完美服务——冠军业务员

图书标准信息

• 作者 卢昕 编
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2004-03
• 版次 1
• ISBN 9787563912865
• 定价 23.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 字数 172千字

【内容简介】

在市场竞争日趋激烈的今天，企业的成败决定于它的产品力、形象力及销售力的战略规划是否可行。然而，企业的产品或服务是否能顺利推向社会，站在一线的销售人员起着关键的作用，也直接影响着企业的兴衰存亡，因此，企业迫切需要一批高素质的销售人员帮助打开产品的销路。同时，作为一名成功的业务员，掌握售后服务的技巧也是必不可少的。

  企业卖的是什么?可以吸引消费者的是什么?有人会说是产品，有人会说是形象，但是无论是谁都不能无视“服务” 这个重要的因素。特别是在品牌差异较小，市场竞争异常激烈的今天，服务的好与坏更是可以决定一个企业的生与死。作为一个专业的售后服务人员，如何将看似无形的“ 服务”化作有形的工作，本书将会给你一个满意的答案。

【目录】

第一章 让你的客户永远是你的客户

 1 了解客户的需求

 2 客户需求的有关常识

 3 自尊也是一种需要

 4 售后服务的标准：顾客满意度

 5 让顾客满意的步骤

 6 如何满足客户需求

 7 关怀顾客

 8 “顾客满意”可以出现的问题

 9 提高自身素质

第二章 售后宝典一：与客户保持联系

 1 送去暖暖的节日问题

 2 重视平日关心客户

 3 持续地联系客户

 4 成功联系客户的案例

 5 如何向客户介绍新产品

第三章 售后宝典二：主动为客户提供售后服务

 1 建立顾客档案

 2 培养全员服务的意褒

 3 有效组织顾客服务培训 

 4 “树立员工服务意识”的培训思路

 5 服务培训管理

 6 服务对象

 7 如何处理与顾客之间的矛盾

 8 树立顾客服务统一标准

 9 充分重视售后服务的作用

第四章 售后宝典三：调查客户满意度

第五章 售后宝典四：维护自己的客户群

第六章 售后宝典五：订单滚滚而来