【正版书籍】让品牌说话
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作者孔斌国际网
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115434203
出版时间2016-09
装帧平装
开本16开
定价45元
货号J9787115434203
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
前言
序言
导语摘要
2016年已经成了微电商发展的一个分水岭，要么一飞冲天，要么铩羽而归，就看你能不能找到问题的关键点——品牌。市面上指导微电商创业的图书很多，但针对如何打造品牌的目前还没有，孔斌国际网校著的《让品牌说话（微电商品牌营销8步法）》填补了这个空白，给迷惘中的微电商指清了前进的方向。本书具备高度的系统性、实操性和技巧性，从品牌的推出、产品的选择、文案的制定、品牌文化的打造以及团队管理、分销商培训等方面全方位讲解了塑造品牌的步骤、技巧和方法，可帮助微电商迅速掌握打造品牌的要领，达到“坐等客户上门”的目的。作者针对目前微电商的现状和具体情况，准备了若干有代表性的案例，通过分析这些案例，将宝贵经验和真知灼见融入其中，让新人迅速变成高手，让赚钱变得更容易，让微电商快速拥有令人羡慕的品牌。
商品简介
随着社会经济的蓬勃发展和移动互联网技术的迅速普及，近年来国内呈现大众创业、万众创新的火热局面，诞生了无数新兴行业和新型企业。微电商作为其中的代表，也被称为发展的生力军和就业的新渠道。然而，由于受到资金、技术、人才等因素的限制，大多数微电商仍面临管理不规范、效率低下、竞争能力弱等问题，这些问题严重制约了微电商的发展壮大。
为了解决这些难题，本书结合移动商业时代的特点，提出了靠品 牌求发展的策略，详细介绍了微电商打造品 牌的方法、技巧、步骤以及注意事项，具体包括品 牌定位、品 牌联想、品 牌延伸、品 牌传播、品 牌营销等内容，并列举了大量成功的企业案例，有助于广大微电商从中获得启发和灵感，打造属于自己的卓越品 牌。
本书适合有志于转战微电商领域的传统企业和电商企业从业人员阅读，对希望了解微电商的职场新人、创业者也具有很高的参考价值。
作者简介:
张守辉，上海映辉网络科技有限公司创始人、总经理，阿里学院特约讲师、2011年十大讲师，孔斌国际网校特聘讲师，上海交通大学安泰管理学院MBA同学会副理事长、电子商务总裁班老师，复旦大学管理学院、上海财大外聘互联网营销老师，中国共青团中央YBC创业导师。
三毛，转化力视觉设计CEO（联合创始人），2014年电商视觉**设计策划奖获得者，超级卖点倡导者，桔子会俱乐部导师，中国电商精英会导师，京东官方认证导师，孔斌国际网校高级培训师。
李贤霞，蚌埠网睿教育咨询有限公司总经理，孔斌国际网校知名讲师，多年微商、电商实战经验。
孔斌国际网校网址：www.wlyxkt.com
全国服务电话：400-888-9750
目录:
第1章 打造品牌第一步——做好品牌定位4
1．1 天下品牌，唯“快”不破4
1．1．1 起点高4
1．1．2 速度快4
1．1．3 服务好4
1．2 狭路相逢，有“娱”力者胜4
1．2．1 一切行业都是娱乐业4
1．2．2 打造品牌，当不遗“娱”力4
1．2．3 娱乐，为品牌传播插上翅膀4
1．3打造人格化品牌4
1．3．1 不是品牌，是群体化的代言人4
1．3．2 品牌也有“朋友圈”4
1．3．3 人格为王，粉丝才会“拜服”4
1．4 有故事的品牌才是好品牌4
1．4．1 有故事，才有口碑4
1．4．2 有故事，才有品牌刻画4
1．4．3 有故事，才有营销4
第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略4
2．1 打造爆款4
2．1．1 品质是前提4
2．1．2个性是关键4
2．1．3 小众是王道4
2．2 “专一”的概念，“多情”的产品4
2．2．1 抓住客户需求，开发产品功能4
2．2．2 开拓新领域，打造多元化产品4
2．2．3 创新思维，打开世界的另一扇门4
2．3 选对产品类型，打造品牌事半功倍4
2．3．1 根据自身优势选择产品类型4
2．3．2 不同行业，不同产品模式4
2．3．3 选择产品的技巧4
2．4 内外兼修，塑造产品独特气质4
2．4．1 塑造你的品牌文化4
