个人品牌策划力

前言：再小的个体，也有自己的品牌

美国著名管理学者汤姆·彼得斯（Tom Peters）说：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”

确实如此。在当今竞争越来越激烈的社会背景下，打造个人品牌对每个人来说都越来越重要。而且，个人品牌正越来越快地走进每个人的生活。

更值得注意的是，在移动互联网的赋能下，个人品牌给我们带来的价值，永远超出我们之前的想象。

／品牌时代／

如今，很多人买东西，要么是直接冲进一个大型商场，购买自己认可的品牌；要么直接登录一个大型网购平台，搜索自己想要的品牌；又或者直接到某个人的直播间下单......

为什么人们的购物选择会这么清晰明确呢？简单地说，是因为他们心里已经有了自己认准的品牌，这个品牌包括个人品牌。

我们直接选择品牌，主要是因为品牌给我们带来信任感，我们相信这个品牌能满足自己的需求。

事实就是这样。当我们需要消费的时候，如果没有人推荐，大都不会选择一个陌生的品牌，因为害怕没有保障。所以，一个让人感觉陌生的品牌就很难被选购；这就跟两个陌生人之间很难达成交易或合作一样。

而熟人之间，却能直接交易、合作。为什么呢？很简单，因为彼此有所了解，互相信任。从某种意义上说，熟人之间已经彼此建立起了自己的个人品牌形象。

所以，我们买东西、做交易、谈合作，都是在选择品牌。

正因为如此，品牌势必越来越被重视，品牌也将受到极大的关注。商品如此，个人亦然。

2018年，我明显地感觉到，人们对打造个人品牌的热情与日俱增，关于个人品牌的文章、图书、课程、训练营更是如雨后春笋般冒出来。

所有现象的产生，都不是无缘无故的。这些现象的出现，其实跟社会变革有关。

我们知道，如今社会越来越多元化，也越来越包容。这就使得每个人可以释放自己的个性，从而产生更多元化的需求，个人品牌因此有了生存的土壤。自媒体的普及，又使得每个人都可以做自己喜欢的事，并因此成就自己。打造个人品牌，有了社会资源和环境。

还有一个原因是，如今社会竞争越来越激烈，导致每个领域内部的竞争越来越激烈，再加上AI的搅局，每个人都不可避免地卷入越来越激烈的竞争中。这样，个人品牌自然也就成了大家的竞争利器。

简单地说，在社会资源、环境和竞争的共同催化下，越来越多的人开始关注个人品牌，打造个人品牌。

／再小的个体，也有自己的品牌／

尽管品牌时代已到来，但是讲到个人品牌，很多人还是会认为自己只是个普通人，个人品牌是自己高攀不上的东西。其实，正因为我们是普通人，才更需要打造个人品牌。这跟“没钱才创业，有钱还创什么业？”是一个道理。

事实上，正如微信创始人张小龙所说：“再小的个体，也有自己的品牌。”在我看来，品牌没有有无之分，只有大小好坏之别。换句话说，品牌只有大品牌、小品牌，或者好品牌、烂品牌的区别。

也就是说，你的个人品牌原本就存在，只是你不自知罢了。

正如前文所说，我们之所以选择品牌，是因为信任。如果你能获得别人的信任，那么你就具备品牌基因，你就是一个品牌。

虽然，很多人觉得自己打造不了个人品牌，但都在工作和生活中进行着个人品牌运营。比如，找工作的时候，努力地向面试官展现自己的才能，希望他们认可自己；找男女朋友的时候，努力地展示自己的优点，希望对方能喜欢自己、选择自己。

这不就是个人品牌运营吗？你以为个人品牌高不可攀，其实它已经存在，而且你已经在运营品牌了，只不过你的个人品牌还不为人所知。

要说打造个人品牌，无非就是让自己变得更好，让更多的人认识你、认可你、认准你。也就是把烂品牌优化成好品牌，把小品牌升级成大品牌。

／你的个人品牌价值千万／

在今天这个多元化的社会，每个人都可以获得一部分人的认可，使自己成为一个小品牌。哪怕是在一个小领域里占据头部，都有巨大的价值。

被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利（人们称他为KK），曾提出一个非常经典的理论——1000个铁杆粉丝理论。在KK看来，任何一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。

