基于CRM的推销管理与客户服务研究

图书标准信息

• 作者 周贺来 著
• 出版社 中国水利水电出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787517063766
• 定价 96.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 313页
• 字数 259千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　随着企业信息化和电子商务的飞速发展，客户关系管理（CRM）已经成为市场营销、电子商务以及管理信息化中一个热门话题。基于CRM理念的现代推销与客户服务方式适应了时代的需要，得到了广大市场和销售人员的青睐。《基于CRM的推销管理与客户服务研究》体系结构合理，文字通俗易懂，内容详略得当，全书主要内容涵盖了CRM的基本理念与发展目标、推销心理与推销活动理论模型、基于CRM的推销流程及其管理等。

【目录】

前言

第1章 CRM的基本理念与发展目标
1．1 CRM的定义与内涵
1．2 客户关系管理的内容与作用
1．3 客户关系管理目标及其实现

第2章 推销心理与推销活动理论模型
2．1 客户购买心理分析
2．2 推销心理的实际运用分析
2．3 推销方格理论
2．4 推销三角模型
2．5 经典推销模式

第3章 基于CRM的推销流程及其管理
3．1 推销观念及其活动流程
3．2 推销活动中的客户寻找
3．3 推销活动中的客户接近
3．4 推销活动中的交易谈判
3．5 推销活动中的推销成交

第4章 基于CRM的客户服务与异议处理
4．1 推销成交后的服务跟踪
4．2 客户关怀及其实施
4．3 客户联系与售后服务
4．4 客户投诉的处理
4．5 客户异议及其处理

第5章 基于CRM的客户保持与流失管理
5．1 创建客户档案数据库
5．2 客户保持管理及其模型分析
5．3 客户保持管理的方法与策略
5．4 客户流失及其挽回策略

第6章 推销人员培养与推销团队管理
6．1 推销人员的招聘选拔
6．2 推销人员的培训管理
6．3 推销组织与团队建设
6．4 推销人员薪酬与激励
6．5 推销人员的绩效评估
6．6 销售经理的成功塑造
参考文献