快手快速涨粉高阶玩法

快手作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，快手运营也需要不断迭代升级，这样才能跟得上时代前进的步伐。

本书致力于深挖快手的玩法，定位在进阶技巧，结合全新、极具代表性的案例，从通晓算法、账号定位、内容运营、选题策划、视频拍摄、视频制作、吸粉引流、变现模式、直播带货等方面，挖掘快手涨粉、运营、变现的新玩法。本书特别适合对快手有一定了解，但希望进一步学习快手新玩法的读者朋友阅读。

陈海涛

河北痛点企业管理咨询有限公司总经理，中国管理科学研究院特约研究员，新媒体营销专家，财经专栏作者，图书策划人，著有《不解决这些痛点，你就别创业》等书，策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书，广受读者欢迎。

目录

第一章 通晓算法：去中心化的内容分发机制

1.  快手：去中心化与公平普惠／2

2.  老铁文化：打造强信任关系／6

3.  标签：快手算法的核心机制／10

4.  推荐算法：流量池分配机制／13

5.  审核：机器与人工双重审核／17

第二章 账号定位：给人印象深刻的个性或形象

1.  定位：要么唯一，要么第一／22

2.  快手账号定位的原则与维度／25

3.  领域：垂类思维与垂直深耕／29

4.  人设定位：打造人格化的IP／33

5.  包装：符合定位，强化人设／38

6.  个人资料避免违法违规内容／42

第三章 内容运营：基于算法规则定内容策略

1.  基于平台规则，制定内容策略／48

2.  内容创作模式：原创与模仿／53

3.  快手服务号的权益与运营策略／57

4.  快手内容运营的六大关键指标／61

5.  快手粉条：好内容要大力推广／65

6.  规避平台内容禁忌与违规红线／68

第四章 选题策划：爆款短视频是策划出来的

1.  爆款短视频都是策划出来的／74

2.  什么样的选题更容易被搜索到／80

3.  快手热门选题策划的四个原则／83

4.  爆款短视频选题的八种类型／87

5.  脚本：基于选题来设计策划／90

6.  选题素材：如何建立选题库／95

第五章 视频拍摄：快手短视频怎样拍才会火

1.  快手短视频的基本拍摄流程／100

2.  设备：准备拍摄器材与工具／104

3.  拍摄基础：场地、光线、景别／107

4.  拍摄实战：构图、运镜、防抖／111

5.  快手短视频的10个拍摄技巧／115

6.  拍摄素材：建立专属素材库／121

第六章 视频制作：做出让粉丝尖叫的短视频

1.  剪辑软件：快手常用的制作工具／124

2.  剪辑思维：如何制作爆款短视频／128

3.  剪辑实战：剪辑的常见手法技巧／133

4.  配乐配音：动人心弦，欲罢不能／139

5.  封面设计：独特封面保障点击量／143

6.  封面禁忌：平台的封面规范是什么／147

第七章 吸粉引流：快速引流、快速吸粉涨粉

1.  流量何来：优质内容是流量的源头／152

2.  引流入口：利用快手自身生态吸粉／155

3.  流量扶持：加入平台的官方激励计划／160

4.  原创保护：以优质原创作品来涨粉／165

5.  直播引流：直播间涨粉的实战技巧／169

6.  粉丝运营：私域社群的搭建与维护／173

第八章 变现模式：快手平台常见的变现途径

1.  磁力聚星：内容和生意一拍即合／180

2.  快手小店：卖货变现的操作流程／184

3.  团购分销：获得丰厚的返佣奖励／188

4.  付费精选：付费视频与付费直播／192

5.  直播变现：直播打赏与直播带货／196

第九章 直播带货：快手账号的最佳盈利模式

1.  团队配置：直播团队搭建与人员分工／202

2.  选品策略：依据账号定位及粉丝画像／206

3.  直播筹备：脚本设计与直播硬件准备／210

4.  带货实战：直播间互动及转化的技巧／215

5.  售后运维：兑现承诺，做好售后服务／220

6.  直播复盘：直播复盘需要分析的数据／225

快手作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，快手运营也需要不断迭代升级，这样才能跟得上时代前进的步伐。

本书致力于深挖快手的玩法，定位在进阶技巧，结合全新、极具代表性的案例，从通晓算法、账号定位、内容运营、选题策划、视频拍摄、视频制作、吸粉引流、变现模式、直播带货等方面，挖掘快手涨粉、运营、变现的新玩法。本书特别适合对快手有一定了解，但希望进一步学习快手新玩法的读者朋友阅读。

陈海涛

河北痛点企业管理咨询有限公司总经理，中国管理科学研究院特约研究员，新媒体营销专家，财经专栏作者，图书策划人，著有《不解决这些痛点，你就别创业》等书，策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书，广受读者欢迎。

前言

深层挖掘快手的新玩法

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”英国文学家狄更斯在《双城记》中这样描述工业革命发生后的时代。