其实，如果你有野心、有潜力，一样可以通过打造个人品牌来取得成功。

如果你在观察这个世界的变化，那么你可能就知道，如今的商业格局已经发生了巨大变化。这个时代，已经是个人大于公司，甚至是个人主宰行业的时代。也就是说公司与个人之间的势能已经互换，商业势能由原来的公司转移到个人身上，个人即品牌，公司和平台都沦为配角。

看看2021年“双11”的销售额就知道，李佳琦预售首日卖出215亿元。这是什么概念？有的人说相当于10个大卖场的业绩，有的人说相当于100万家门店的收入。总之，如今个人的势能超过了公司，已经是一个不争的事实。

在移动互联网的赋能下，个人的价值得到释放，并且被无限放大。这事谁也无法阻挡，因为马太效应不以个人的意志为转移。

马太效应只会让强者愈强、弱者愈弱。所以一旦你变强，马太效应就会让你越发强大，让小品牌以指数级增长，成为大品牌。这也就是为什么会在互联网上产生像李佳琦这样的超级网红。

尤其是在资本也开始垂青个人的时代背景下，个人有着无限可能。个人不仅有大的机会，而且个人价值也水涨船高，最典型的例子莫过于papi酱。当年，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本都看好papi酱，就以估值3亿元的高价投资她。

所以你说在今天这个世界，你的个人品牌价值千万，还是什么夸张的事吗？显然不是。

说一千道一万，无非是希望你拿起自己的个人品牌，去为自己创造无限可能！无论在哪个领域，无论在线下还是线上，只要你能打造出个人品牌，都是价值千万。

随着社会高度商业化，竞争也越来越激烈，无论是商品还是个人，品牌化都将成为竞争的主要利器。本书以个人品牌策划为主题，围绕如何策划个人品牌定位和个人品牌标签、个人品牌取名、个人品牌视觉锤、个人品牌口号、个人品牌故事、个人品牌信任状等七个维度展开详细论述，全面系统地帮助读者策划出自己的个人品牌，拥有一个个人超级符号，在打造个人品牌之路上快速脱颖而出。

只要掌握了底层逻辑，拥有自我品牌策划力，每个人都能打造个人品牌，在个体崛起的时代，获得更好的发展。

非病猫，本名周梨，个人品牌创业顾问、个人品牌创业导图原创者、西岩商贸合伙人；有多年广告行业工作经验，曾就职于金得利集团公司，负责品牌和团队管理工作；拥有跨界商业商战经验，自创过福粥城区域连锁品牌；拥有5年个人品牌创业顾问从业经验，私人订制一对一咨询，服务学员超百人。