2．4．2 独特品牌=生活方式+精神修炼4
2．4．3 五步走，打造极致品牌4
第3章 打造品牌第三步——品牌联想和延伸4
3．1 微信文章是最好的推广文案之一4
3．2．1 做个“标题党”又何妨4
3．2．2 原创才受欢迎4
3．2 眼光要敏锐，抓住热点做文案4
3．2．1 借势热点，找准方向4
3．2．2 借势热点要快准狠4
3．3 一句话点明客户痛点4
3．4 精简扼要，创意新颖4
3．5 低调奢华有内涵4
第4章 打造品牌第四步——开展品牌传播4
4．1 求新求变，建设好企业公众号4
4．1．1微信公众号，你值得拥有4
4．1．2 “码”到功成4
4．1．3 推广公众号，加大品牌影响力4
4．2 借势App，帮你拢人气4
4．3 利用社群营销，打造品牌影响力4
4．3．1 给自己的品牌建立一个微信群4
4．3．2 “无粉丝，不品牌”的社群营销4
4．3．3 新生品牌，学会“来事儿”4
4．4 一切品牌皆是“自媒体”4
4．4．1 打造自媒体，助你脱颖而出4
4．4．2 知识管理，在学习中变成自明星4
第5章 打造品牌第五步——塑造品牌文化4
5．1 把品牌“钉”进客户心中4
5．1．1 个性品牌人人爱4
5．1．2 拒绝“不疼不痒”，品牌要有“杀伤力”4
5．1．3 学会让品牌亮出“颜值”4
5．2 不破不立，内部弊病要整改4
5．3 内外兼顾，形象内涵要一致4
5．3．1 由内而外地打造品牌文化4
5．3．2 品牌文化助力企业管理4
5．4 企业口号要朗朗上口、简单易记4
5．5 打造信仰，品牌文化的终极大杀招4
第6章 打造品牌第六步——组建团队4
6．1 团队协作五大障碍4
6．1．1 过程很美好，结果更重要4
6．1．2 团队协作，人人有责4
6．1．3 投入多一点，协作好一点4
6．1．4 拥抱冲突的团队才是好团队4
6．1．5 信任成就团队4
6．2 团队管理的四大心法4
6．2．1 团队管理第一步：学会授权4
6．2．2 团队管理第二步：学会激励4
6．2．3 团队管理第三步：学会打造“领头羊”4
6．2．4 团队管理第四步：学会沟通4
6．3 团队什么样，关键看领导4
6．4 有执行力的团队才是好团队4
第7章 打造品牌第七步——发展分销商4
7．1 品牌梳理，让“小伙伴”们看清形势4
7．2 打破固有壁垒4
7．3 巩固品牌形象，黏住信任4
7．4 打造完美细节4
7．5 跨过分销六道坎4
第8章 打造品牌第八步——品牌营销4
8．1 攻心为上4
8．1．1 从菜鸟到大牛，欠缺的只是心态4
8．1．2 抓住客户的心理就抓住了订单4
8．1．3 了解购买动机，是营销成功的基础4
8．2 技巧培训：有技巧者得客户4
8．2．1 望闻问切，锁定客户4
8．2．2 以退为进，促成交易4
8．2．3 善借东风，让外力促成交易4
8．2．4 活跃气氛，让环境引导客户4
8．3 口才培训：说到客户心坎里4
8．3．1 营销语言的魅力：针对性4
8．3．2 营销语言的基调：逻辑性4
8．3．3 营销语言的试金石：有效性4
8．4 服务培训：促进二次营销4
作者简介
张守辉，上海映辉网络科技有限公司创始人、总经理，阿里学院特约讲师、2011年十大讲师，孔斌靠前网校特聘讲师，上海交通大学安泰管理学院MBA同学会副理事长、电子商务总裁班老师，复旦大学管理学院、上海财大外聘互联网营销老师，中国共青团中央YBC创业导师。
三毛，转化力视觉设计CEO（联合创始人），2014年电商视觉不错设计策划奖获得者，不错卖点倡导者，桔子会俱乐部导师，中国电商精英会导师，京东官方认证导师，孔斌靠前网校不错培训师。
李贤霞，蚌埠网睿教育咨询有限公司总经理，孔斌靠前网校知名讲师，多年微商、电商实战经验。
孔斌靠前网校网址：www.wlyxkt.com
全国服务电话：400-888-9750
目录
第1章 打造品牌第一步——做好品牌定位
1.1 天下品牌，唯“快”不破
1.1.1 起点高
1.1.2 速度快
1.1.3 服务好
1.2 狭路相逢，有“娱”力者胜
1.2.1 一切行业都是娱乐业
1.2.2 打造品牌，当不遗“娱”力
1.2.3 娱乐，为品牌传播插上翅膀
1.3打造人格化品牌
1.3.1 不是品牌，是群体化的代言人
1.3.2 品牌也有“朋友圈”
1.3.3 人格为王，粉丝才会“拜服”
1.4 有故事的品牌才是好品牌
1.4.1 有故事，才有口碑
