你能谈成任何事

图书标准信息

• 作者 [美]荷伯.科恩
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 1999-07
• 版次 1
• ISBN 9787806454800
• 定价 17.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 165千字

【内容简介】

本书是一本专为一般读者写的实用性强。可读性强的入门书，它描述了人们所处的现实世界和其中的机会，指出了那些可能限制人们的思想观念和行为以及人们可以做出的选择。为了学会更有效的谈判，为了独自决定自己的命运，跟着本书旅行一趟吧，你将发现自己的生活有了一个新的起点。

【作者简介】

谈判是一场没有硝烟的战争，它永远是个迷人
的议题、艰巨的挑战。
1974年，世界知名的资深谈判大师卡洛斯，将
他无与伦比的实战经验，以195则内容包罗万象未
加分类的短文，编集成书，二十年来，这些看似细
微的小节小事，却一再被验证是谈判中最有意义、
有效的观念启示、要领或要害。如今，大师经验更
丰富、成就更傲人，以更准确、更贴切的提示和描
述、重新修订了旧作；而这本历久弥新的《谈判大
师手册》，也立刻成为最受瞩目的谈判攻防经典。
手持这样一本谈判手册，谈判前真觉可以高枕无
忧，因为，大部分你将面临的情境和可使用的对
策，它都已经为你设想周到了。

【目录】

谢辞第一部分是的，你能谈成一、什么是谈判二、几乎每件事都可以谈三、大胆尝试第二部分谈判三要素四、权力五、时间六、信息第三部分谈判风格七、不惜别代价， 争取胜利：苏联方式八、为双方满意而谈判九、更多的双赢技巧第四部分谈判技巧十、电话谈判和协议备忘录十一、逐步升级十二、表现个性