模仿欲望

    打卡网红店/景点、闭眼入明星同款商品、跟风买股票、急功近利地与商业对手比拼市场份额……在这些无法自控的行为背后，是一种名为“模仿欲望”的力量在发挥作用。
    模仿欲望是由法国思想家、“人类认知领域的新达尔文”——勒内·基拉尔教授所开创的概念。他发现，人们总是会以他人拥有的或渴求的东西为目标，以此设定自己对物质、身份甚至人生道路方面的选择和欲望。同时，模仿欲望对社会的安定和秩序也有不同寻常的影响。
    美国企业家柏柳康进一步发现，模仿欲望存在于我们日常生活的方方面面，只是很少有人愿意承认自己在模仿他人。事实上，“硅谷创投教父”彼得·蒂尔之所以成为脸书的位外部投资人，正是看出了这个社交媒体有让模仿欲望无限膨胀的隐秘力量。柏柳康与其多次深入交流，并从史蒂夫·乔布斯、兰博基尼等商业传奇人物的个人经历中挖掘出模仿欲望积极的一面。
    与此同时，柏柳康独创性地提出了15个反模仿策略，包括识别身边的欲望引领者、做价值优先级排序、驱动积极的欲望飞轮等，这将帮助我们掌控并运用模仿欲望的力量，找到内在驱动力，终发掘并实现真正的人生梦想。

柏柳康,美国企业家、作家，连续创业者，毕业于纽约大学斯特恩商学院。曾在华尔街工作，并在硅谷创立了多家公司。
他是模仿欲望理论的探索者和实践者，曾为进一步了解勒内·基拉尔的学术理念而与其学生——Paypal联合创始人彼得·蒂尔多次进行深入交流。他对模仿欲望的阐释为商业、社会心理学以及历史文化研究领域带来了别具一格的新奇视角。

推荐序一 社会秩序的隐秘机制（万维钢）
推荐序二 以人为本（乔永远）
致中国读者（柏柳康）
导读 什么是模仿欲望
序言 意外的救赎
引言 社会科学领域的万有引力

部分 模仿欲望的力量
章 隐秘的介体 模仿是人之天性
天生的模仿者
一杯马提尼引发的不快
让香烟成为自由之火
三个领域的模仿游戏
改变市场的引领者

第二章 扭曲的现实 我们都在新生堂
两种欲望介体
扭曲现实的力量
社交媒体是欲望的中转站

第三章 社会性传染 欲望的循环
兰博基尼V.S.法拉利
模因和模仿欲望
飞轮效应
欲望的创造性循环
欲望的破坏性循环
定好价值优先级
欲望的崩塌

第四章 替罪羊机制 一项被低估的社会发明
神圣的暴力
纯洁的代价
人群中的社会危机“拯救者”
阻力之路
1518年舞蹈狂潮
“正义”的审判
人们为什么幸灾乐祸
替罪羊的胜利
自我觉知和自我仇恨
矛盾的迹象

第二部分 欲望的转化
第五章 反模仿策略 挣脱欲望系统的牢笼
会动的球门
模仿系统
被围观和被评价
米其林的牢笼
少有人走的路
建立新的心智模式

第六章 运用同理心 击碎薄弱的欲望
同理心比同情心更重要
发展深厚的欲望
甩掉单薄的欲望
分享成就故事
发掘动机模式

第七章 超越型领导 伟大的领导者如何激励和塑造欲望
系统内欲望
超越型欲望
技能1：转移欲望的引力场
技能2：理解真相传播速度的重要性
技能3：拥有卓越的洞察力
技能4：在沉默和独处中思考
技能5：过滤反馈

第八章 未来的渴望 未来的我们将会渴望些什么？
停滞和颓废的社会文化
改造欲望与转化欲望
改造欲望
转化欲望
转化欲望的三个关键领域
制约模仿欲望的发明
满足

后 记
致 谢
附录一 术语表
附录二 阅读清单
附录三 动机主题
注 释
译后记 在欲望爆炸的时代里追寻内心的价值（窦泽南）

    打卡网红店/景点、闭眼入明星同款商品、跟风买股票、急功近利地与商业对手比拼市场份额……在这些无法自控的行为背后，是一种名为“模仿欲望”的力量在发挥作用。
    模仿欲望是由法国思想家、“人类认知领域的新达尔文”——勒内·基拉尔教授所开创的概念。他发现，人们总是会以他人拥有的或渴求的东西为目标，以此设定自己对物质、身份甚至人生道路方面的选择和欲望。同时，模仿欲望对社会的安定和秩序也有不同寻常的影响。
    美国企业家柏柳康进一步发现，模仿欲望存在于我们日常生活的方方面面，只是很少有人愿意承认自己在模仿他人。事实上，“硅谷创投教父”彼得·蒂尔之所以成为脸书的位外部投资人，正是看出了这个社交媒体有让模仿欲望无限膨胀的隐秘力量。柏柳康与其多次深入交流，并从史蒂夫·乔布斯、兰博基尼等商业传奇人物的个人经历中挖掘出模仿欲望积极的一面。
    与此同时，柏柳康独创性地提出了15个反模仿策略，包括识别身边的欲望引领者、做价值优先级排序、驱动积极的欲望飞轮等，这将帮助我们掌控并运用模仿欲望的力量，找到内在驱动力，终发掘并实现真正的人生梦想。

