销售管理体系与实战案例
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江西南昌
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作者丁兴良
出版社经济管理出版社
ISBN9787509695555
出版时间2024-03
装帧平装
开本16开
定价68元
货号29699921
上书时间2024-11-04
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
“天龙八部”：销售管理体系篇
第一章 销售管理体系的实战运用3
引言：销售管理体系(简称“天龙八部”)是一个标准化的流程体系，每一个里程碑必定有一些经典的方法与策略(简称“葵花宝典”)，我们不能期望一蹴而就，而要耐得住寂寞，方可有大成。
第一节 案例：如何巧取3000万元大单3
第二节 案例：营销费用“8000元”花还是不花15
第三节 案例：耐得住寂寞，方可有大成22
“葵花宝典”：销售实战案例篇
第二章 “葵花宝典”之一：信息收集29
引言：在项目执行的过程中，信息收集是整个业务流程的输入基础，拜访客户验证既有信息与挖掘有价值信息，可以有效帮助销售人员抓住这一阶段的工作核心要点：通过对目标客户的筛选，找出意向客户。
第一节 经典案例分享：多好的客户，我想要29
第二节 经典案例分享：心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办33
第三节 经典案例分享：到嘴边的肥肉，就是没吃着38
第三章 “葵花宝典”之二：项目立项45
引言：在工业品销售当中，立项的最终目的是成为客户选定的候选供应商，做好后面销售阶段的铺垫。要是立错了项目，为此而付出的人力和财力自然会成为企业的负担。项目立项不仅能够了解客户信息，给客户留下好的第一印象，更能够让客户知道产品/服务带给他的价值，更重要的是项目立项的目的是向下一个环节迈进。
第一节 经典案例分享：小崔的感悟45
第二节 经典案例分享：失去了方向标，该如何是好53
第四章 “葵花宝典”之三：深度接触57
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