第一章　个人品牌始于策划

第一节　你别惊讶：人如商品？

（一）受欢迎的商品都有它的卖点

（二）受人喜欢的人都有他的魅力

（三）人与商品，其实“卖点”基本相同

第二节　自己的品牌要自己做主

（一）个人品牌你打不打造，它都在他人的心中

（二）与其被人贴标签，不如自己主动立标签

第三节　千里之行，始于策划

（一）“猪”也能飞起来，那是因为风大

（二）火了，你可知道人家背后站着的是MCN

（三）我把策划烧脑的工作简单化，让你少死一点脑细胞

第四节　品牌是一个符号系统

（一）品牌的境界是成为一个符号

（二）品牌不是以单一的符号存在

（三）策划，就是让你的品牌成为超级符号

第二章　个人品牌定位策划

第一节　为什么要给自己的个人品牌定位

（一）打造个人品牌，没有定位是瞎忙

（二）以终为始，才能高效到达目的地

第二节　定位策划，策划的是竞争力

（一）你可能一直在定位误区里

（二）定位是争夺用户心智的战争

第三节　个人品牌定位“金三角”，帮你策划出竞争力

（一）优势定位，挖掘你身上最具潜力的优势

（二）行业定位，找到高价值的心仪领域

（三）心智定位，在受众心智中找到成为第一的位置

第三章　个人品牌标签策划

第一节　为什么观众都喜欢玛丽莲·梦露

（一）没有无缘无故的爱

（二）有人被她的价值所满足

（三）有人被她的个性所征服

第二节　如何让更多粉丝喜欢自己

（一）为什么多数人没能拥有充满魅力的个性标签

（二）个性够清晰鲜明才有魅力

（三）如何策划一个充满魅力的个性标签

第三节　标签的使命是传达个人品牌定位

（一）策划是幕后工作，标签是台前展示

（二）使命一：我是做什么的

（三）使命二：我做得有何不同

（四）使命三：我做得怎么样

（五）使命四：我有何个性

第四节　标签如何准确地表达出你的品牌定位

（一）方法一：表达特性

（二）方法二：表达成果

（三）方法三：表达地位

第四章　个人品牌取名策划

第一节　一个好名字，成就你的个人品牌

（一）名字的威力

（二）品牌=名字

（三）名字=成本

第二节　真正的好名字是人如其名

（一）被记住才是根本

（二）传统好名字只是基础

（三）真正的好名字：人如其名

第三节　个人品牌取名“三维法”

（一）外在维度：赤发鬼

（二）才能维度：小李飞刀

（三）内在维度：及时雨宋江

第五章　个人品牌视觉锤策划

第一节　形象是你出圈的捷径

（一）第一印象始于视觉

（二）形象直接体现你是谁

第二节　什么是“视觉锤”

（一）外在：视觉第一个触达地

（二）识别：要让人一眼就认出你来

（三）锚定：依然要锁定定位

第三节　如何策划出让人过目不忘的视觉锤

（一）方法一：用着装创造视觉锤

（二）方法二：用发型创造视觉锤

（三）方法三：用道具创造视觉锤

（四）如何让策划的视觉锤成为超级符号

第六章　个人品牌口号策划

第一节　你为什么还需要一个口号

（一）在最短的时间内表达清楚自己

（二）自媒体时代人人都在自我营销

（三）群体无意识：口号的力量

第二节　口号不是叫卖，是影响力

（一）广告的印象

（二）避免成为令人厌烦的叫卖

（三）用创意制造影响力

第三节　如何写出有影响力的口号

（一）方法一：用陈述句陈述让人心动的事实

（二）方法二：用祈使句直接激发人行动

（三）口号追求：让人轻松记住和随口使用

第七章　个人品牌故事策划

第一节　故事的天然力量

（一）爱听故事，是人的天性

（二）信任，是故事的红利

（三）传播，是故事的第二大红利

第二节　故事策划不是瞎编，也不是添油加醋

（一）故事策划的两大误区

（二）结合实际取舍素材，才能策划出好故事

（三）加工提炼，让故事更有力量

第三节　讲适合自己的故事才有力量

（一）愿景故事，用梦想打动粉丝

（二）行动故事，用价值观赢得粉丝赞赏

（三）成果故事，用结果获得粉丝认可

第四节　三个公式，助你讲好自己的品牌故事

（一）故事公式一：问题 愿景

（二）故事公式二：行为 价值观

（三）故事公式三：英雄之旅

第八章　个人品牌信任状策划

第一节　为什么要策划信任状

（一）什么是信任状

（二）所有的成交都是因为信任

（三）没有信任状的个人品牌，都是空中楼阁

第二节　如何策划个人品牌信任状

（一）找路径：10个路径总有你能用上的

（二）先筛选：选择即刻能用或短期能打造出来的路径

（三）陆续打造：在打造个人品牌过程中不断丰富信任状

第三节　信任状与定位、标签

（一）定位是寻找空位

（二）信任状就是空位的填充物

（三）空位填得越满，标签就越亮眼

后记　个人品牌是实力撑起来的

随着社会高度商业化，竞争也越来越激烈，无论是商品还是个人，品牌化都将成为竞争的主要利器。本书以个人品牌策划为主题，围绕如何策划个人品牌定位和个人品牌标签、个人品牌取名、个人品牌视觉锤、个人品牌口号、个人品牌故事、个人品牌信任状等七个维度展开详细论述，全面系统地帮助读者策划出自己的个人品牌，拥有一个个人超级符号，在打造个人品牌之路上快速脱颖而出。

