富爸爸商学院

拒绝 = 成功
　　我对于被人拒绝的畏惧、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毁掉自己的生活。表面看来，我显得非常自信，也喜欢外出联系业务。我给人留下的印象就像约翰韦恩，但是实际上，我的内心更像一个胆小怕事的小丑。就在我处于人生低谷、即将被公司解雇前夕，富爸爸向我传授了一些至理名言。施乐公司销售经理安排我开始实习的那一天，富爸爸对我说：“世界上成功的人，其实也就是被拒绝多的人。”
　　“什么？”我简直有点不相信自己的耳朵，吃惊地追问道，“世界上成功的人，其实也就是被拒绝多的人？”
　　“是的，”富爸爸回答说，“相反，世界上受到拒绝少的人，其实也就是不成功的人。” 
　　“这样说来，如果我想有一个成功的人生，就需要被拒绝得越来越多。”我试着说道。
　　“你说对了。”富爸爸微笑着频频点头。
　　“不过，我还是不明白，请你解释一下。”我说。
　　“让我们看看美国总统吧。很可能有49％的选民，也就是数以千万人投票反对他，但是，只要另外有51％选民支持他，他就可以赢得大选，入住白宫。想想看，曾经有数以千万人拒绝过你吗？”
　　“当然没有。”我说。
　　“好了，当你被数以千万人拒绝的时候，你就会非常著名，就会取得很大成功。”
　　“但是，他同时还有数以千万人接纳他，支持他。”我补充说。
　　“的确如此。” 接着，富爸爸反问道，“不过，如果害怕遭到拒绝，他能够成为美国总统吗？”
　　“不，我想不会。我知道还有很多人不仅仅拒绝他，甚至还痛恨他。为此，他不得不安排很多保安人员，因为有人甚至想杀掉他。我想，自己可能承受不了那么大的压力。”
　　“这也许正是你没有像自己向往的那么成功，或者没有充分发挥自己潜力的原因。事实上，没有人愿意被拒绝。但是，现实生活中的教训是，一味回避被拒绝的人是当今世界上不成功的人。这并不意味着他们人不好，而是他们没有像遭到很多拒绝的人那样成功。”富爸爸解释说。
　　“这样看来，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越来越多拒绝的风险，是吗？”我问。
　　“对。”富爸爸肯定地说，“看看罗马教皇，他是一位伟大的人，一位伟大的宗教领袖，但是，他也是被人拒绝多的人。数以亿计的人不喜欢他所说的话，或者不喜欢他所代表的信仰。”
　　“这也就是说，不要像一个懦夫那样行事，不要让我们的销售经理解雇我。我应该主动出击，开始寻找拒绝自己的人。”我似有所悟，轻轻地说。
　　“是的，如果你还没有开始被人拒绝，你将来一定会被公司解雇。”富爸爸笑着说，“不过，还要注意，不能傻傻地来到社会上，对自己的职业不知所措。大家需要冒被人拒绝的风险，但是，必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训，不断改正、提高自己。”
　　“也就是说，先遭到拒绝，然后改正自己的行为。”我插了一句。
　　富爸爸点点头，接着将自己当年花了200美元在檀香山参加推销培训课程时学到的公式写了下来：
拒绝与改正 = 教育与促进
