“精读华为”系列--华为兵法：华为战役的26个决策

1987年，任正非和几位志同道合的朋友，拿着东拼西凑出来的2万元，在深圳南油工业区里的一栋破旧大楼里，成立了一家名为“华为”的科技公司。三十多年沧海桑田，如今华为已成为业务遍布全球、坐拥20万优秀人才、正在向万亿年营收额迈进的商业巨兽。 
华为能实现这种滚雪球式的发展，其中非常重要的原因是任正非从纷繁芜杂的管理表象中，牢牢地把握住了管理的本质，从而使华为在每一个发展的关键时刻，都能做出符合企业自身特点的战略决策，确保了华为在大方向上不失误。 
从交换机的研发到5G技术的布局，从《华为基本法》到《EMT自律宣言》，从电子通信到智能芯片，必须承认，华为的成功，与其创始人任正非有着密不可分的关系。14年的军旅生涯造就了他独有的军人气质：做事追求效率，强调内部团结，以明确的制度规范成员行为……他把自己在部队里学到的法则，淋漓尽致地应用到了华为的企业文化建设、战略布局以及组织管理之上。不论是采用“红蓝两军”的模拟对抗模式以及具有高度危机感的军事思维，还是遇到困境时灵活采取的“农村包围城市”战略思想，都使得华为更添几分兵家色彩，内部组织也更像一支时刻能打仗、打就打胜仗的“华为军队”。 
也正是这股“兵气”的存在，让本书在命名时放弃了诸如“华为战略”“华为管理”等常见的企业研究标题，而最终选择了“华为兵法”这样更显“运筹帷幄于千里”“策略施诈于千军”的标题。 
“算无遗策”是谋兵布局的最高境界，但纵使料事如神的诸葛孔明也对此望尘莫及。正如现代管理学之父——彼得·德鲁克所言：“没有尽善尽美的战略决策。人们总要付出代价。对相互矛盾的目标、相互矛盾的观点及相互矛盾的重点，人们总要进行平衡。最佳的战略决策只能是近似合理的，而且总是带有风险的。”华为也是如此。除了令人啧啧称奇的果断抉择，华为也曾陷入失误频出的经营怪圈：JK1000交换机的暴毙，3G技术的错误预计…… 
本书聚焦华为ICT主航道，围绕其在20世纪末、21世纪初所面对的市场危机，对其随后采取的一系列战略变革进行展开介绍，为读者细数了三十多年来华为走过的26个重要节点，沿着详细的发展脉络对华为的关键动态一一解析，力求透过其成功表面，挖掘出其中的内核，为其他正在从事或想要从事企业经营的个人及组织，提供借鉴与参考。 

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华为是什么？为什么是华为？华为最值得学习的精髓是什么？“精读华为”系列三部作品将帮助读者在纷繁复杂的信息海洋里拨开迷雾，快速精准地解读华为。本书从战略、决策、组织、人才四大维度，选择聚焦、动态、前瞻、变革、制度、激活6个关键词，并具体以26个案例剖析华为在三十多年发展中，如何屡战屡胜，从小作坊成长为大企业。本书不仅展现了华为在战略和管理上的特色打法和成果，也阐明了原因。通过阅读本书，读者可以了解华为的经典“战斗”案例，从而更好地经营企业。

无

第一章  聚焦 001  
第一节　决策1：“倒卖”交换机活下去002 
第二节　决策2：倾尽全力自主研发005 
从组装开始006 
HJD48大获全胜009 
背水一战研发芯片010 
第三节　决策3：不做与主业无关的事011 
两拒诱惑012 
保“大”卖“小”016 

第二章  动态 021  
第一节　决策4：农村包围城市022 
农村市场贡献一半营收023 
拿下邳州025 
外企“败走”中国027 
第二节　决策5：行业持久战029 
第三节　决策6：寒冬下进军海外032 
俄罗斯033 
非洲033 
欧洲035 
第四节　决策7：终端战略转型037 
进入终端038 
告别贴牌机040 
转型难题041 
登上山顶044 

第三章  前瞻 047  
第一节　决策8：重新定义创新048 
转理念：不盲目自主创新049 
转方法：“乐高积木”式研发052 
第二节　决策9：改变落后，超前布局055 
交换机的失误预判055 
3G、4G的奋力追赶058 
提前10年的5G规划060 
力争上游，布局6G063 
第三节　决策10：全球五朵云之一064 
第四节　决策11：着眼芯片，掌握未来硬实力067 
“备胎”一夜转正068 
三十年的布局069 
长路漫漫中国芯072 
第五节　决策12：共建生态，打造软件根实力073 
万物互联的鸿蒙生态074 
软件温床的鲲鹏生态076 

第四章  变革 079  
第一节　危机感驱动前行080 
第二节　决策13：企业立法084 
萌芽：从核心价值观探索到鞍钢宪法084 
“人大六君子”临危受命088 
《华为基本法》内涵091 
华为的“时钟”095 
第三节　决策14：IPD管理变革097 
变革势在必行097 
IBM助力华为099 
先僵化，后优化，再固化102 
让研发有章可循103 
第四节　决策15：组织系统持续变革107 
1987—1995年： “直线式”管理108 
1995—2010年： “内孵外请” 
双管齐下的全面改革109 
2010年以来：“动态矩阵式”变化112 

第五章  制度 117  
第一节　决策16：因时而变的用人标准118 
人职匹配，“一个萝卜一个坑”118 
多变萝卜，“干一行爱一行”120 
第二节　决策17：全员导师制122 
第三节　决策18：奖惩要到点子上126 
激励制度126 
惩罚措施129 
第四节　决策19：不合格的请离开131 
新人只有两次机会132 
最后一名请离开134 
《EMT自律宣言》137 
第五节　决策20：员工持股计划141 
第六节　决策21：红军蓝军打对抗144 
第七节　决策22：“接班人”有轮班148 

第六章  激活 153  
第一节　决策23：“押注”研发人才154 
启用郑宝用155 
“抢占”天才少年157 
第二节　决策24：集体大辞职161 
全员辞职事件161 
人才要能上能下165 
第三节　决策25：“将军”要带头打仗168 
“将军”选拔标准168 
让有能力的人去轮岗170 
华为的干部一定也只会来自基层173 
干部要到艰苦的地方去176 
第四节　决策26：会研发也要会经商178 
研发以卖掉产品为目标179 
凡是产品的事，就是研发的事181 
研发的成本思维184 

后记 187 

华为是什么？为什么是华为？华为最值得学习的精髓是什么？“精读华为”系列三部作品将帮助读者在纷繁复杂的信息海洋里拨开迷雾，快速精准地解读华为。本书从战略、决策、组织、人才四大维度，选择聚焦、动态、前瞻、变革、制度、激活6个关键词，并具体以26个案例剖析华为在三十多年发展中，如何屡战屡胜，从小作坊成长为大企业。本书不仅展现了华为在战略和管理上的特色打法和成果，也阐明了原因。通过阅读本书，读者可以了解华为的经典“战斗”案例，从而更好地经营企业。

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