柏柳康,美国企业家、作家，连续创业者，毕业于纽约大学斯特恩商学院。曾在华尔街工作，并在硅谷创立了多家公司。
他是模仿欲望理论的探索者和实践者，曾为进一步了解勒内·基拉尔的学术理念而与其学生——Paypal联合创始人彼得·蒂尔多次进行深入交流。他对模仿欲望的阐释为商业、社会心理学以及历史文化研究领域带来了别具一格的新奇视角。

这本书关乎欲望，讲的是为什么人们想要拥有某些东西。
为什么你会有欲望？在人生的任何一个时刻，从出生到死去，你的内心都充满渴求，不曾停止。即使在做梦的时候也不例外。然而，很少有人愿意花时间去理解，我们是如何开始产生欲望的。
我们天生并不擅长驾驭欲望，这和驾驭理性一样，需要你付出持续的努力。人类的欲望过于强大，我们又对它知之甚少。所以，所欲的自由来之不易。

我大概在二十多岁时开始创业，努力追逐硅谷为我编织的成功梦想。我要获得财富自由，这是我当时的想法，我也发自内心地认同并重视这个想法。
但世事无常，当我终于离开自己亲手创办的公司时，我体验到了一种强烈的情感，一种解脱的自由。
从那时起，我意识到自己仍然一无所有。曾经的成功更像是失败，而现在的失败才更似成功。我内心有一股不服输且永不满足的奋斗精神，我很好奇，到底是什么样的力量在背后推动着它。
这种意义感方面的危机让我开始花大把时间泡在图书馆和酒吧。有时我会把图书馆“搬到”酒吧去。(这不是在开玩笑，在职业棒球世界大赛期间，我曾经背了一整袋书，坐在一家体育酒吧里，阅读时身边响起的是费城人队球迷欢呼的声音。)在我迷茫的时候，我四处游荡，去过泰国，也去了塔希提岛。我还像个疯子一样拼了老命地锻炼身体。
但这一切都无济于事。虽然这段经历给了我喘息的时间，让我能更认真地思考过去的选择，但它并没有帮助我理解自己当初是如何做出选择的—我内心的一团火，那些雄心壮志背后的北极星，对我来说始终还是个谜。
在机缘巧合下，一位良师向我推荐了一套理论，他告诉我，这可以解释我是如何开始“想要”那些东西的，以及我的欲望是如何让我把自己困在一个激情的循环中，并终走向幻灭。
这套理论来自一位默默无闻，却在业内很有影响力的学者。勒内·基拉尔于2015年11月4日去世，享年91岁。他一生荣誉颇丰，曾被选为法兰西学术院的院士，在专业领域被誉为“社会科学界的新达尔文”。20世纪80年代至90年代中期，他在斯坦福大学任教，由此启发了一小群追随他理论的信徒。这些追随者中的部分人相信，基拉尔的想法将是理解21世纪的关键—当20世纪被历史封存，再过上100年的时间，他将被视作这一代人中重要的思想家。
但你可能从没听说过他。

基拉尔的智慧让人折服。从一开始，他就有一种不可思议的能力，能够留意到人们行为背后的神秘驱动力。他是历史和文学领域的福尔摩斯，当其他人还在手忙脚乱地跟踪着假定的犯罪嫌疑人时，他已发现被忽视的线索。
他和其他学者很不一样，他打破了游戏的限制，仿佛是在扑克桌上看穿了对手底牌的人。当其他玩家还在计算获胜的数学概率时，他在观察别人的表情。他死盯着对手，看对手眨了多少次眼，有没有抠指甲。
基拉尔发现了有关欲望的基本事实，将那些看似无关的人和事联系了起来：故事和股市波动，古代文明的崩溃和工作场所的异化，个人生涯发展和流行饮食的趋势。早在脸书、照片墙诞生之前，他就已经预见到这类平台会出现，并且知道，这些App(应用程序)以及其他的后继者们，为何能够在贩卖东西和贩卖梦想方面如此行之有效并且广受欢迎。
基拉尔发现，大多数欲望是“模仿”的结果，而不是从内激发的。人类学着去“想要”那些别人想要的东西，用模仿的方式学习，就像学习如何说同一种语言，如何遵守同样的文化规则一样。虽然人们不愿意承认，但模仿在我们的社会生活中随处可见。
人类的模仿能力让所有其他已知的生物相形见绌。是模仿让我们建立起了先进的文化和技术，但同时，它也有阴暗的一面。模仿会让所有人都去追求那些看起来很有吸引力的东西，可这种追求犹如饮鸩止渴，永远无法让人得到满足。它把人们锁在欲望和竞争的循环中，永世不得翻身。
但是基拉尔给他的追随者指明了方向，告诉他们该如何超越令人沮丧的欲望循环，更主动地去塑造自己想要的生活。

