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逆势谈判：助每个人突破僵局的降维谈判法

9787559647917

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广东广州

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作者李雪松，著

出版社北京联合出版公司

ISBN9787559647917

出版时间2021-02

装帧平装

货号779949429423

上书时间2024-04-29

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 逆势谈判：助每个人突破僵局的降维谈判法

作　　者：李雪松，著

定　　价： 56.00 元

ISBN
号： 9787559647917

出  版  社：北京联合出版公司

出版日期： 2021-02-01

版　　次： 1

印刷日期： 2021-02-01

印　　次： 1

页　　数： 328

字　　数： 250000

装　　帧：平装

开　　本： 32

第一章谈判的本质  谈判：冲突管理的科学和艺术  目标：别被“输赢”的念头冲昏头脑     内核：谈判比的是脑子，而不是嘴巴     战略：太复杂的套路极易成为绊脚石     维度：为解决冲突拓展全新的空间  价值：发挥创意对交易进行重构     熵减：用持续优化对抗世界的不确定性  取舍：“赢得对手”比“赢得谈判”更重要  ^  第二章谈判的要素  冲突地带：详细列出各方有分歧的地方  核心诉求：明确自己必须达成的谈判结果     限制因素：有底线才能做到张弛有度     妥协空间：所有的让步都是有预谋的     表外条款：通过全新变量将冲突“升维”  时间管理：聚焦谈判各方的优先事项  ^  第三章谈判中的沟通  动机：从对方的角度梳理和应用自己的权力     立场：别想把自己的思想放到他人的脑袋里     倾听：有灵活性的地方通常就是突破口  复述：在谈判的过程中不断地敲入“钉子”  提问：尽量避免把对方逼入死角  建议：用“持续开价”锚定谈判的成交区间     能量级：谈判沟通中的五种能力  ^  第四章谈判的升维  打开思路：不要被假设自我设限     增量思维：用合作超越“零和博弈”的困境  善意优势：长期主义者的长期回报  价值交换：回归商业的本质思考问题     重构：重新梳理和优化各方资源  ^  第五章谈判的降维  开局：以务实的态度为谈判定调  开价：扎实的摸底能帮你牢牢掌控主导权     让步：用既定策略控制对方的贪婪     附加条款：实现“以退为进”策略的载体     阶段锁定：随时巩固谈判已获得的成果  节奏：充分利用休会来把控谈判进程     借力：将己方需求和彼方诉求糅合在一起  ^  第六章训练  测试 1：阶梯式开价   测试 2：周旋式开价  测试 3：反转式回价   测试 4：破局式提问   测试 5：探测式让步  测试 6：收敛式成交  测试 7：高质量协议   案例复盘：2019 年医保谈判  ^  第七章情绪  管理期望：尽量把丑话说在前头   抑制本能：要让谈判双方都有安全感  对抗模式：将谈判引入歧途的四大陷阱   连接模式：在理解的基础上构建长期关系  ^  第八章场景  如何讨价还价   如何进行维权   如何处理投诉  如何化解僵局   如何界定问题   如何对问题进行重构  如何进行薪酬谈判  如何应对咄咄逼人的对手  如何与不同文化背景的人谈判  如何跟不同性格的人谈判  谈判的不同种类   附录一 “三心二意”谈判心法 …… 295  附录二谈判“四有新人” …… 298  附录三谈判三十六计 …… 300  附录四谈判八段锦 …… 301  后记 …… 303  作者简介 …… 305

    谈判的权力平衡本身是客观的，但人们对于权力平衡的理解又是主观的。有时我们会在谈判中深陷泥潭或被对方逼入死角，但如果我们能从眼下的冲突中抽身出来，从更高的维度去审视问题，以更大的格局来思考问题，说不定就能发掘出更广阔的合作空间。通过引入新变量将谈判升维到新的空间，或发挥创意对于既有变量进行切分，就有可能对商业利益和整体价值进行重塑，从而改变谈判的势能。  ^  《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架，从谈判的本质，要素，谈判中的沟通，到谈判的思维模式，让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验，围绕谈判的实际进程和具体步骤，从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等，提供了一些列能够直接上手的谈判体系。这些谈判的思路、策略和方法，在各知名企业的商业实践中，均产生了巨大的实际收益。

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