1.4.2 有故事，才有品牌刻画
1.4.3 有故事，才有营销
第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略
2.1 打造爆款
2.1.1 品质是前提
2.1.2个性是关键
2.1.3 小众是王道
2.2 “专一”的概念，“多情”的产品
2.2.1 抓住客户需求，开发产品功能
2.2.2 开拓新领域，打造多元化产品
2.2.3 创新思维，打开世界的另一扇门
2.3 选对产品类型，打造品牌事半功倍
2.3.1 根据自身优势选择产品类型
2.3.2 不同行业，不同产品模式
2.3.3 选择产品的技巧
2.4 内外兼修，塑造产品独特气质
2.4.1 塑造你的品牌文化
2.4.2 独特品牌=生活方式+精神修炼
2.4.3 五步走，打造极致品牌
第3章 打造品牌第三步——品牌联想和延伸
3.1 微信文章是最好的推广文案之一
3.2.1 做个“标题党”又何妨
3.2.2 原创才受欢迎
3.2 眼光要敏锐，抓住热点做文案
3.2.1 借势热点，找准方向
3.2.2 借势热点要快准狠
3.3 一句话点明客户痛点
3.4 精简扼要，创意新颖
3.5 低调奢华有内涵
第4章 打造品牌第四步——开展品牌传播
4.1 求新求变，建设好企业公众号
4.1.1微信公众号，你值得拥有
4.1.2 “码”到功成
4.1.3 推广公众号，加大品牌影响力
4.2 借势App，帮你拢人气
4.3 利用社群营销，打造品牌影响力
4.3.1 给自己的品牌建立一个微信群
4.3.2 “无粉丝，不品牌”的社群营销
4.3.3 新生品牌，学会“来事儿”
4.4 一切品牌皆是“自媒体”
4.4.1 打造自媒体，助你脱颖而出
4.4.2 知识管理，在学习中变成自明星
第5章 打造品牌第五步——塑造品牌文化
5.1 把品牌“钉”进客户心中
5.1.1 个性品牌人人爱
5.1.2 拒绝“不疼不痒”，品牌要有“杀伤力”
5.1.3 学会让品牌亮出“颜值”
5.2 不破不立，内部弊病要整改
5.3 内外兼顾，形象内涵要一致
5.3.1 由内而外地打造品牌文化
5.3.2 品牌文化助力企业管理
5.4 企业口号要朗朗上口、简单易记
5.5 打造信仰，品牌文化的终极大杀招
第6章 打造品牌第六步——组建团队
6.1 团队协作五大障碍
6.1.1 过程很美好，结果更重要
6.1.2 团队协作，人人有责
6.1.3 投入多一点，协作好一点
6.1.4 拥抱冲突的团队才是好团队
6.1.5 信任成就团队
6.2 团队管理的四大心法
6.2.1 团队管理第一步：学会授权
6.2.2 团队管理第二步：学会激励
6.2.3 团队管理第三步：学会打造“领头羊”
6.2.4 团队管理第四步：学会沟通
6.3 团队什么样，关键看领导
6.4 有执行力的团队才是好团队
第7章 打造品牌第七步——发展分销商
7.1 品牌梳理，让“小伙伴”们看清形势
7.2 打破固有壁垒
7.3 巩固品牌形象，黏住信任
7.4 打造完美细节
7.5 跨过分销六道坎
第8章 打造品牌第八步——品牌营销
8.1 攻心为上
8.1.1 从菜鸟到大牛，欠缺的只是心态
8.1.2 抓住客户的心理就抓住了订单
8.1.3 了解购买动机，是营销成功的基础
8.2 技巧培训：有技巧者得客户
8.2.1 望闻问切，锁定客户
8.2.2 以退为进，促成交易
8.2.3 善借东风，让外力促成交易
8.2.4 活跃气氛，让环境引导客户
8.3 口才培训：说到客户心坎里
8.3.1 营销语言的魅力：针对性
8.3.2 营销语言的基调：逻辑性
8.3.3 营销语言的试金石：有效性
8.4 服务培训：促进二次营销
内容摘要
随着社会经济的蓬勃发展和移动互联网技术的迅速普及，近年来国内呈现大众创业、万众创新的火热局面，诞生了无数新兴行业和新型企业。微电商作为其中的代表，也被称为发展的生力军和就业的新渠道。然而，由于受到资金、技术、人才等因素的限制，大多数微电商仍面临管理不规范、效率低下、竞争能力弱等问题，这些问题严重制约了微电商的发展壮大。
为了解决这些难题，本书结合移动商业时代的特点，提出了靠品牌求发展的策略，详细介绍了微电商打造品牌的方法、技巧、步骤以及注意事项，具体包括品牌定位、品牌联想、品牌延伸、品牌传播、品牌营销等内容，并列举了大量成功的企业案例，有助于广大微电商从中获得启发和灵感，打造属于自己的卓越品牌。
