【正版新书】畅销的秘密
正版图书，可开发票。
￥ 9.6 2.5折 ￥ 38 全新
库存37件
河北保定
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者哈利·贝克威斯,王冬佳
出版社南方出版社
ISBN9787550114241
出版时间2013-03
装帧精装
开本16开
定价38元
货号E9787550114241
上书时间2024-07-02
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
哈利·贝克威斯编写的这本《畅销的秘密：非理性的神奇力量》围绕我们人类这一世间最为难懂的生灵展开话题。书中讲了我们的心理特点，讲了影响我们作出选择的众多因素，那其实就是非理性的神奇力量。生活中，你可以看到这些因素的身影。本书着重讲述以下三大因素：童心、文化、视觉。
作者简介
美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。
目录
序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿，偶尔工作一下/10
eBay和我们之前所熟知的玩具/12
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息/16
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的/18
谜语、韵律和主题/22
“惊喜”之术/28
我们的最爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事/31
伟人的交流秘诀/33
乔治？艾利尔特爷爷的野外之旅/35
皮特曼的故事/36
斯邓姆顿：讲故事的人/39
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理/41
以弱胜强
100个儿童故事的寓意/46
小的好处/52
第二部分：我们的文化
我：伟大的个人主义者
霍华德？休斯和50?cent/57
如何让人们系上安全带/62
70美元手表背后的秘密/63
我们追求与众不同/66
文身、黑夜骑士以及自我创意/67
卡卡圈坊的浮沉/69
唯我的时代：请和我们交流/72
我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯？埃塞克、《荒岛余生》/76
我们就是整个世界/81
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论/82
我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人/87
2008―2010：从众心理/88
CAAS：Hog的传奇故事/90
帕尼罗面包店的秘密/97
我们喜欢熟悉的事物
马歇尔？菲尔德的名字中蕴含着什么？/100
《玛丽？泰勒？摩尔秀》跌宕起伏的命运/102
拖把头们是怎么火起来的/106
和克里斯蒂娜？艾伯盖特一起过星期天/114
习以为常：不再汹涌的海洋/117
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？/119
永远的乐观主义者
你好，诺玛？简/122
我们天生不理智吗？/129
深知人们乐观心理的三位大师/131
第三部分：我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论/139
手斧：40万年前的艺术/142
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们/144
在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状/147
美丽的新概念/150
跟着感觉走/155
新概念的利用能手/156
关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事/159
颜色是怎样影响赛事的/160
“野马”其实就是“猎鹰”/164
维他命水成功的原因/167
挣脱束缚的人/169
非理性的力量：前方的路
回望未来/175
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力/181
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了/193
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症/197
总结
致谢
内容摘要
《畅销的秘密：非理性的神奇力量》围绕我们人类这一世间很为难懂的生灵展开话题。书中讲了我们的心理特点，讲了影响我们作出选择的众多因素，那其实就是非理性的神奇力量。生活中，你可以看到这些因素的身影。《畅销的秘密：非理性的神奇力量》着重讲述以下三大因素：童心、文化、视觉。
