樋口武男自传

“我的履历书”是《日本经济新闻》极具影响力的连载专栏，曾被《读卖新闻》誉为 “时代的见证人”。该栏目于1956年开设，内容为世界杰出经营者和各界精英亲自撰写的成长经历，执笔者有中国读者耳熟能详的“日本经营之圣”松下幸之助、本田宗一郎、稻盛和夫等，也有英特尔、GE、IBM等企业的经营者。

本书由樋口武男亲笔撰写。他是继大和住宅的创立者石桥信夫后的第二任社长，临危受命，帮助企业摆脱赤字危机实现V字复苏，并对企业进行大刀阔斧的改革，使企业摆脱了“大企业病”。在经营企业的过程中，他形成自己独特的经营理论与经验，本书记录了他成长的家庭环境、职业经历以及带领企业发展历程，更记述了他对行业发展的愿景。

与众不同的是，全书洋溢着作者对“职场伯乐”的感激之情和不负嘱托勇敢追梦的职场温情，阐释了职场奋斗者该有的思维方式和活法，对时下的职场人有着重要的启示意义。

 [日]樋口武男

大和房屋工业株式会社会长兼CEO

1938年出生于兵库县。1961年毕业于关西学院大学法学部。1963年8月入职大和房屋工业。1993年就任大和团地社长，该公司是大和房屋集团旗下的一家赤字公司，当时即将陷入资不抵债的境地。通过大胆的事业改革、人事战略等手段，1995年该公司扭亏为盈。2001年4月，大和房屋工业与大和团地合并后，就任大和房屋工业的社长。果断实施分店制、新型人事制度等一系列改革。

2004年4月，就任会长兼CEO后，在加速拓展海外业务的同时，将事业扩大到福祉、环境、健康等领域，努力打造住宅行业首家销售额达到2万亿日元的企业。主要著作有《沸水经营》《高瞻远瞩》。

目　录

第一章　奶奶的教诲

不许撒谎和隐瞒

幼儿园真无聊

“魔鬼” 的青春期

将来要成为企业家

做了20 多份兼职

第二章　跳出舒适圈

尽可能吸收一切知识

请原谅我的任意妄为

大和房屋招聘提成制销售员

第三章　斯巴达式的凡事彻底

睡四个小时都很奢侈

最重要的是决断

觉悟和人脉

凡事彻底

想请你帮忙打理财产

能看到墙壁对面的人

充满考验的东京赴任

出人头地? 反哺尽孝

全是固有观念? 真是冥顽不灵

第四章　蛹经营和当机立断

把它看作你的宿命

清除障碍? 扭亏为盈

豁出命来得出的结论

始于蛹

现在正是好时机

第五章　消灭大企业病

1万亿日元的企业? 开启新征程的社长

赤字分店长的奖金为零

不换人是没有意义的

“大和房屋私塾” 开讲

只有两个人的董事会

你一点苦都没吃

感谢你 “唱黑脸”

向遗照发誓? 实现 Ｖ 形复苏

无穷无尽的智慧源泉

第六章　停滞就是后退

进军海外

跨越领域向 10 万亿日元规模迈进

商品 3 年后就要送进坟墓

速度就是最好的服务

第七章　向着梦想前进

和 “运气好的人” 交往

保持战士的体魄

高尔夫为我的人生赋彩

投身对社会有益的事业

M＆A 总是基于共赢关系

服装可以反映很多信息

阪神老虎棒球队和我

不是要成为伟大的人, 而是要成为优秀的人

结　语

经营心得

樋口武男的年谱

“我的履历书”是《日本经济新闻》极具影响力的连载专栏，曾被《读卖新闻》誉为 “时代的见证人”。该栏目于1956年开设，内容为世界杰出经营者和各界精英亲自撰写的成长经历，执笔者有中国读者耳熟能详的“日本经营之圣”松下幸之助、本田宗一郎、稻盛和夫等，也有英特尔、GE、IBM等企业的经营者。

本书由樋口武男亲笔撰写。他是继大和住宅的创立者石桥信夫后的第二任社长，临危受命，帮助企业摆脱赤字危机实现V字复苏，并对企业进行大刀阔斧的改革，使企业摆脱了“大企业病”。在经营企业的过程中，他形成自己独特的经营理论与经验，本书记录了他成长的家庭环境、职业经历以及带领企业发展历程，更记述了他对行业发展的愿景。

与众不同的是，全书洋溢着作者对“职场伯乐”的感激之情和不负嘱托勇敢追梦的职场温情，阐释了职场奋斗者该有的思维方式和活法，对时下的职场人有着重要的启示意义。

 [日]樋口武男

大和房屋工业株式会社会长兼CEO

1938年出生于兵库县。1961年毕业于关西学院大学法学部。1963年8月入职大和房屋工业。1993年就任大和团地社长，该公司是大和房屋集团旗下的一家赤字公司，当时即将陷入资不抵债的境地。通过大胆的事业改革、人事战略等手段，1995年该公司扭亏为盈。2001年4月，大和房屋工业与大和团地合并后，就任大和房屋工业的社长。果断实施分店制、新型人事制度等一系列改革。

2004年4月，就任会长兼CEO后，在加速拓展海外业务的同时，将事业扩大到福祉、环境、健康等领域，努力打造住宅行业首家销售额达到2万亿日元的企业。主要著作有《沸水经营》《高瞻远瞩》。