孔斌国际网校著的《让品牌说话（微电商品牌营销8步法）》适合有志于转战微电商领域的传统企业和电商企业从业人员阅读，对希望了解微电商的职场新人、创业者也具有很高的参考价值。
主编推荐
1.2016年已经成了微电商发展的一个分水岭，要么一飞冲天，要么铩羽而归，就看你能不能找到问题的关键点——品 牌。市面上指导微电商创业的图书很多，但针对如何打造品 牌的目前还没有，本书填补了这个空白，给迷惘中的微电商指清了前进的方向。 2.本书具备高度的系统性、实操性和技巧性，从品 牌的推出、产品的选择、文案的制定、品 牌文化的打造以及团队管理、分销商培训等方面全方位讲解了塑造品 牌的步骤、技巧和方法，可帮助微电商迅速掌握打造品 牌的要领，达到“坐等客户上门”的目的。 3.作者针对目前微电商的现状和具体情况，准备了若干有代表性的案例，通过分析这些案例，将宝贵经验和真知灼见融入其中，让新人迅速变成高手，让赚钱变得更容易，让微电商快速拥有令人羡慕的品 牌。
【内容简介】
精彩内容
第1章打造品牌第一步——做好品牌定位品牌是一家企业的标志，可以说，没有一家成功
的企业是默默无闻的。品牌的好处毋庸置疑，但打造品牌无法一蹴而就。打造品牌的第一步该做什么呢？
那就是品牌定位。
什么是品牌定位？用杰克·特劳特的话来概括，就是让品牌在消费者心中成为标杆般的存在，让它成为行业代表。这样一来，在产品同质化日益严重的今天，当消费者对某种产品产生需求的时候，就会下意识地想到我们的品牌。
究竟如何才能“多快好省”地做好品牌定位呢？
1。1天下品牌，唯“快”不破当一个崭新的品牌出现时，势必会引发一阵“热销狂潮”，因为新品牌往往代表了新技术、新突破。
但是如果新品牌无法在短时间内形成自己的“品牌定位”，那么这股热潮注定会昙花一现。
想要快人一步成就品牌，一定要内外兼修。需要
注意的是，“快”并不意味着粗制滥造，或者无节制、无底线地开展营销，而是要抓住新品牌受消费者“追捧”的黄金时间，做好严密的策划和宣传，让我们的产品快速获得消费者的喜署。
1。1。1起点高起点高的第一层含义就是“高品质”，品牌定位的一大要点就是改良产品的质量，以接近消费者理想的商品形象。消费者所感受到的产品特性与其理想商品形象的距离越近，消费者越能体验到产品的优势，越能留下清晰、明确的印象，这样更有助于品牌定位；反之，产品特性与消费者预期越远，它的市场竞争力便越弱。
起点高的第二层含义就是“高度精准的规划”，具体包括产品的目标客户明晰、产品各个阶段的发展战略明确、品牌形象与众不同等。
接下来，让我们看一看那些成功的企业是如何做的。
2015年2月10日，号称“京东商城微商第一品牌”的轻塑发起众筹计划，只用了短短三个小时就完成了100万元的预期目标。众筹结束时，最后的金额竞高达540万元。此次活动所取得的成果引爆了营销界，让众人大跌眼镜，原来品牌可以这样来打造（如图1一1所示）。
为什么轻塑如此火爆？轻塑不仅具有轻体排毒的功效，强大的燃脂功能更使之兼具运动的效果，被称为“可以喝的瑜伽”。为了让每一种原材料的作用发挥到极致，该企业全球选料，真正变成了一款“取自全球”的“奢侈饮品”。
轻塑的定位非常清晰——为都市女性提供天然、
健康、方便的塑形方法。在功效方面，市场上尚无竞争产品；在选材方面，他们全球精选优质原料；在安全方面，该产品纯天然无添加。这一切不仅让消费者惊喜，也让资本市场感到兴奋。于是，轻塑很快就有了第一位天使投资人，产品上市之前天使轮估值便已高达1亿元！
见贤思齐，我们可以从轻塑的案例中得到哪些启示呢？
1．新鲜的设计和体验想要塑造出独属于自己的品牌，就要推陈出新，用崭新的设计和体验去吸引消费者。比如轻塑就主打“塑形果饮”这一新鲜的概念。
我们可以先找到目标客户，分析他们的个性化需
求，提供与之相符的新设计和新体验，从而达到让品
牌深入人心的目的。
2．具体阶段具体分析品牌的打造并非一蹴而就，从面世到最终定型需
要经历不同的阶段。因此，我们在塑造品牌时不能一
刀切，要具体阶段具体分析。
一般来说，品牌从面世到定型主要需要经历四个阶段：第一，产品为主阶段；第二，刺激客户阶段；第三，品牌文化传播阶段；第四，客户熟悉阶段。
针对这循序渐进的四个阶段，我们需要制定不同的营销战略，让品牌宣传效果最大化。P3－5
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