精彩内容
70美元手表背后的秘密我们崇尚公平，为了得到它，我们甚至可以不择手段。
如今，上网下载歌曲已经不是难事。像Gnutella和Kazaa这样的文件共享网站都是盗版音乐的天堂。照理说，这样一来我们再也不用花钱听音乐了。
可事实不是这样的。虽然音乐产业界总是觉得因为这种服务而受到了生
存威胁，并试图取消这类服务，可是，他们并没有方法证明盗版网站的存在导致了CD销量的减少，反而有迹象表明，这些盗版网站提供的试听让乐迷的兴趣更加高涨。其实，我们一直都在为音乐消费。
这里面还有一些其他因素在起作用。比如说，我们会心甘情愿地花99美分买下莱昂国王乐队(KingsofLeon)的《你让我欲火难耐》(SexonFire)，至少因为它价格公道。退一步讲，如果不给莱昂国王这种级别的乐队付钱的话，我们会觉得自己像贼一样。多少年来，我们一直都知道“想要别人怎样待你，你就要怎样待别人”，在音乐这件事上我们愿意这样做。
这就使我们想起了多年来一直困扰着学者们的一道难题。
这道难题是这样的。有一天，你去塔吉特买卡西欧手表，而且找到了一
款称心的，它的标价是70美元。正当你拿出信用卡要刷卡的时候，一个朋友看见了你，拍了拍你的肩膀。他对你说：“三条街外有个小店，那里的手表和这个一模一样，只卖40美元。”你会因为相差的那30美元而去三条街外的小店买卡西欧手表吗？
这个题目还有第二个部分。你去塔吉特买一套三星的家庭影院系统(包括接收机、音响之类)，标价是800美元。正当你要拿出信用卡刷卡的时候，一个朋友注意到了你，还是拍了拍你的肩膀，说：“三条街外的一家小店卖同样的东西，只要770美元。”你会因为相差的那30美元而到三条街之外买那套相同的家庭影院吗？(注意，家庭影院和手表的价格都是差了30美元。)对于很多人来说，这个问题不难回答，所以，你也应该马上就回答上来。如果我们是为了省下那30美元而走三条街，那么不管它是手表还是家庭影院，我们都会这么做。不，应该说，我们有可能这么做。
之所以说得这么严谨，是因为我们那些成千上万的美国同胞也许不会这么做。
测验结果显示，有一大部分人会因为节省手表的那30美元而去三条街之外的店里买，但如果把手表换成家庭影院，他们就不会这样做。
听到这种结果，很多人会觉得这种反应有点儿自相矛盾，甚至让人感觉那些人有点愚蠢。可对于行为学专业的学生来讲，这才像是美国人的行为。
想想我们的先人吧。当清教徒们踏上普利茅斯石的时候，他们就像是逃脱了一个没有自由的国家——尤其是在宗教信仰方面，他们觉得自己所在的国度并不自由。当时的英格兰是个社会等级制度很森严的国家，如果你出生
在一个好的家庭，你就会有好的生活；如果你出生在一个条件不好的家庭，那么你以后的生活就会充满不公。
后来，美国起草了宪法，之后又起草了一项有关平等保护条款的法案，这是美国法律中一项不可缺少的补充条款。当初，参议院通过修改法案的初衷是为了避免对非洲裔美国人的歧视。但是，在美国这样一个过于崇尚自由的国家，这项条款的适用范围马上就扩大到了白人领域以及法律学校。其中的一个具体事例就是，这项条款影响到了新泽西的一家酒店老板。在这项条款出台之前，他饱受和本地其他酒店老板不同的待遇。
我们说生活是不公平的，之后便为之抗争。我们觉得不公平就是有悖于公理，即便是在公堂之上，也是这样。
可这与30美元有什么关系呢？为了回答这个问题，请大家先想这样一个问题：在上面的两个假设中，当那个顾客遇到这种情况的时候，脑中会闪现什么样的想法呢。
如果塔吉特的一块手表价值70美元，而三条街之外的同样一款手表价值
40美元，那么只有两种合理的解释：一种是几条街外的那家店铺正在做打折活动，另一种情况就是塔吉特宰顾客，毕竟它比那家店铺的要价高出了75％。
可如果把手表换成是三星家庭影院，我们就不会这么想了。我们会觉得800美元的价格很公道，只比另外一家店铺的价格高出了百分之几。高出的那部分价格可能是因为塔吉特的照明用电较多，较宽的过道需要雇人清扫，还要雇人结账，所以人们会觉得这个价格还算公道。
当发生这种事情的时候，我们脑中的自我感觉会让我们这样想：两件东西，如果一件比另一件便宜75％，没有哪个傻子会挑贵的买。如果不去买便宜的，那就相当于白白浪费钱，相当于自欺欺人，相当于欺骗家人。最重要
的是，在寻宝游戏中，75％的价格差可是一笔不小的财富，我们得在游戏中获胜。
相比之下，如果把手表换成了800美元的家庭影院，那么30美元的价格
差只占总价格的3.7％。如果放弃这3.7％是不是有点不明智呢，3.7％就不算一笔财富了吗？假设我们买了好几套家庭影院，总价值为5000美元，3.7％的比重相当于185美元(3.7％×5000美元)，为此，我们要多走几公里的路程。如果我们购买很多手表，总价值也是5000美元，那么总共就能省下3750美元(75％×5000美元)，这相当于185美元的20倍还要多。
这样算下来，我们会选择到另一家店铺去买手表，就像我们愿意为莱昂
国王乐队的那首歌支付1美元一样。
P63-66
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价