今天，我们同样生活在一个矛盾的世界之中。不过，在当前日新月异的移动互联网时代，对短视频创作者而言，毫无疑问是最好的时代。短视频是为数不多的“长效”风口之一，社交商业更是短视频行业备受追崇的商业模式。

生意包含三个要素：产品、流量、转化。短视频兼具了这三个要素。视频内容本身就是一种产品，优质内容在算法驱动之下本身自带流量，可实现引流、涨粉、变现的完美闭环。不可否认，作为一种崭新的商业模式，短视频变现的确具有不可比拟的独特优势，它能够持续打破内容与变现的边界，形成内容、社交与消费三者合一的局面。

快手作为当下最热门的短视频平台之一，聚集了庞大的流量。截至2022年第四季度，快手DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）已达3.66亿，平均月活跃用户达6.4亿，是同抖音并驾齐驱的短视频平台。

凭借精准的推荐算法、强大的内容生态和庞大的用户基数，快手不仅吸引了大量广告主入驻，而且为用户带来了十分丰富的购物体验，在广告、直播、电商等方面多点开花，形成“流量高效转化”的良性循环。

快手在商业化上也交出了亮眼的答卷：2022年，快手实现总营收942亿元，全年电商交易总额（GMV，Gross Merchandise Volume）同比增长32.5%，达9012亿元，增速领先行业。

与此同时，大量快手创作者也收获了流量、粉丝和变现的红利。官方数据显示，截至2022年6月，快手万粉创作者已超200万人，共收获了2639亿粉丝量；超过600万的创作者在快手获得千亿流量扶持，累计涨粉超150亿；每年有2000万名创作者在平台获得了收入，且在持续高速增长。

当前，快手仍是流量洼地，是众多个体、商家、品牌、机构、企业实现流量裂变、用户增长和商业变现的最佳平台。

作为UGC（User Generated Content，用户生产内容）平台，快手对创作者一如既往地重视与扶持。快手上市当天，其两名联合创始人宿华和程一笑都提到了同一个概念：“让有恒心者有恒产，有恒产者有恒心。”

快手主张“有恒产者有恒心”的背后是其“得生产者得天下”的社区治理理念。程一笑说过：“我们应该更坚定地站在生产者这边，毕竟平台不生产内容，生产者是整个内容行业的根基所在。”

在2021年4月22日的快手光合创作者大会上，快手高级副总裁严强再次强调了“有恒心者有恒产”的概念：“我们希望维护每个创作者长期和稳定的利益，坚定且长期地走下去，而不是把创作者当机器。”

对快手创作者来说，恒产恒心理念无疑是一大利好。然而，在看到诸多优势的同时，我们也不得不面对这样一个事实：在众多的快手创作者当中，真正能够乘上东风、收割流量红利的人却并不多。

为什么会这样？原因其实很简单。在运营快手账号的过程中，绝大部分人都只是跟风而为，并没有形成系统的运营知识体系，未能全面掌握相关的运营技巧、涨粉技巧和变现技巧。

运营快手账号，引流涨粉，只是初级目标，引流涨粉的最终目的是变现。变现是打造快手账号的终极目的，任何不以变现为目标的行动都是对账号定位初衷的违背。在账号定位之初，就要让粉丝明白“这是一个要变现和商业化的账号”。新人做快手账号务必具备变现思维，做好垂直定位，有针对性地进行内容输出和引流吸粉，将变现问题前置，提升账号的价值和变现潜力。

快手作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，快手运营也需要不断迭代升级，这样才能跟上时代前进的步伐。

本书致力于深挖快手的玩法，定位于进阶技巧，结合全新、极具代表性的案例，从通晓算法、账号定位、内容运营、选题策划、视频拍摄、视频制作、吸粉引流、变现模式、直播带货等方面挖掘快手涨粉、运营、变现的新玩法。本书特别适合对快手有一定了解，且希望进一步学习快手新玩法的读者朋友阅读。

文章节选

（摘自本书第143页至第146页文字内容）

第六章  视频制作：做出让粉丝尖叫的短视频

5.封面设计：独特封面保障点击量  

短视频想要在第一时间抓住观众的注意力？

短视频想上热门？

吸引眼球的封面至关重要。

（1）封面设计的基本原则

视频封面包含封面图片、标题和文案。优秀的封面应符合以下原则。

第一，封面要与视频内容互相呼应。

封面要拒绝标题党，要同内容直接关联，让用户可以从封面中了解到视频的大致内容和方向，吸引他们点击进去。

第二，封面图片要清晰有重点。

封面图片可以单独设计，也可以直接采用视频截图，但一定要保持清晰度，模糊的封面图片会降低推荐量。图片要能反映视频重点，让用户一眼就能够看出大概的内容。

第三，封面标题要尽可能简短。

短视频抓住的是用户的碎片时间，一个短视频呈现在用户面前的时间只有短短几秒钟，所以标题要尽可能简短，让用户一眼扫过去就能明白大概意思。字数一般控制在15～20个字，手机上显示大概一行到两行，字数太多会让用户很难找到重点，也会产生视觉疲劳。