　　“多年来，我一直按照这个公式行事。每次被别人拒绝时，我总是问自己，‘我在什么地方做错了？我怎样才能做得更好？’如果我自己找不到一个很好的答案，我就会打电话向拒绝我的客户请教，回顾发生的问题。也许还会找朋友进行角色扮演、重复当时的情形，而在这场角色扮演中，朋友们往往扮演买家，而我总是扮演卖家。需要注意的一点是，我从来不向拒绝我并骂我为‘蠢材’、‘乞丐’、‘贱货’或‘赔钱者’的家伙们打电话。因为这类电话毫无意义，相反，我对那些给了我学习、改正、提高自己机会的人充满感激。我常常问自己，‘下一次，我怎样才能把握不同情况，做得更好一些呢？’”
　　“而且，这些活动将会直接给自己的生活带来教育和促进。”我补充说。
　　“在我看来，这是在人生中各个方面取得成功的基本原理。”富爸爸说。
　　“不过，如果我回避拒绝，这个过程就不会开始，是吗？或者，能否说拒绝正是教育的开始呢？”我问。
　　富爸爸点点头，他微微一笑，说道：“你说得对。从长远看，那些在生活中回避拒绝的人，往往要比直面拒绝的人更少一些成功的机会。很多人的人生不大成功，就是因为他们被人拒绝得不够多。”
　　
　　“我被人拒绝越多，被人接受、支持的机会也就越多。”
　　
　　“我明白了。”我笑着对富爸爸说。几天后，我自愿在一家慈善募捐机构工作，拨打募捐电话。显然，我从事这项工作并不是为了赚钱，而是有一个更有意义的理由，那就是想被人拒绝得更多。直到这个时候，我才意识到自己在施乐公司工作期间，每天遭到的拒绝有些太少了。通过晚上义务拨打募捐电话，我被人拒绝的次数很快增加。我心里明白，被人拒绝得越多，也就越能更好地改正自己的弱点；越是能更好地改正自己的弱点，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施乐公司工作之余，每周还要在那家慈善机构的办公室工作3个晚上，拨打募捐电话。就在那一年中，我从一位即将被施乐公司解雇的推销员，逐步成长进步，直至两三年后，我成为了公司数一数二的推销员。一旦我在施乐公司销售领域取得了成功，我就辞掉了这份工作，转而全身心投入到此前一直利用业余时间准备的尼龙和“维可牢”褡裢钱包公司，开始了步入B象限的历程。我的切身体会是：被人拒绝得越多，被人接受、支持的机会也就越多。
　　
98％的拒绝率
　　继续讨论“拒绝”这个话题之前，我认为好能给大家一些实例。我在商学院短期学习期间，曾经有一位教授说过：“为了在商界取得成功，你至少要在51％的时间内做对事情。”然而，在我看来，这样讲并不十分准确。实际上，即使一个人平时的成功率很低，也有可能取得极大成功的。
　　比如说，在直邮广告企业中，如果一家公司寄出100万份信函，其中2％的信函有了反馈，就常常认为非常成功了。这意味着，其中98％的收件人说了“不”，也就是说，在直邮广告企业中，即便98％的信函被拒绝，也算得上非常成功了。事实上，在很多大众市场推广活动中，98％的拒绝率也被认为是一个相当出色的结果了。
　　上述事实对于我们的启示是，如果想在现实生活中取得更大成功，那就要直接寻求更多的被人拒绝的机会，然后不断改正自己。直销企业的好处在于，领导者往往鼓励大家出去寻找一些被拒绝的可能，这其实也就是机会。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直销公司，学习克服自己对被人拒绝的畏惧。如果你花5年时间这么去做，我敢肯定你将来会更加成功。至少，对于我自己来说是这样的。实际上，我一直在寻求越来越多的被人拒绝的机会。因此，我学习去做一名公共演说家，带着自己的商业片参与电视节目。可以说，全世界目前有数百万人拒绝了我，而这也正是我越来越富有的原因。

