【正版新书】向子贡学说服
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作者陈禹安
出版社东方出版社
ISBN9787506043762
出版时间2012-01
装帧其他
开本32开
定价25元
货号E9787506043762
上书时间2024-07-07
商品详情
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导语摘要
什么是“说服力”？怎样提高“说服力”？如何使用“说服力”？
以上都是时下最流行的话题，也有各式各样的书在解释这些问题，但不是故弄玄虚，就是蜻蜓点水，使我们读完之后一头雾水，不知何去何从。
作为中国人，陈禹安所著的《向子贡学说服》拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“说服力”。读完后你会发现，其实它并不深奥，提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。
作者简介
陈禹安，心理说史首创者，心理经管专家，宁波大学兼职教授，曾游历美国、日本、*国香港、*国台湾地区等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲（包括《心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》）、《心理乔布斯》、《海底捞能捞多久》、《激励相对论》，其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主保洁沉浮》、《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心——三国的说服智慧》等
目录
第一章 史上最伟大的说服
艰巨的任务
说服的三大难点
子贡的辉煌成果
第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌
孔子为什么不选择颜回
孔子的言辞大溃败
孔子为什么不选择子路
孔子为什么不选择宰予
孔子为什么选择子贡
第三章 恐惧的力量
马斯洛的需求理论
安全是人类的终极需求
苏秦为什么没能说服秦王连横
孔子为什么没能在楚国受到重用
提前宣布的结论
第四章 启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒
精妙的开场白
两个绝顶的预言家
陈恒的恐惧
陈恒的新恐惧
第五章 启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差
夫差没有恐惧？
借口的背后
恐惧杠杆的支点
称霸需要什么条件
子贡的深意
第六章 启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践
一只“惊弓之鸟”
用“好处”来消除恐惧
勾践的心里话
两个“恐惧隐患”
第七章 启动恐惧按钮（4）——说服晋定公
彻底摆平吴王夫差
晋定公担心什么？
战争展示出说服成效
第八章 剖析恐惧的三把“刀”
子贡的“特异功能”
恐惧的三把“刀”
再析苏秦的败因
第九章 恐惧的“3+2”法则
恐惧的应时性法则
当前恐惧与远期恐惧
直接恐惧与间接恐惧
附录 一段历史谜案
内容摘要
陈禹安所著的《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。《向子贡学说服》从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功
说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。
在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。
主编推荐
什么是“说服力”？怎样提高“说服力”？如何使用“说服力”？
以上都是时下最流行的话题，也有各式各样的书在解释这些问题，但不是故弄玄虚，就是蜻蜓点水，使我们读完之后一头雾水，不知何去何从。
作为中国人，拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“说服力”。读完后你会发现，其实它并不深奥，提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。
精彩内容
第一章史上最伟大的说服《史记·仲尼弟子列传》是这样记载子贡的说服成果的：“故子贡一
出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”子贡一介布衣，赤手空拳，只是凭借自己的言辞，竟然改变了五个国家的命运！
这样的一个说服，充满了浓郁的传奇色彩，令数千年后的我们在回味中无限向往，无限景仰！这样的一个说服，当然是史上最伟大的说服！
因此，我们也可以毫无疑义地将子贡视为古往今来世界上最伟大的说服大师。
世易时移，我们所处的时代早已经不是子贡叱咤风云的年代。但不管世事如何变迁，恒久不变的事实是：说服几乎贯穿了每个人的一生，而不论其身处何时，身处何地。
人心自古各异，利益诉求自然不一，如果你不能很好地说服他人，就不能顺利地达致人生中苦苦追求的种种目标，无论是求职、求偶、求生，还是求其他什么。
所以，我们很有必要重新回顾子贡的言行作为，并详加剖析，看看他到底是如何完成这一壮举的，以及他的言行又能给今天的我们以怎样的启示？
子贡(前520一前456)：复姓端木，名赐，是孔门七十二贤之一，且列言语科之优异者。孔子曾称其为“瑚琏之器”。
他利口巧辞，善于雄辩，且有干济之才，办事通达，曾任鲁、
卫两国之相。他还善于商道，曾经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。孔子死后，他守墓六年，超出礼制一倍。
艰巨的任务公元前484年，正值春秋时代的末期，诸侯之间征伐无数。这一年，国力强盛的齐国(万乘之国)发兵前来攻打实力弱小的鲁国(千乘之国)。
子贡是卫国人，本来和这一场战争没有太大的关系，但子贡的老师孔子正是鲁国人，而子贡追随孔子已经多年，此时正与孔子一
道居于鲁国。
孔子不忍看到自己的父母之邦遭受国破家亡的厄运，就召集了自己的门人弟子，说：“我看到诸侯国之间相互征伐，都深以为耻。
而鲁国，是我的父母之邦，我的坟墓也将安设于此。现在齐国要来攻打，你们谁能够出面去阻止一下呢？”孔子(前551—前479年)：名丘，字仲尼，春秋时期鲁国人。孔子是我国古代伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人，世界最著名的文化名人之一，编撰了我国第一部编年体史书《春秋》。据记载，孔子出生于鲁国陬邑昌平乡(今山东省
曲阜市东南的南辛镇鲁源村)。公元前479年孔子病逝，享年73岁，葬于曲阜城北泗水之上，即今日孔林所在地。孔子的言
行思想主要载于语录体散文集《论语》，以及根据先秦和秦汉保存下来的史料汇总而成的《史记·孔子世家》。
孔子提出的是一项极为艰巨的任务。他是要其一介布衣的门人弟子们，赤手空拳地去阻止一场已经箭在弦上的战争！
那么，齐国为什么要来攻打鲁国呢？
这还要从鲁国和齐国此前的一场大过节说起。
齐国的前一任国君齐悼公有一个妹妹嫁给了邾国国君邾子益为夫人。邾国虽然是个小国，但邾子益因为有了齐悼公这么个大靠山后，对鲁国傲慢无礼。鲁国的上卿征得鲁哀公的同意后，出兵讨伐，攻破邾国后，将擒获的邾子益关押在负暇(地名)。
齐悼公得知后，勃然大怒，认为鲁国灭邾，是对齐国的大不敬，就和吴国联盟，一起发兵攻打鲁国。
这可把鲁哀公吓坏了。鲁国与齐国相比，本来就是个小国，再加上新近崛起的吴国，根本就只能束手就擒。鲁哀公急忙释放了邾子益，恢复了邾国，并派人向齐国谢罪。
齐悼公一看自己的目的已经达到，就同意罢兵。于是，齐国派了使者去见吴王夫差，说：“鲁国已经服罪，不敢再劳动大王之军旅。”这下可把吴王夫差给惹火了。吴国的实力蒸蒸日上，夫差的雄心也正勃勃待发。齐国先后的举动令夫差觉得自己受了愚弄，他可不想成为“招之即来、挥之即去”的傀儡。
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