谈判力

图书标准信息

• 作者 张婵婵 著
• 出版社 贵州人民出版社
• 出版时间 2014-05
• 版次 1
• ISBN 9787221118165
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 180千字

【内容简介】

风靡全球30年的谈判术，针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、随机应变，使用高明的谈判策略以保证自己的利益，并带来双赢的结局。谈判，就是要有力度！
谈判贵在抓住谈判对象的内心，步步为营，赢得谈判。怎么在最短的时间里了解一个人的特点，并从人出发布置谈判策略，正是这本书的精髓所在。它教会你如何读懂人的心思，读懂人的性格，读懂和不同人谈判的规律。
不管是日常生活、商场购物、谈恋爱、交朋友，不管你出于何种目的选择这本书，你会发现谈判无处不在，你需要的东西就在这里！

【作者简介】

张婵婵，女，文学学士和MBA。曾任职广告公司客户总监和管理咨询公司培训讲师、企业评估咨询师等职，有十余的企业咨询和谈判培训经历，总结出数十万字的管理、谈判培训资料，对企业解决实际管理问题富有指导作用。多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、高效谈判、营销心理学、时间管理、沟通技巧、品牌建设、高效能团队建设等综合解决方案。

【目录】

前言
第一章：人才是谈判的主角
第一节思维定势，堵死谈判通道
第二节读懂对手的谈判心理
第三节避免对抗性谈判，尊重是前提
第四节你的诚信度与对手的安全度成正比
第五节不达目的不喊停，守得云开才见月明
第二章：不要放过谈判对手的一举一动
第一节你的目标与动机是显性，还是隐形？
第二节帮助对手实现他的谈判目标
第三节上场前扫清一切障碍
第四节谈判未动，准备先行
第五节你有多大的承受力，就会有多大的成功
第三章：沟通谈判，把握谈判形势
第一节谈判不是对抗，交的上朋友才是上策
第二节谈判中的隔阂不是用来加深，而是用来消除的
第三节与其滔滔不绝，不如倾听为主
第四节站在对方的角度，思考谈判分歧
第五节除了听谈判语言，还要察言观色
第四章破开僵局：让一步，进两步
第一节明确分歧，避免因错解而造成的僵局
第二节避开关键点，在次要的地方让步
第三节让步是为了赢得利益，而不是为了让而让
第四节时刻记着目的，曲径通幽是王道
第五节把握谈判节奏很必要
第五章：以招制招，征服强手
第一节谈判准则要分明，切忌自相矛盾
第二节利用对手自相矛盾，抢占优势
第三节谈判先循序才能渐进
第四节收起野心，步步为营
第五节抓住对手错误，令其变成你的筹码
第六章：谈判天秤从不平衡
第一节世上不存在对等谈判
第二节尝试平衡天秤
第三节知道对手的隐性需要同样很重要
第四节谈判最优结果：扩大整体利益
第五节谈判攻心计：让对手知道你能付出多少？
第七章：实践场上论英雄
第一节：谈判议程到底有多重要
第二节：驯服情绪化的对手
第三节：求同存异，改善关系
第四节：正确运用第三方力量
第五节：永远都有备选方案
第八章：无处不在的谈判
第一节：两性谈判需分清，巧抓优势击破敌
第二节：商场交战硝烟无，双赢才是硬道理
第三节：老板职员双谈判，不同时期均需谈
第四节：父母子女家教课，要懂如何去谈判
第五节：谈判知识好处多，人人都该略懂它