例如，“没什么好聚好散，其实都铁了心要幸福给旧人看。”“众生皆苦，只有我是酸甜酸甜的草莓味。”

第四，文案要包含关键词。

封面文案要包含两类关键词。

一是有关视频内容的关键词。

比如美妆类的内容，如果标题里出现“护肤”“口红”“美白”“祛斑”等关键词，美食类内容出现“奶茶”“烧烤”“火锅”等关键词，旅游类内容出现“自驾”“骑行”“露营”“房车”等关键词，系统将会根据关键词优先推荐给具有共同标签的精准人群，不仅能够大大提高上热门的概率，而且会增加精准流量和精准粉丝。

二是爆点关键词。

爆点关键词是更容易引爆流量的热词，可以是当下的热门话题，也可以是反常规的关键词，比如，“易烊千玺”“余欢水”“‘90后’”“‘00后’”“C位逆袭”等。又如，“84岁跑者参加马拉松，坚持跑完半马”这样的标题更能引起关注和具备话题性。

第五，引发共情。

励志、同情、真善美、正能量等主题的文案之所以能够火爆，是因为击中了用户的痛点，引起了大家的共情和共鸣。例如，“为什么要努力赚钱？因为钱可以解决99%以上的烦恼”“有时候，人之所以会哭，不是因为脆弱，是一个人坚强了太久”“远嫁的痛，结婚一年我终于懂了”“成为妈妈：深夜崩溃，在娃面前大喊大哭”等。

第六，引起互动。

具有引导性的文案，可以引导粉丝去评论互动，同时视频内容要有槽点，让粉丝有点赞或评论吐槽的欲望。这类文案以疑问句和反问句居多。比如“你觉得哪套更好看？”“杨坤diss惊雷，你怎么看？”仿佛是在和粉丝对话，能增加他们的参与度。

（2）高点击率的封面文案类型

高点击率的封面文案有一定的共性，大致分为以下几类。

第一，总结型。

对相关细分领域和视频内容进行盘点、总结，将核心观点或数据进行提炼，主要关键词包括数字、集合、盘点、全套、榜单、清单等，尤其适合评测、分享类的视频，比如“最好用的……大盘点”“最好看的……电影清单”“收藏率最高的……排行榜”“荒岛求生系列合集”等，让人一看就知道是满满的干货，忍不住点赞、收藏、关注。

第二，连载型。

适合系列选题，系列标题意味着持续的内容更新和输出，会让用户对创作者的创作能力产生信任，很大概率会关注并开启追剧模式。关键词包括系列、话题、持续分享干货、我的……第N天等，如“ 新房装修系列——再见了飘窗（七） ”。

第三，提问型。

通过提问的方式，能够让用户积极参与互动，关键词包括为什么、怎么样、如何、你认为、怎么做、如何搞定、你同意吗、你怎么看等。例如，“如何在快手上快速地挣钱”“如何在15天内瘦20斤”“女生婚前一定要买房，你同意吗？”等。

第四，假设型。

通过假设某种情况，将用户带入某种场景，提高其对内容的兴趣和参与度。关键词包括假设、假如、如果、难道、应该怎样做等。例如，“当你跟老公出门，谁都不想开车时，应该怎么做？”

第五，对比型。

对比型内容容易引起用户的兴趣和关注，要通过封面文案将对比要素凸显出来，关键词包括VS、PK、区别、不同、不一样等。比如，“三年前的房价VS现在的房价！”“……学区房大PK”“特斯拉和比亚迪的电池有何不同？”等。

第六，名人背书型。

名人包括明星、专家、企业家、网红等，名人背书型文案可以增加用户对内容的信任度，同时可以激发用户的明星效应和从众心理。例如，“……力荐”“……直播间同款”“……等明星打卡过的网红餐厅”等。

第七，悬念型。

悬念型封面一般运用设置悬念的方法，通过在封面上设置吸引人的文字标题或人物画面，激起用户的好奇心，引导用户点进去观看，了解短视频内容最后的结果如何。

悬念型封面除了图片外，更多的是在文案上展示出来，这是指将视频中吸引人的内容先在标题中提示或暗示，在用户心中悬下疑团，引起思考，诱发用户的好奇心，将他们想要把真相一探究竟的欲望激发到极致。

例如，“这五个问题没聊清楚，婚就先别结了”“好标题最笨的方法，就俩字”“××最糟糕的事情发生了，到底是谁干的？”等。

第八，痛点型。

抛出用户痛点，提供解决方案，适用于实用干货类的选题内容，往往是以标题为主、封面为辅。例如，“不想口臭找上你，这3样真不能少”“吃火锅冷饮一时爽，回家是不是拉肚子了？” ……