      传统商学院招收聪明的学生，将他们培养成富人的雇员，一辈子为钱工作；“富爸爸商学院”则向所有人开放，教授重要的创业理念和商战技巧，让钱为你工作，从此走上财务自由之路。
     本书中，清崎讲述了富爸爸的11种核心价值观，提供了一种更理想、门槛更低的商业模式，即如何建立人脉网络来创造财富、分享财富。在这里，你将接受财商教育，进入一个鼓励犯错、用于修正自己的商业世界；在这里，你将学会商业实战所需的领导技巧、沟通技巧、资金管理技巧、投资技巧、会计本领、时间管理技巧，一跃成为企业家。

     如果你从一所传统的商学院获得MBA学位，你学成之后仍然只能做富人的雇员；如果你想有朝一日成为富人，而不是富人的高薪雇员，就需要进入可以将自己培养成企业主的商学院，但愿你能进入这样的商学院。

罗伯特·清崎
    罗伯特·清崎生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在夏威夷一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机飞行员，被派往越南战场。
1977年，罗伯特·清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司，开始自己的商业生涯，并大获成功。后来，他经历了三次商海沉浮。1985年，第三次成为百万富翁后，他离开商界，与人共同创建了一家商业教育公司，教授商业和投资课程。他主持理财和投资教育的课程，并通过有线广播电视网在全美播放。他还发明了一种教育玩具——“现金流”游戏，帮助人们学会原本只有富人才懂的金钱游戏。

莎伦·莱希特
    莎伦·莱希特是一名注册会计师，又是玩具业和出版业的经理和咨询专家。她参与创造了电子书——《会说话的书》，多年来一直致力于青少年的教育事业。她与清崎一起创作了《富爸爸穷爸爸》，将注意力转向现行教育体制所忽视的财商教育上，帮助人们提高财商，改善财务状况。

导言　我为什么推荐网络营销
第1章　富人的致富之道
第2章　致富之路有好多条
第3章　核心价值之一真正平等的机会
第4章　核心价值之二改变人生的商业教育
第5章　核心价值之三你将交到支持你而不是打击你的朋友
第6章　核心价值之四人际网络的价值
第7章　核心价值之五培养自己投身商业领域的首要技巧
第8章　核心价值之六培养自己的领导技巧
第9章　核心价值之七不为钱工作
第10章　核心价值之八点燃你的梦想
附录1　核心价值之九对于婚姻的意义
附录2　核心价值之十组建家庭式企业
附录3　核心价值之十一运用富人的纳税窍门
富爸爸商学院语录
罗伯特清崎的财商教育

      传统商学院招收聪明的学生，将他们培养成富人的雇员，一辈子为钱工作；“富爸爸商学院”则向所有人开放，教授重要的创业理念和商战技巧，让钱为你工作，从此走上财务自由之路。
     本书中，清崎讲述了富爸爸的11种核心价值观，提供了一种更理想、门槛更低的商业模式，即如何建立人脉网络来创造财富、分享财富。在这里，你将接受财商教育，进入一个鼓励犯错、用于修正自己的商业世界；在这里，你将学会商业实战所需的领导技巧、沟通技巧、资金管理技巧、投资技巧、会计本领、时间管理技巧，一跃成为企业家。

     如果你从一所传统的商学院获得MBA学位，你学成之后仍然只能做富人的雇员；如果你想有朝一日成为富人，而不是富人的高薪雇员，就需要进入可以将自己培养成企业主的商学院，但愿你能进入这样的商学院。

罗伯特·清崎
    罗伯特·清崎生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在夏威夷一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机飞行员，被派往越南战场。
1977年，罗伯特·清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司，开始自己的商业生涯，并大获成功。后来，他经历了三次商海沉浮。1985年，第三次成为百万富翁后，他离开商界，与人共同创建了一家商业教育公司，教授商业和投资课程。他主持理财和投资教育的课程，并通过有线广播电视网在全美播放。他还发明了一种教育玩具——“现金流”游戏，帮助人们学会原本只有富人才懂的金钱游戏。

莎伦·莱希特
    莎伦·莱希特是一名注册会计师，又是玩具业和出版业的经理和咨询专家。她参与创造了电子书——《会说话的书》，多年来一直致力于青少年的教育事业。她与清崎一起创作了《富爸爸穷爸爸》，将注意力转向现行教育体制所忽视的财商教育上，帮助人们提高财商，改善财务状况。