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作者司马剑明
出版社机械工业出版社
ISBN9787111323204
出版时间2014-08
装帧其他
开本其他
定价38元
货号J9787111323204
上书时间2024-06-18
商品详情
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商品简介
《绝·策：中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成：T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。《绝·策：中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》首创的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的终极业绩指南。
作者简介:
司马剑明，中国营销策略系统创始人
★24岁弃公职、立大志，只身进京，以“三个月不做第一，走人”加盟世界500强（德国拜耳）
★缔造中国处方药第一品牌销售奇迹.获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖
★八年后将成就归零.跨行接受再挑战，出任跨国公司（亿锋国际）总经理
★从七层楼跳下为救援设备做上市宣传（央视专访），建立“国家标准”，快速启动市场
★聚焦营销策略系统研究，个人品牌课程——“策略营销之王！”赢得上万名企业家高度推崇★确立营销培训（咨询）为终身事业，通过国际资格认证，获评“中国十大培训师”
★多所高校广受欢迎和推崇的“加场教授”，全国数十家企业的“总裁专属营销教练”
★完善理论思想，集营销策略大成——完成“T.A.N.K.营销三部曲”创作
★致力于10000家企业的营销发展，成为第一位以个人名义命名行星的营销人
★实现人生终极目标——用毕生精力辅助中国企业打造世界级品牌！
目录:
自序开着坦克做市场
第一章策略营销之王——“猎金坦克”
第一节绝大多数企业最大的难题／3
第二节开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”／9
第三节拥有雷达：告别肉搏式营销／17
第四节组合炮塔：闪电般攻占市场／22
第五节提升动力：冲出满意度沼泽／26
第六节制造装甲：飞跃竞争时代／31
第二章远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
第一节市场意识“利基方法”／39
第二节客户意识“价值方法”／45
第三节产品意识“差异方法”／51
第四节创新意识“执行方法”／57
第五节组织意识“优化方法”／62
第六节行为意识“多元方法”／67
第七节竞争意识“生存方法”／70
第三章外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
第一节远端瞄准：确定营销标靶的方法／77
找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门／77
找到客户方法之二：指尖上的大生意／81
找到客户方法之三：前端打平，后端获益／85
找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿／90
第二节弹药填充：传递独特商业价值的方法／94
说服客户方法之一：形成不可替代的唯一／94
说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式／99
说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”／102
第三节火力发射：占领目标市场的方法／109
扩大规模方法之一：承担客户的风险／109
扩大规模方法之二：贯通“购买之路”／113
扩大规模方法之三：价格战新打法／116
第四节爆破效果：获取最大利益的方法／120
获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式／120
获取成效方法之二：反常规式促销法／123
获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法／127
第四章内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
第一节寻找优秀士兵的方法／137
发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门／137
发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来／141
第二节从普通兵到特种兵的方法／147
培养士兵方法之一：“双通道”练兵术／147
培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”／152
第三节保持军营战斗欲望的方法／156
建设军营方法之一：全赢激励方法／156
建设军营方法之二：内部竞争——20：70：10／161
建设军营方法之三：战友or对手／165
第四节请注意，兵变随时可能发生／169
坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！／169
坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想／172
第五章功能·差异·价值——“猎金坦克”的防护系统
第一节第一层装甲：建设“形”壁垒的方法／179
初级装甲方法之一：不花钱，打品牌／179
初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法／182
初级装甲方法之三：魔力公关方法／186
第二节第二层装甲：建设“法”壁垒的方法／191
中级装甲方法之一：从偶然到习惯／191
中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因／195
第三节第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法／200
高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话／200
高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水／205
高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败／208
第六章唯一不变的是不断变化
第一节诚信是我们唯一的信仰／215
第二节战略的部分或全部／220
第三节变色龙与常青树／225
第四节有益的经验，必须是可重复的／229
跋一千个读者，一辆坦克／234
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