高效说服力

究竟手握什么秘密法宝，才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务？怎样在竞争激烈的市场中保持创造性思维的？如何才能够，不断壮大消费群体，吸引顾客花钱购买自己的产品，而对竞争对手“弃之如敝屣”？怎样先发制敌，进行创意宣传和营销，并且提高市场行为的有效性？

作者在这本书中披露了犹太商人自亚伯拉罕时代以来所惯用的种种“独门秘籍”：如何增加收入，树立专业威信，打造并维持稳定的顾客群，采用创意的手段营销，最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。

雅尼夫·扎伊德

经济学家、律师。他对如何提高说话水平和增强营销说服能力有着丰富的经验，是一位出色的演讲者。他在海法大学担任辩论社团的主席，并多次代表海法大学和以色列参加国内国际辩论赛和专业会议。2003年，他在世界范围内的公众演讲家名单上位列第三。著有《犹太人如何说服别人》《如何说服和影响听众》《如何在观众面前说话》《如何在客户面前说话》和《如何在因特网上赚钱》等畅销书。

Part1 如何高价卖掉你的产品和服务？
一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么？/002
如何鼓励自己提高价格？/006
我们为什么要和自己谈判，而不去和顾客磋商呢？/008
一个西红柿卖到24美元是怎么做到的？/010
和顾客会面为什么应当收费？/013
在和顾客抬价时，为什么不要太过“戏剧化”？/021

part2 如何在竞争中始终保持创造性思维？
万万不可给顾客折扣，原因何在？/024
那些没有人教过你的最重要的事情是什么？/026
为什么你要竭力成为“华尔街之狼”？/029
演讲时，我为何令数百人突然纷纷离场？/031
什么是细节？/034
如何让顾客觉得他们不是你唯一的买家？/037
顶级厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方？/040
社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”？/043
如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事？/046

part3 如何激发人们的购买欲望？
在会议上你会接受别人端来的饮料吗？/050
什么时候不适合接电话？/052
请客户参加活动时为何要准备小点心？/054
为什么赠品也需要“卖”出？/057
如何巧妙地提问？/059
如何运用社会认同这种强大的说服力工具？/061
如何管理你的客户？/063
为你的产品或服务打造一种“期待效应”/066
拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售/069

part4 为什么你必须行动起来？
如何充分把握人脉和挖掘商业潜力？/074
起用“千里马”还是选择“野马”？/076
如何主动出击挖掘潜在客户？/079
第一次演讲为什么是最容易的？/082
要主动出击，不要被动等待/084
窘迫演讲后，你能采取的最佳行为是什么？/086
内心深处的渴望将助你成功/088
如何在专业技术领域营销自己？/091
演讲的核心是演讲者本人，而不是幻灯片/094
为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的？/096
什么样的行动能帮你收获更多的客户？/100

part5 如何吸引消费者购买你的产品？
如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱/108
顾客不买你的产品的头等理由是什么？/111
人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为？/113
一个细节就能动员人们行动起来/115
如何缩短你的学习曲线？/117
如何成功地吸引客户的注意？/119
如何对待“不成熟的”顾客？/122
一招教你识别出谁是“好”客户，谁是“坏”客户/125
如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户？/128
part6 怎样高效且有创意地宣传和营销？
为什么大部分人都未能成功玩转网络营销？/136
竞争对手如何能够无形中增加你的销量？/139
如何传递正确的营销信息？/141
如何运用情感营销方法？/143
如何有效运用同辈压力说服工具？/145
为你的产品或服务制造社交证据/147
让人们甘愿掏腰包的最佳方法是什么？/149
促使客户选定某个供应商的主要原因是什么？/152
你最在乎谁的利益，你自己的还是客户的？/155
为什么太多的选择反而会让我们迷茫？/157
在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动？/159
如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣？/161
你是否花费太多时间跟客户聊天？/163
如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话？/166

part7 如何让人们全身心投入于营销文字中？
如何对你的客户进行细分，做到精准营销？/170
什么样的营销文案最能吸引听众和读者？/173
如何做到真心地关爱你周围的人？/175
当你讲故事时，细节是最重要的/177
向你的顾客提供社会证明以此说服顾客/180
最能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词？/182
在写营销推文时，面临的最大难题是什么？/184
当你表达出个人感情时，顾客为什么会买下更多东西？/186
是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体？/191

part8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品？
让你的顾客谈论你和你的产品、服务/194
重点展示你的成功客户/196
如何做一个好的商业顾问？/198
有关你的众多事情，和你谈话的人最该知道什么？/200
给你的客户提供参与体验的机会/202
成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么？/204
如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望？/206
扪心自问：你到底有多想学习如何说服别人？/208
给员工送什么礼物更好？/211

究竟手握什么秘密法宝，才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务？怎样在竞争激烈的市场中保持创造性思维的？如何才能够，不断壮大消费群体，吸引顾客花钱购买自己的产品，而对竞争对手“弃之如敝屣”？怎样先发制敌，进行创意宣传和营销，并且提高市场行为的有效性？

作者在这本书中披露了犹太商人自亚伯拉罕时代以来所惯用的种种“独门秘籍”：如何增加收入，树立专业威信，打造并维持稳定的顾客群，采用创意的手段营销，最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。

雅尼夫·扎伊德

经济学家、律师。他对如何提高说话水平和增强营销说服能力有着丰富的经验，是一位出色的演讲者。他在海法大学担任辩论社团的主席，并多次代表海法大学和以色列参加国内国际辩论赛和专业会议。2003年，他在世界范围内的公众演讲家名单上位列第三。著有《犹太人如何说服别人》《如何说服和影响听众》《如何在观众面前说话》《如何在客户面前说话》和《如何在因特网上赚钱》等畅销书。