对我来说，钻研基拉尔的理论是一个从抓耳挠腮到拍手叫绝的过程。模仿欲望让我拥有了在热点事件中辨识人们行为模式的能力，这是比较简单的部分。后来，随着了解的深入，在见证了除我之外的形形色色的模仿欲望之后，我终于看到了自己内心中那个该死的角落。模仿欲望终帮助我意识到自己心中那混乱的欲望世界，并将它们一一梳理。但这个过程是极其艰难的。
我现在确信，模仿欲望是深入理解人性的关键。不管商业、政治、经济、体育、艺术还是爱情，起作用的都是人性。如果赚钱就是你人生核心的驱动力，理解它可以让你赚很多钱。如果不是，你也无须等到虚度半生之后才发现，原来钱、地位和舒适的生活，并不是你真正想要的东西。
模仿欲望揭示了引起经济、政治和人际关系紧张状态的因素，也提供了摆脱这种紧张关系的方法。对于那些拥有创新精神的人来说，模仿欲望可以引导他们，发挥创造力去实现真正具有个人和社会价值的追求，而不仅仅是转移财富。
我承认自己没有办法完全克服模仿欲望，甚至认为克服这种想法有点荒谬。这本书想要探讨的是，如何能让自己更多地意识到模仿欲望在发挥作用，以便在拥有觉知之后，可以更好地驾驭它。模仿欲望就像是地心引力，地心引力始终会存在。如果你不注意锻炼身体，培养核心的力量和肌肉群，让自己能够挺胸抬头面对世界，抵抗弯腰驼背的拉力，地心引力会让你持续生活在痛苦之中。与此相对的，也会有人因此找到利用它前往月球的方法。
这就是模仿欲望。如果你没有意识到它，也就不会知道它会把你的生活带向哪里。但是，如果你能够找到正确的方式，培养你的社交技巧和情感肌肉来应对它，模仿欲望就变成了一种实现积极转变的途径。
要不要改变取决于你—在你读完这本书后，就能拥有选择的自由。

越来越多的人开始对模仿欲望感兴趣，已经跨越了政治上的派别界限，跨越了不同的学科，延伸到许多国家。这些领域的立场也许是不同的，但模仿欲望所提供的解释力同样有效。多样性的关注也许表明，它包含了深藏在人性中的某些深刻道理。
对基拉尔理论感兴趣的学者们在许多领域做出了重要的贡献，从莎士比亚的模仿解释学，到战争时期针对妇女的性暴力，再到卢旺达种族灭绝中替罪羊诞生的过程。可以说，那些只会把模仿欲望与基拉尔曾经的学生彼得·蒂尔联系起来，并将它和自由主义，或者蒂尔个人的政治观点挂钩的人，对真正有价值的内容所知甚少。我写本书的部分原因，也是为了打破蒂尔作为基拉尔思想的解释者，在一些人心目中的地位。我相信他会时间为这种做法叫好，意识形态的垄断是具破坏性的垄断。
模仿欲望超越了政治。在某种意义上它有点像是单口喜剧。好笑归好笑，但幽默也有可能被错用，和某些政治议题捆绑或者用于彼此的敌对争斗。如果有读者在读完本书后，用他获得的见解来对付自己的对手，我为他感到可惜，因为这是在买椟还珠。
至少在我写作时，美国以及世界许多其他的地方，人们之间的关系正在变得日益紧张。我希望这本书能够鼓励进一步的反思和克制，人们因此愿意重新认识我们身边的对抗力量，为能够共同生活在一个各取所需、合作共赢的社会打下基础。

近，我花了一部分精力为那些有抱负的创业者做顾问。他们有去创造更美好的世界，过上充实有意义的生活的雄心壮志，这种精神也在激励着我。但我也会担心，如果他们不能正确地理解欲望的运作原理，终会非常失望。
现如今，创业者的角色有了很高的模仿价值。我认识的几乎每一位崭露头角的创业者都渴望通过自己的方式，实现某种形式的自由。但是经营自己的公司并不会让你马上变得更自由。有时会带来相反的结果。创业者就像是终极的反叛者，他们不愿意从事朝九晚五的案头工作，也不愿意在一个僵化的体制中充当中层管理的零件。但是，不想给人打工也许只是意味着你的内心已经被模仿欲望占据。我会让我的客户们更深入地体会这一点。
我无法保证他们在充分了解模仿欲望的力量后能在生意上取得成功，但我相信当他们从我这里走出去时，不会再像原来一样，对欲望一无所知。他们会带着对自己内在更清晰的觉知，继续向前推进，选准方向，创办公司，找到合适的合伙人，知道如何去读懂每日新闻。
觉知是改变的前提。有些想法，一旦你能看到它，它就开始慢慢渗入你的生活。对模仿欲望的觉知就是如此。一旦你明白它如何运作，就会注意到它对你周围的世界究竟有多大的解释力。它能帮助你去理解那些做出你永远不会尝试的古怪行为的家人，办公室内钩心斗角的同事，以及花太多时间泡在社交媒体上的朋友，或者那些吹嘘自己的小孩被哈佛大学录取的同事。此外，你也会在这个过程中重新认识你自己。