马云：思维决定成败（精装）

江山代有新人出，每个时代都有每个时代的弄潮儿。

    对于马云，有些人感慨他传奇的创业经历，有些人折服他非凡的个人魅力，有些人敬佩他卓越的领导力……但有一点是共识——超越常人的远见思维。

    是什么让马云从容掌舵阿里这艘商业巨轮？在他“永不言败”的背后有着怎样的人生理念与商业思想？本书力图呈现马云20年的商业思考与哲学经验，为你的企业经营甚至人生规划带来启示。

李朝辉，深耕文化传媒行业多年，财经励志图书撰稿人，致力于对商业人物的研究，总结提炼他们的经营得失，为更多的从业者提供有益的启示和帮助。

目录

章

创业思维

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

……

第二章

团队思维

先经营人性，后经营事业

……

第三章

语言思维

成功，除了要有头脑，还要有口才

……

第四章

超认同思维

使命、愿景和价值观是成就个人与组织的“三板斧”

……

第五章

整合思维

构建一个强大而高效的商业生态圈

……

第六章

趋势思维

我很少回忆过去，永远在思考未来

……

第七章

用户思维

以人为本，攻心为上

……

第八章

免费思维

免费的东西才是贵的

……

第九章

顶点思维

跑得慢听到骂声，跑得快听到风声

……

第十章

败局思维

永远思考别人是怎么失败的

……

第十一章

太极思维

事情并没有好与坏，关键是看你怎么看

……

江山代有新人出，每个时代都有每个时代的弄潮儿。

    对于马云，有些人感慨他传奇的创业经历，有些人折服他非凡的个人魅力，有些人敬佩他卓越的领导力……但有一点是共识——超越常人的远见思维。

    是什么让马云从容掌舵阿里这艘商业巨轮？在他“永不言败”的背后有着怎样的人生理念与商业思想？本书力图呈现马云20年的商业思考与哲学经验，为你的企业经营甚至人生规划带来启示。

李朝辉，深耕文化传媒行业多年，财经励志图书撰稿人，致力于对商业人物的研究，总结提炼他们的经营得失，为更多的从业者提供有益的启示和帮助。

章

创业思维

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

马云，从外界口中的“骗子”“疯子”“狂人”一路走来，终打造出阿里巴巴商业王国，这样的创业奇迹，使得他成为众多创业者的偶像。独特的思维是马云的魅力所在，而在创业这件事上，他同样有着属于自己的“模式”和“套路”。那么，在马云的创业思维中，有哪些值得我们学习的东西？是战胜自己、战胜困难的决心和勇气，还是锐意创新、勇于探索的激情，抑或是不忘初心、执着前行的信念？我们不妨从马云一路走来的创业经历细细讲起。

 再难也不要轻言放弃 

多年前，中央电视台《东方时空》栏目做过一个跟访马云一天生活的节目，叫《书生马云》，记录了马云异常艰难的一天。那时的马云正在经历人生的第二次创业：中国黄页。那实际上就是一个简单的企业信息分类网站，可以根据大分类进入小分类，然后找到具体的企业或机构，里面有关于企业的简单介绍，还有电话、地址和联系方式等。

在现在，我们看来“中国黄页”只是一个类似信息汇总的小业务，但在互联网刚刚兴起的时代，那可以说是相当高大上了。公司成立之后，马云曾经跑到各大机构去推销这个产品。当时，互联网还是新生事物，手机也很稀有，连座机都没有普及，推销基本上是靠上门沟通。由于马云口中的中国黄页前景过于辉煌，又是当时人们知之甚少的互联网项目，在一开始做推销的那段时间，他讲的东西很多人根本听不懂，他经常被当做骗子。

在《书生马云》这档节目中，当时32岁的马云在拜访客户时，显然有些底气不足。那个年代很多人并不明白他口中的“信息高速公路”是个什么东西，所以也就没有结果。

马云奔波了一天，业务拓展毫无收获。黄昏时分，他坐上了回住处的公交车，靠在车窗上，昏黄的路灯照亮了他布满疲惫的脸。在镜头中，马云虽然疲惫，却没有气馁，他对记者说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄……”

这样的挫折和痛苦，是每一位创业者在创业初期必须经历的考验。很显然，这种锲而不舍的意志对他日后的成功起到巨大的推动作用。虽然处处碰壁，但马云仍然不屈不挠，那段时间他每天早上都对着镜子提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”马云每天都这样给自己打气，之后再出门跟人侃互联网，说服客户。业务就在这样的局面下艰难地开展起来，到了第二年，中国黄页的年营业额不可思议地达到
700万。

《羊皮卷》的作者奥格·曼狄诺写过这样一段话：“我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里流动的也不是失败的血液。生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标。踏上第1000步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面。”这其实正是成功者在遭遇困境时应有的心态，这个世界并不缺乏奇迹，缺乏的是为梦想而不懈努力的精神。

我们一定记得这样一个漫画，说的是一个人去挖井，挖了很多口，每一口都在快挖到水的时候放弃了，终这个人觉得这片地方是没有水的，便彻底放弃了。这个漫画蕴含的道理很简单，就是做事情不能轻言放弃，只要坚持到底，奇迹就会发生。虽然我们每个人都明白这个道理，但在现实生活中，真正能做到的却很少。我们在坚持不下去的时候都会给自己找借口，比如时机不对，或者努力的方向错了，或者去寻找更好的目标。正因如此，这个世界上才有了那么多半途而废的梦想。

无论做任何事情，哪怕困难再大，成功的机会再渺茫，只要肯为之坚持不懈地去努力，获得成功的概率就会大大提升。许多人口中所说的“奇迹”以及“上天的眷顾”都是持之以恒努力的结果，比如绳锯木断、水滴石穿，这些都并非奇迹，而是日复一日努力的结果。

坚持不懈是人生难得的高贵品质，是人生取得成功的重要因素。在关键时刻，只要你发扬“坚持”精神再加以“不懈”努力，相信自己的意志和能力，勇于接受挫折和失败的考验，不仅会获得丰厚的回报，还会不断开发自身的潜能，终获得成功。

伏尔泰说：“要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底，你的剑至死都不能离手。”其实任何一个人在成功之前，都必定会遇到许多失意和挫折，甚至是一次又一次失败。如果你选择了放弃，无疑就是放弃了一个成功的机会，因为在大多数时候，失败往往距离成功只有一步之遥。自古以来，那些成功的人并不比普通人运气好，只是他们比普通人更加锲而不舍，更能坚持而已。