【正版书籍】销售就是做渠道
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作者张一驰
出版社中国商业
ISBN9787504481450
出版时间2013-01
装帧其他
开本16开
定价32元
货号J9787504481450
上书时间2024-06-20
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商品详情
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目录
辑 你一定要懂的渠道常识
了解渠道的概念、功能、流程
你了解营销渠道的结构吗
营销渠道有哪些&"人&"组成的
你凭什么设计营销渠道系统
好销售必知的渠道系统设计步骤
掌握渠道设计技巧才能赢
睁大眼睛选择营销渠道成员
第二辑 卖出产品，渠道是王
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场
渠道，是企业生产线的延续
渠道是企业最重要的资源之一
产品过硬与渠道畅通缺一不可
企业一定要创造&"渠道霸权&"
第三辑 做渠道要善于管理自己
先认知自己，后建设渠道
卖产品首先要会推销自己
做渠道一定要有积极的心态
目标就是我们行动的方向
业精于勤——做好时间管理
做好你的推销计划书的制定
第四辑 渠道推销务必有备而来
透析市场环境是必做的功课
做渠道先要准确了解客户状况
在推销前，清晰掌握企业知识
对自己推销的商品要非常熟悉
了解影响客户购买行为的因素
广泛收集最有价值的推销信息
第五辑 我们凭什么去打造渠道
先细分市场再投入产品
没有市场调查就没有高质渠道
选择终端就是在选择财脉
该如何选择渠道销售点
渠道布局要重在&"点&"上
远离渠道设计的误区
第六辑 让销售渠道高效运转起来
选择正确的营销策略
渠道创新，横向合作
占领新市场，打好攻坚战
建立优秀的销售团队
直销分销两手同时抓
不断尝试，寻找最佳渠道
第七辑 好的渠道需要好的管理
与卖场合作要避免观念误区
用对付美女的方法对付卖场
增强自身的持久地竞争优势
降低成本费用要有会管理库存
做渠道更要做好客户管理
渠道冲突原因及解决办法
合理处理渠道中的&"冲货&"行为
第八辑 用激励手段催生渠道业绩
一点扶持，共同成长
经销商激励贵在适度
企业扶持新加盟经销商的手段
发挥促销的积极作用
好销售常用的渠道促销手段
不忘点燃分销商的激情
第九辑 离不了的网络销售渠道
不可不知的网络营销内涵
找到网络营销的成功要素
什么才是网络营销体系
组建企业自己的网络营销系统
最常见的网络营销模式
学会管理网络营销体系
第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售
公司销售代理契约书示例
生产厂商与经销商的合同示例
连锁公司加盟合同书示例
连锁店成员加入规范
批发商管理规范示例
零售商管理规范示例
加盟店管理规范示例
特约店管理规范示例
代理店管理规范示例
经销商奖励规范示例
内容摘要
销售渠道是企业很重要的资产之一，同时也是变数优选的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要，一是因为规模导致商品便宜，而这是影响消费者在那里购买的重要因素；二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。
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