法则
试验田法则（样板法则）
聚点法则
概念／文化法则
占山为王法则
二八定律与长尾法则
关系法则
资源运用法则
合作推广法则
网络／无线推广法则
第8章广告诉求的真理
定位法则
唤起法则
说服法则
从众法则
反推法则
3B法则
比较法则
植入法则
病毒法则
公益法则
附一：20世纪美国广告业优秀案例
附二：经典汽车广告语
第9章产品促销的真理
战略性促销法则
针灸促销法则
五要素促销法则
人员促销法则
打折促销法则
有奖促销法则
联合促销法则
1元促销法则
现金返还法则
集点优待法则
第10章营销整合法则
整合法则
互动法则
体验法则
游戏法则
娱乐法则
体育法则
事件法则
组合法则
媒体法则
创意法则
下篇卖场营销的真理
篇首引言新经济形势下的卖场营销
第11章卖场赢利模式的真理
全价值链法则
商圈法则
差异化法则
地产法则
定位与结构法则
区域法则
买手法则
自有品牌（PB）法则
新复合法则
电子商务法则
……
第12章卖场管理的真理
第13章卖场布置的真理
第14章卖场陈列的真理
第15章终端导购的真理
第16章卖场促销的真理
第17章卖场服务的真理
目录市场定位的真理
真理1 准确的市场定位可以带来竞争优势
真理2 定位就是创造差异
真理3 定位的起点：市场细分
真理4 将市场细分进行到底
真理5 细分市场不是全能的上帝
真理6 选择目标市场
真理7 市场调研很重要
真理8 市场定位需要坚持一些原则
真理9 大胆地推出你们的卖点
顾客忠诚的真理
真理10 营销就是要以人为本
真理11 一定要让顾客满意
真理12 全方位地取悦顾客
真理13 仅仅满意是不够的
真理14 投诉的顾客是你的朋友
真理15 为顾客做出必要的牺牲
真理16 成就你所能成就的一切
真理17 留住回头客
真理18 及时处理顾客市场危机
真理19 获取顾客忠诚的钥匙
产品的真理
真理20 产品是一个集合
真理21 构建好产品组合
真理22 让产品质量变得更好
真理23 为什么新产品这么重要
真理24 迎接唯美时代
定价的真理
真理25 贵的不一定就是好的
真理26 高价的诱惑
真理27 定价要以市场为导向
真理28 成本永远是不可突破的底线
真理29 要通过价格选择客户
真理30 定价要讲究技巧
销售通路的真理
真理31 没有销售通路,再好的产品也卖不出去
真理32 牢牢控制住销售通路
真理33 选好经销商很重要
真理34 你需要多大的销售队伍
真理35 实施网络通路战略
销售推进的真理
服务领先的真理
品牌致胜的真理
网络营销的真理
营销策略的真理
【内容简介】
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