营销之道: 创新营销决策管理实践

党的二十大报告从战略全局对全面建设社会主义现代化国家做出战略部署，对办好人民满意的教育、加强教材建设和管理提出明确要求，是一篇开启新征程的光辉的马克思主义文献，是未来一个时期的行动纲领，为新时代新征程教材工作指明了前进方向、提供了根本遵循。教材建设是国家事权的重要属性，凸显了教材工作在党和国家事业发展全局中的重要地位，以及以习近平同志为核心的党中央对教材工作的高度重视和对“尺寸课本、国之大者”的殷切期望。营销管理是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用型学科，该课程是我国高校财经管理类专业的一门骨干课程。目前该课程的教学还以课堂讲授为主。而对于营销管理这门实战性极强的课程来说，迫切需要改变学生学习方式，开设市场营销实战模拟课程已成为很多开设市场营销专业课的院校锻炼学生实战能力的*。基于营销实战模拟训练，参与营销学科竞赛，撰写营销策划文案，可极大提升学生的营销实战能力。“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛以创新求实为主题，其中创业营销赛项旨在锻炼大学生的营销实战能力、团队协作能力和创新精神，参赛学校众多，是全国范围内影响力*大的营销类比赛。参赛团队综合表现由营销方案路演和营销软件模拟演练等部分组成，其中“营销之道”是该赛事的指定软件。许多高校购买了“营销之道”，用于大赛模拟训练和营销实训课程的讲授。“营销之道”是营销管理技能综合训练平台，通过对企业营销管理的模拟，将企业运营中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销管理经验融入到模拟企业的经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销理论知识趣味化、生动化和形象化。为了学生在实训中能明确任务，便于教师有效组织营销实训课程的讲授和在“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛创业营销专项赛营销软件模拟演练对抗中赛出好成绩，极大提升营销实训的效果，特编写了此书，作为“营销之道”的配套实训教程。本实训教程架构采用模块化模式，以任务为导向。实训包括实验目标、实验内容及步骤、注意事项、思考与练习四部分。本书共11章，由陈慧君和潘津津担任主编，陈慧君负责大纲的编写和制定撰写体例，并负责定稿。由于时间和水平所限，书中难免有不妥之处，恳请广大读者批评指正。

高等院校专业课程的教学实践活动中，存在以下三大问题：片面强调知识的传授，忽视学生能力与素质的提高；片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用；强调以教为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。为了解决这些矛盾，运用先进的教学手段来提升学生的综合能力，已受到越来越多的高校重视，创新型市场营销专业人才培养更是成为当前高校要解决的重要问题。本书依托营销之道——创新营销决策管理实践平台来做支撑，拥国内先进的模拟技术，将真实的市场营销过程通过软件平台真实的展现出来。通过对制造型企业的营销仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉制造型企业市场营销的特点以及业务流程，熟悉企业产品销售策略。

主编陈慧君现任武汉城市职业学院财经学院市场营销教研室主任，副教授，高级经济师，高级营销师。于2013年9月-2014年7月武汉大学访问学者，2014年7月-2014年10月美国奥本大学访问学者。参与了2019中国武汉-乌干达恩德职业教育培训项目讲师。连续两年指导学生参加湖北省职业技能大赛获二等奖.

第1章“营销之道”平台简介（1）

1.1诠释“营销之道”模拟（1）

1.2系统简介（2）

1.3“营销之道”的主要功能（3）

1.4“营销之道”模拟实训内容与学时安排（9）

第2章模拟企业环境（13）

2.1模拟企业简介（13）

2.2企业组织结构（14）

第3章市场调研（26）

3.1相关理论知识（26）

3.2实训（35）

第4章STP战略（39）

4.1相关理论知识（39）

4.2实训——市场细分与目标市场的选择（54）

第5章产品管理（57）

5.1相关理论知识（57）

5.2实训（73）

第6章渠道管理（85）

6.1相关理论知识（85）

6.2实训——“营销之道”涉及的几种分销渠道选择（93）

第7章产品定价（97）

7.1相关理论知识（97）

7.2实训（109）

第8章广告管理（114）

8.1相关理论知识（114）

8.2实训——如何制定广告营销策略（123）

第9章促销管理（129）

9.1相关理论知识（129）

9.2实训——“营销之道”涉及的几种促销策略（135）

第10章营销分析工具（140）

10.1相关理论知识（140）

10.2实训（145）

第11章公司运营状况分析（150）

11.1企业各个财务指标分析（150）

11.2企业财务综合分析（160）

11.3报表分析（163）

11.4经营绩效分析（163）

11.5产品报告（167）

11.6销售报告（167）

附录1“营销之道”参数配置（170）

附录2“营销之道”数据规则（175） 

高等院校专业课程的教学实践活动中，存在以下三大问题：片面强调知识的传授，忽视学生能力与素质的提高；片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用；强调以教为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。为了解决这些矛盾，运用先进的教学手段来提升学生的综合能力，已受到越来越多的高校重视，创新型市场营销专业人才培养更是成为当前高校要解决的重要问题。本书依托营销之道——创新营销决策管理实践平台来做支撑，拥国内先进的模拟技术，将真实的市场营销过程通过软件平台真实的展现出来。通过对制造型企业的营销仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉制造型企业市场营销的特点以及业务流程，熟悉企业产品销售策略。

主编陈慧君现任武汉城市职业学院财经学院市场营销教研室主任，副教授，高级经济师，高级营销师。于2013年9月-2014年7月武汉大学访问学者，2014年7月-2014年10月美国奥本大学访问学者。参与了2019中国武汉-乌干达恩德职业教育培训项目讲师。连续两年指导学生参加湖北省职业技能大赛获二等奖.