商品简介
这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前
如何进行定位,如何厘清卖点,如何锁定用户,如何建立信任,如何构建场景;动笔写作时如何搭建框架,如何搜集资料,如何进行优化,如何进行包装设计,如何进行整体检查。通过阅读本书,一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程,真正实现从零开始学写卖货文案。
本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路,以低成本实现营销增长。
作者简介:
高清芸
先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位,擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器――卖货文案。
通过撰写卖货文案,助推品牌实现从0到1的成长,并创造单品月销上百万元的销售业绩。
目录:
推荐序一
推荐序二
前 言 卖货文案,助普通人快速崛起
第1篇 了解卖货文案
第一章 不卖货不文案… 00
第一节 文案高手与普通文案人员的思维差异 … 00
第二节 卖货文案与自嗨型文案的区别 … 00
第三节 卖货文案与品牌文案的区别 … 0
第四节 剖析卖货文案的底层逻辑 … 0
第二章 文案的基本功与职业界定 … 0
第一节 文案的基本素质 … 0
第二节 作为文案,这样的尴尬你有吗 … 0
第三节 拒绝迷茫,文案人的多重职业发展 … 0
第2篇 动笔前的思考路径及背后原理
第三章 第一步:内外打量,问问你代表什么 … 0
第一节 品类定位,卖货文案思考的起点 … 0
第二节 品类命名,抢占先机 … 0
第三节 让品牌为品类代言 … 0
第四节 品牌定位、产品定位、市场定位 … 0
第五节 案例分析 … 0
第四章 第二步:审视产品,厘清卖点这点事儿 … 0
第一节 卖点和独特卖点,别傻傻地分不清 … 0
第二节 别着急动笔,跳出卖点的小圈再看看 … 0
第三节 提炼独特卖点的步骤和技巧 …
第四节 产品优先还是品牌优先 …
第五章 第三步:锁定用户,精准攻心 …
第一节 深入理解用户需求 …
第二节 如何精准洞察需求 …
第三节 挖痛点,探痒点,给爽点,找到购买真相 …
第四节 给用户画像,让文案诉求更精准 …
第六章 第四步:信任第一,建立背书打消顾虑才能听你说 …
第一节 品牌背书,快速赢取信任 …
第二节 品牌形象打造 …
第三节 该不该做品牌形象广告 …
第四节 文案如何助攻品牌实现口碑传播 …
第七章 第五步:构建场景,给足购买理由 …
第一节 什么是场景 …
第二节 场景文案的好处 …
第三节 所有文案都能场景化吗 …
第四节 场景文案从哪里切入 …
第五节 如何写好场景文案 …
第3篇 卖货文案实战技能
第八章 卖货文案落笔撰写步骤 …
第一节 框架建立,快速搭建初稿 …
第二节 素材填充,先让文案活起来 …
第三节 优化取舍,让文案自带节奏 …
第四节 包装设计,媒介语言为文案助攻 …
第五节 整体检查,精雕细琢一气成交 …
第九章 强化理论及技巧分享 …
第一节 广告传播策略的基础原理 …
第二节 广告语的创作原则和技巧 …
第三节 广告标题加工技巧 …
第四节 广告内文结构“金三角” …
第五节 卖货广告的核心要素 …
后 记 …
参考文献 …
作者简介
高清芸
先后担任知名外资上市公司和知名健康产业集团策划职位,擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器——卖货文案。
通过撰写卖货文案,助推品牌实现从0到1的成长,并创造单品月销上百万元的销售业绩。
目录
推荐序一
推荐序二
前言卖货文案,助普通人快速崛起
篇了解卖货文案
章不卖货不文案
节文案高手与普通文案人员的思维差异
第二节卖货文案与自嗨型文案的区别
第三节卖货文案与品牌文案的区别
第四节剖析卖货文案的底层逻辑
第二章文案的基本功与职业界定
节文案的基本素质
第二节作为文案,这样的尴尬你有吗
第三节拒绝迷茫,文案人的多重职业发展
第2篇动笔前的思考路径及背后原理
第三章步:内外打量,问问你代表什么
节品类定位,卖货文案思考的起点
第二节品类命名,抢占先机
第三节让品牌为品类代言
第四节品牌定位、产品定位、市场定位
第五节案例分析
第四章第二步:审视产品,厘清卖点这点事儿
节卖点和独特卖点,别傻傻地分不清
第二节别着急动笔,跳出卖点的小圈再看看
第三节提炼独特卖点的步骤和技巧
第四节产品优先还是品牌优先
第五章第三步:锁定用户,精准攻心
节深入理解用户需求
第二节如何精准洞察需求
第三节挖痛点,探痒点,给爽点,找到购买真相
第四节给用户画像,让文案诉求更精准
第六章第四步:信任,建立背书打消顾虑才能听你说
节品牌背书,快速赢取信任
第二节品牌形象打造
第三节该不该做品牌形象广告
第四节文案如何助攻品牌实现口碑传播
第七章第五步:构建场景,给足购买理由
节什么是场景
第二节场景文案的好处
第三节所有文案都能场景化吗
第四节场景文案从哪里切入
第五节如何写好场景文案
第3篇卖货文案实战技能
第八章卖货文案落笔撰写步骤
节框架建立,快速搭建初稿
第二节素材填充,先让文案活起来
第三节优化取舍,让文案自带节奏
第四节包装设计,媒介语言为文案助攻
第五节整体检查,精雕细琢一气成交
第九章强化理论及技巧分享
节广告传播策略的基础原理
第二节广告语的创作原则和技巧
第三节广告标题加工技巧
第四节广告内文结构“金三角”
第五节卖货广告的核心要素
后记
参考文献
内容摘要
这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前如何进行定位,如何厘清卖点,如何锁定用户,如何建立信任,如何构建场景;动笔写作时如何搭建框架,如何搜集资料,如何进行优化,如何进行包装设计,如何进行整体检查。通过阅读本书,一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程,真正实现从零开始学写卖货文案。本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路,以低成本实现营销增长。
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