超盈利：服装店小老板的生意经
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江西南昌
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作者孙广春
出版社中国文史
ISBN9787503454745
出版时间2014-12
装帧平装
开本16开
定价35元
货号9787503454745
上书时间2024-11-19
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾……孙广春编著的《超盈利服装店小老板的生意经》将为你一一解答。
作者简介
孙广春，70年代生人，多年从事社科类书籍的编写工作，所著作品受到读者的一致好评。主要作品有《会办事巧办事办大事全集》《聪明人办事的100个小技巧》等。
目录
第一章 要开店了，你准备好了吗
开店首先要想到的是什么
你是哪种类型的创业者
新手必知的开业前景
你必知的商铺出租合同的范本
不可不知的服装店的注册登记及相关法律条文
好名字是店铺的招牌
第二章 合理选址是你制胜的法宝
繁华的不一定优选
注意商圈的选择
租赁店铺不能马虎
好店址的特点
如何选择很好店址
不同地点开店的利与弊
客流就是钱流
第三章 打造属于你自己的特色店面
别忽视店面的重要性
服装店室内设计的三个基本要素
店铺的外围设计
橱窗是店铺的心灵之窗
灯光对服装店的重要性
店内的布局设计
服装店的空间感和顾客走向
小细节成就好客源
服装店的装潢艺术
舒适的试衣间也是一种文化
店面设计流行风案例
第四章 给你的服装小店定位
经营趋势决定着你的成败
经营白领服装店
经营加肥加大服装店
经营婴幼儿服装店
经营青少年个性服装店
经营男士服装专卖店
改衣店成为投资新宠
品牌的新商机
经营形象设计室
经营时尚网店
成为旺铺的竞争技巧大揭秘
第五章 不可不知的服装相关知识
你了解服装专业术语吗
上衣分为哪些种类
裙装款式与变化
服装按用途分有哪些种类
服装按产销方式分类
各类服装衍生的分类
国家标准号型要知道
服装面料的原料构成
面料的分类及检验
服装质量检验全攻略
服装的洗涤和保养
第六章 服装店的采购与财务管理
服装进货应注意哪些问题
新手进货要注意什么
服装进货有玄机
服装店的采购流程是什么
进货经验以及进货禁忌
童装的进货技巧
如何区分童装质量的好坏
牛仔裤的进货技巧有哪些
服装店的财务管理
制定有效的财务计划
降低成本需要技巧
第七章 服装店员的岗位培训
制定严谨的员工招聘计划
店铺的规章制度要完善
重视导购员的形象
店员的表达与领会密不可分
礼貌用语必不可少
店员必知的服装销售技巧
面对顾客要求退货的处理办法
如何处理与顾客之间的冲突
第八章 服装店的待客之道
微笑是无声的推销策略
揣摩顾客的购买心理
准确地叫出老客户的名字
引导不同年龄的顾客有策略
想要好业绩，首先让自己成为专家
交易的成功靠主动
内容摘要
孙广春编著的《超盈利服装店小老板的生意经》教给你技高一筹的价值顾客服务妙招，使你的店客源不断、稳步发展，本书会提供你出奇制胜的销售新鲜点子，让你销售的服装轻松吸引顾客，给你带来滚滚财源……它不仅能帮助初次创业者实现开店梦想，也能为已开店者的事业发展保驾护航。
主编推荐
每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题： 想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖； 磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道； 和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱； 费了很大力气进的货，一件也卖不出去； 明明在闹市开店，却无人光顾…… 孙广春编著的《超盈利服装店小老板的生意经》将为你一一解答。
精彩内容
现今，开服装店的人越来越多，不仅是因为服装店门槛低易人行，更是因为有利可图。那么，卖家应该如何开好服装店呢?如何才能赚钱呢?其实开好服装店并非一件容易的事。除了服装货源、装修、推广、服务外，卖家自身的心理和毅力也是非常重要的。开好服装店是一件辛苦的事情，或许可以坚持一天两天。但是贵在能坚持多久。
首先，做生意要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要
有失败的准备。
不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了。投资越大，风险也
越大，往往回报也越大，这句话肯定是有他的道理的!所以应该与投资额度相同的人去比较才对。
其次．开服装店前应进行充分的调查。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便越能投其所好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见
某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小。甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。
位置问题一直是服装店主要考虑的焦点，有时候，一些偏僻的小店可能生
意照样红火，或者是曾经冷清的店铺一段时间之后会突然火起来。这就需
要店主在选址的时候具体情况具体分析，同时，更要以发展的眼光看问题，这才才能给服装店的经营开一个好头。
再次，店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓人靠衣装，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。做折扣女装店．不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该到位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点．相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果，不要因自己店内的整体形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多．给客户足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要几款衣服来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列。
最后，怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客．客服的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也
不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他选择。对于老
客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则那就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样．他们在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
总之，专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场信息．关注新形态消费文化及特性，才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下．免于落人削价竞争的恶性循环中。
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