只要掌握了底层逻辑，拥有自我品牌策划力，每个人都能打造个人品牌，在个体崛起的时代，获得更好的发展。

非病猫，本名周梨，个人品牌创业顾问、个人品牌创业导图原创者、西岩商贸合伙人；有多年广告行业工作经验，曾就职于金得利集团公司，负责品牌和团队管理工作；拥有跨界商业商战经验，自创过福粥城区域连锁品牌；拥有5年个人品牌创业顾问从业经验，私人订制一对一咨询，服务学员超百人。

第一节

你别惊讶：人如商品？

所谓个人品牌策划，总的来说，就是通过挖掘、提升个人的优势，让这个优势精准地对接市场需求，并采取相应的战略和战术提升竞争力，从而实现个人品牌优化升级，最后达到个人价值变现最大化。

这与商品品牌操作并没有太大差别。为什么这么说呢？主要是因为在商业社会，人越来越像一个商品。别惊讶，我们先来分析一下商品与人被“成交”的理由，看看是否果真如此。

（一）受欢迎的商品都有它的卖点

逛街的时候，你有没有过这样的经历？

本想买一个自己计划要买的东西，结果却买了另一个东西；或者本没想买东西，结果莫名其妙地下单购买了。好像不知道哪根筋被拨动，一瞬间就看上所买的那个商品。

相信很多人都有过这样的经历。现在，我们一起来分析一下，某一瞬间你就看上某个商品，是什么原因呢？

先不急着往下看，我希望你先花一分钟时间好好回顾一下自己的购物过程。这样做的好处是，你会更快地理解一个商品为什么受欢迎，能拨动你那根筋的卖点都是哪些。

可能是因为它好看、性价比高、口碑好等等。是的，当我们从各个维度看商品价值的时候，就会发现一个商品的卖点有功能、品质、体验、价格、外观、原料、产地、便捷、成分、科技、含量、情感、理念、象征意义等。当我们选购一个商品时，总是会被其中一些卖点所打动，无论是实用的，还是虚无缥缈的，都有可能拨动我们那根筋。

下面我们就来看几个具体例子。

品质卖点：张瑞敏怒砸不合格冰箱，“砸”出销量飙涨

今天，说起海尔这个品牌，很多人都不陌生。这还得归功于张瑞敏的一次壮举——怒砸不合格冰箱，“砸”出了销量飙涨，“砸”出了海尔这个品牌。之所以能“砸”出这样的效果，归根到底还是冰箱品质这个卖点打动了消费者。

20 世纪 80 年代，对我们来说，还是物资匮乏的年代。在这样的时代背景下，工厂只要抓产量就能赚得盆满钵满，但张瑞敏在抓质量，而且无论什么时候，他始终坚持质量上的精益求精。

1985 年，一个海尔客户来信，反映冰箱质量存在问题。张瑞敏得知此消息后，第一时间组织相关人员，对仓库里的冰箱进行了检查。结果发现其中有 76 台冰箱确实存在问题，于是张瑞敏当即决定砸掉这些不合格的冰箱，以此树立员工的质量意识。

但有的员工认为，这样砸掉太可惜，他们认为可以把这些冰箱低价卖给员工，毕竟自己人用不会嫌弃。还有的员工认为，在冰箱凭票供应的年代，把这76台不太好的冰箱处理给关系户，送个人情也比白白砸掉来得合算。