我有三个父亲。亲生父亲樋口富太郎、在福冈担任分店长时关照我的资产家小田弥之亮老师，以及大和房屋工业创始人石桥信夫老板。这次，在为《日本经济新闻》“我的履历书”专栏执笔之际，回顾过往经历，我再次体会到自己收获的教导之多。正因为有这三位我真心尊敬的父亲，才有了今天的我。

每当我迷茫时，父亲总会为我指明前进的道路。小田老师将重要的工作交给年轻的我，最后甚至对我说：“我把全部资产都托付给你，去创业吧。”虽然没能回应老师的心意，但老师给予我的极高评价，使我拥有了走好人生之路的强大信心。

关于我的恩师石桥老板，用再多的篇幅也写不完。老板生前要求“不要在公司举办葬礼”，因此在他去世时，我们选择了非公开的葬礼。虽说如此，还有关系密切的客户，以及交情深厚的珍贵友人，因此，我坚持道：“不能什么都不办。”最后老板仅同意了在一周年忌日时举行告别仪式的请求。

2004年2月2日在奈良县的橿原皇家酒店，第二天2月3日在东京分公司举办了“已故石桥信夫追思会”，共有3200人参加。我们不能以惨淡的业绩来面对老板。因此，失去创始人这一巨大精神支柱后的一年，大家拼命工作。老板一定是预料到了这一点，才允许我们为他举行告别会的。围棋和象棋的高手，一般会预测接下来的几十步，然后才走一步，同样，老板也是洞察未来，然后下达指示。直到最后的最后，都尽是考验。老板真是一位严厉的师父。尽管如此，我们仍然对他仰慕不已，这是因为在老板的内心深处对我们有着深沉的爱。

前几天，我与结束了21年运动生涯的阪神老虎棒球队前外野手金本知宪一起用了餐。金本先生1492场比赛打满全场，连续1002打席没有被双杀，第四棒先发击球手出场的880场比赛中有3个项目史上第一、连续出赛1766场，创造了史上第二的辉煌纪录。结果这位“平成铁人”开口第一句话说的却是“再多练习一下就好了”。

能让身强体壮的金本先生说出这种话的，是广岛鲤鱼队已故的三村敏之教练（当时的职务）。三村先生在二军工作了2年，在一军工作了5年，管教极其严厉，金本先生好几次都在心里大骂“混蛋”。尽管如此，他也不忘教练的恩情，他说：“和三村先生一起度过的7年，支撑了我漫长的运动生涯。”回顾迄今为止的人生，我深刻体会到“没有白费的努力”“努力不会说谎”，听了超一流运动员金本先生的话，我更加坚定了这种想法。

三村先生于2009年11月去世。在告别仪式上，金本先生致悼词，他说三村先生辞去教练一职后，曾对他说：“你跟了我这么久，不容易啊，过去很多事情对不住了。不过，我觉得这种做法是最有利于你成长的。”说到这里，他放声大哭。这就是师徒之间流淌的爱。虽然没有说出口，但石桥老板在背后也流露出同样的心情。

在山口和福冈担任分店长的时候，因为年轻气盛，我也曾选择过蛮横的做法，但没有一次是由于恨部下才这么做。只是我未能学会像老板那样，巧妙地给下属施加考验。好在下属们都理解了我的用意，离职后也时常来看我，还给我寄来高尔夫邀请函。营业收入即将达到2万亿日元，是优秀的前辈、同事、伙伴、员工与我风雨同舟，共同努力的结果。我们距离创业100周年时营业收入达到10万亿日元的目标还很遥远。首先，我们要在2015年度，也就是创业60周年时，实现营业收入达到2.5万亿日元的目标。

在“我的履历书”专栏连载期间，我收到了很多来信。大多是关于因患不治之症而离开人世的我弟弟的事情。当我写到因为不得不看护正值壮年的弟弟，而感到非常痛苦时，日本全国各地有着相同经历的人纷纷来信，给我鼓励，使我的内心得到了极大的救赎。还有人咨询那位为我解除长年腰痛的东洋医学名医。腰痛反复发作的烦恼只有患过病的人才知道。然而遗憾的是，这位医生工作繁忙，已无暇接待新的患者，所以没能介绍给大家，敬请谅解。

父亲富太郎和母亲薰给了我健康的身体，把我抚养长大。祖母霜严厉而又满怀深情地教导我为人之道和生存之法。从钢铁商社跳槽到大和房屋工业时，妻子征子一句怨言都没有，一直是最理解我的人。她一直支持着我，守护着家庭，把孩子们培养得很优秀。因此，对于妻子，我真的感激不尽。

每年一次的同学聚会上，只要和杭濑小学的同学见面，我这个工作狂瞬间就变回了捣蛋鬼，和大家一起玩，开心得不得了。在我的人生中，给予我支持和指导的人真的太多了。我感到非常幸福。再次向所有人表示衷心的感谢。

本书是在2012年3月《日本经济新闻》“我的履历书”专栏刊登原稿的基础上，经过修改后整理成的单行本。在此，我向报纸连载时承蒙关照的日本经济新闻社大阪总社经济部的各位老师，为图书出版而尽心尽力的日本经济新闻出版社的各位老师，以及帮忙搜集照片、核对原稿和资料的大和房屋工业工作人员，致以崇高的谢意。