最妙趣横生的社会心理学

,却为什么总是受到周围环境的影,我们该如何让事情向积极的一面发展？

,以及社会环境如何影响个人的学科,就是社会心理学（social psychology),一门和我们息息相关的学问.

,原来如此

,另外一个人看到了,也跟着跑,结果整条街的人都在跟着自己前面的人跑,场面相当壮观,不清楚的人还以为发生什么大事了.除了个人,大家都不知道自己跑的真正理由,仅仅因为个人的奔跑就带动了其他人跟着跑.

,人们经常因为错误的判.在这种情况下,我们该如何处理群体对个人的误导？

,情景喜剧颇受欢迎.剧情中出现笑点或者吐槽时,会出现一阵旁白式的笑声,它的潜台词是“这个地方该笑了”.很多时候,有些情节的确有趣,我们随之大笑；但有时在面对一些无聊甚至发闷的桥段时,我们也会不自觉地笑出来.

,却为什么总是受到周围环境的,我们该如何让事情向积极的一面发展？

,以及社会环境如何影响个人的学科,就是社会心理学（social psychology),一门和我们息息相关的学问.

,并为此背诵了自我介.你让理发店内好的发型师给理了头发,,把皮包擦得很干净,比约定时间早到了半个小时,并提前把手机静音.面试时,你有力地与面试官握手并保持微笑,在面试过程中让自己看起来精力充沛且专业沉稳,尽管你平时和朋友在一起时总是一副吊儿郎当的样子.

,人们总是想要控制别人对我们的印象,并希望通过与他人交往,获得理想的结果.假设你的目标是获得某份工作,由于你的“自我表达”表演成功,面试官也不会再有意识地对你进行印象管理,而是会将注意力转移到面试的情境中.你,以及由此产生的影响,.

,也会牢记在工作中不能吃零食,这些都是我们试图通过控制外在行为来给他人留下好印象的表现.

,是因为人们相信“我真的很不错”,并为此深信不疑；但有时,连续的挫折也会让你感到无助,甚至阻碍你的前行,直到有一天,在各种因素的共同作用下,你终于发挥出了真正的水平,找回了自尊.不过在这之前,你仍然会告诉自己“我的失败只是一时的,而别人的失败是因为他们真的不行”.

“表演”给别人看,用各种理由来解释自己的行为,但事实上,我们看待别人的“表演”往往没那么宽容.

,就会心生妒意,因为你有“刻板印象”,受社会影响,你对他的看法已经定型；当你看到一个衣冠不整的人时,你不会考虑他刚从人多的公交上挤出来,而是会把他当成一个邋遢的人,首因效应让你只关注对人的印象；当你听到一个以前的同学酒后驾车出了事故时,可能会想“我早就知道,他那么爱喝酒没什么好下场”,这些都源于你的“事后聪明式偏见”.

,我们都和别人息息相关,我们用态度和行为影响别人的态度和行为,同样被别人的态度和行为影响.自我和别人形成群体,于是,个体与个体、个体与群体的关系又成了一门学问.

,人们不停地赶时髦,认为专家和权威的话就是真理,认为大家做的就是正确的.于是,别人报考计算机专业你也跟着报,别人开网店挣了钱你也跟着开,别人抢盐你也跟着抢,你盲目地跟风从众,被一致性和权威性“统治”得不亦乐乎.你会这样,是因为你害怕被团队孤立,所以你会和大家一起学抽烟,加入“烟友”大军,尽管你知道这样做有害健康.

,少数人总是要服从多数人的意见；你发现大家一起做出的决策,要么比个体做出的决策更保守,要么更、更冒险；你发现有亲缘或是地缘关系的人更亲近；你发现原来有业缘的同行不一定是冤家；你发现美丽的售货小姐在用“留面子技术”忽悠你“这款中高档的产品性价比更高”；你发现你的领导在用“暗示效应”让你和同事们更加卖命地工作.

,事情总要向积极的方向发展.于是,我们用赞美的方式去讨好别人,表现出和人友好相处的样子,说别人爱听的话、做别人爱做的事以求亲近.我们遵守社会规范,承担自己的社会责任,与合作伙伴互惠互利；我们注意同事间的距离以保持办公室和谐,努力改善我们的态度和行为,与他人友好相处,让生活变得美好而健康……了解了这些玄秘,我们就会发现这个社会原来很美好.

,它绝不是空洞的理论说教.专业的社会心理学研究视角能让我们明白——我们的世界,原来如此.

个体和群体的社会行为

·道门说:“每个正常的婴儿,出生时都具有像莎士比亚、莫扎特、爱迪生、爱因斯坦那样的潜能,聪明和愚笨都是环境的产物.”可见,社会环境对个人有着深远的影响.

,他家境贫困,父亲只是个穷鞋匠,母亲是个洗衣妇女,祖母有时甚至要依靠讨饭来补贴生活.他们周围住着很多地主和贵族,因为富有,这些人便觉得自己高人一等.他们讨厌穷人,不允许自己家的孩子与安徒生一块儿玩耍,安徒生的童年孤独而寂寞.父亲担心这样的环境会对安徒生的成长不利,但是他从来没在孩子面前流露出自己的这种焦虑,反而很轻松地跟安徒生说:“孩子,爸爸来陪你玩吧！”

,父亲经常陪安徒生做各种游戏,闲暇时还讲《一千零一夜》等故事给他听.虽然童年没有玩伴,但有了父亲的陪伴,安徒生的内心世界也充满了阳光和快乐.

,周围的环境也会对孩子的成长产生潜移默化的影响,“孟母”之所以“三迁”,就是为了给孟子选择一个良好的成长环境.因此,父母也要特别留意孩子身边的人.

,社会环境也深深作用于群体.很多人在一起进行讨论时,一个人很可能违背自己的意愿而妥协,要么少数服从多数,要么服从专家的权威,但终的结果未必是正确的.群体成员一起决策也可能产生群体化,做出更冒险或者更保守的决定,认为会有很多人一起承担这个风险.很多人在一起时,有可能人多力量大、众志成城,但也可能产生相互依赖和推诿,导致“三个和尚没水喝”的事情发生.

,个体与群体的社会行为都会受到社会环境的影响.

,其后果又反作用于社会环境,映射出人们玄妙的社会心理.

,在说服他人方面,看似截然不同的方法可以达到同样的效果,而看似相同的结果也可能有本质上的不同.

“进门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966,指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求后,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,容易接受对方提出的更高的要求.该效应启示我们,应当循序渐进地向他人提出要求,事先应对他人的心理承受能力认真分析、考虑,不能一下子向别人提出过高的要求,否则会欲速不达或事倍功半.在说服别人时,我们也可以采用这个心理效应.

,在生活中,一个人提出一个大要求后,再提出一,那么这个小要求就有可能被对方轻易接受.,因而人们称其为“反进门槛效应”,也叫“留面子技术”.反进门槛效应的产生与心理反差的错觉效应密不可分.大要求与小要求会引起心理反差.一般来说,要求之间的差距越大,其心理反差就越大,给人的错觉也越大.正如鲁迅说的:&ldqu