万万没想到，张瑞敏并没有因此动摇自己追求质量的理念。他还是决定当着全体员工的面，将76台问题冰箱当场砸掉。让员工记住，质量才是企业的生命。

张瑞敏砸冰箱事件得到了全民的关注。各路媒体纷纷报道，像是给海尔免费做了一次广告，让海尔赢得了一个非常好的名声，因此，海尔冰箱销量应势飙涨。

外观卖点：特斯拉Model X“鸥翼门”，刷屏朋友圈

一个商品，乍一看好像是功能、品质最重要，最能打动人，其实不然，商品的外观同样会“撩动”人。

有时候，我们总觉得自己在消费商品的功能、品质，但后来你会发现，更多的时候是在购买一个商品的外观。

几年前，特斯拉 Model X 在国内首次亮相时，它的“鸥翼门”可谓赚足了眼球。Model X 的这种新潮设计成为网上热议的话题，各大平台都有这款车的身影，它更是在朋友圈刷屏。可见，特斯拉为 Model X 这款车设计的“鸥翼门”卖点有多受欢迎。

尽管“鸥翼门”设计初衷是为了坐车时进出便利，让用户上车落座的姿势从“钻”变成“坐”，显得更优雅。但是没办法，“鸥翼门”徐徐开启的样子，看起来科技感十足，实在是吸引人，已经让人们忘记了它的实用价值。

从中我们看到，对于Model X这样的大型SUV，实用性在消费者心目中反倒成了次要的，它的个性外观成为消费者心中最重要的特性。况且“鸥翼门”的确是该车显著的特点，每次打开车门都能为车主换来关注，这么一来使车主获得了满足感。

所以，吸引消费者购买这款车的卖点变成：这款车够拉风。这也恰恰能说明，为什么尽管特斯拉自燃事故频出，但消费者对Model X这款车的热情依然不减。

象征卖点：省吃俭用好几年，只为拥有一个象征身份的包包 

如果你以为，只有像品质和外观这样看得见、摸得着的卖点才受人关注，那你就小看商品的卖点了。在商业世界里，商家通过创造出来的虚拟卖点，同样可以让消费者为此买单，并且乐此不疲。

奢侈品就是这样的商品。“独特”“稀缺”“昂贵”等说法，让奢侈品成为尊贵身份的象征，以满足那些对身份地位有需求的人。像豪车、豪宅、珠宝、奢侈品包包等，从某种意义上说，都是体现一个人身份地位的商品。

一些女生为买个奢侈品包包，省吃俭用几个月，甚至几年。有的人为此搞得面黄肌瘦，有的人为此闹分手……面对这样几近疯狂的消费行为，很多人认为这样做不值得。

对于在这方面有需求的人来说，好像这样做并没有什么不值得，因为拥有一个象征身份的包包，可以让自己变得自信，甚至可以打破圈层。而对于在这方面没有需求的人来说，就会觉得这是愚蠢、虚荣的表现。

其实，没有所谓值不值得，只是各取所需而已。因为人的需求是多样的，有人在意品质，有人注重外观，有人追求炫耀......根据马斯洛需求理论，我们就会知道，人的需求是多元化的。概括起来，既有物质性价值需求，也有精神性价值需求（图1?1）。

图1?1　马斯洛需求理论

既然人有这么多的需求，就要有相应的东西来满足。如前文我们提到的商品各个维度的价值，它每个维度的价值都能满足一部分人的需求。

所以说，一个受欢迎的商品，一定有它的卖点。没有人会浪费钱去消费一个不能满足自己需求的商品。

网络让很多事情变得便利，代价是人和人更多通过虚拟世界沟通，缺乏了现实世界的温度和信任。所以在网络上树立一个好的人设，提升自己的知名度，让更多人相信你的个人品牌，就会带来更多的潜在合作机会。但很多人不懂个人品牌需要非常详尽的策划，如果你想让你的个人品牌更快脱颖而出，这本书一定能给你很多启发。

——秋叶品牌，秋叶PPT创始人 秋叶

《个人品牌策划力》是一本不可多得的好书。作者全面系统、深入浅出地讲解了如何从零开始策划构建个人品牌，将复杂的个人品牌策划知识变得简单易懂，让你能轻松掌握个人品牌策划的能力。无论你是创业者、职场人士，还是自由职业者，想要打造个人品牌、个人IP，都推荐你读一读这本书。

——洋泽海洋生物科技创始人、青创会会长、双创导师 周洪磊

我认识非病猫多年，他的思想独特而富有