供应链集成服务 : 物产中大集团的探索与实践

序    言

作者：郁建兴 浙江工商大学党委书记、校长

浩渺行无极，扬帆但信风。

水大鱼大的创业时代，以“物通全球，产济天下”为使命的物产中大集团股份有限公司（简称物产中大集团）在浙江经济版图中表现抢眼。浙江虽是民营经济大省，国有经济同样风生水起，物产中大集团就是国有经济生态中的翘楚，越来越鲜明地表现出基础服务供应商的特征。

1954 年以来，尽管名称多次更易，由浙江省物资局、浙江物产变为物产中大集团股份有限公司，不过，我们依旧可以从它的迭代进化中，发掘历久弥新的文化符号。

概而言之，物产中大集团的创新策略是在深化混改的基础上聚焦主业定模式、聚焦客户谋创新、聚焦问题补短板，致力于成为全国传统物资系统企业向现代企业治理转变的“进取者”，成为商业模式创新、激励机制创新的“改革者”，成为全国大宗商品供应链集成服务领域的“佼佼者”。

今天，当我们带着“显微镜”和“放大镜”在颗粒度更细腻的视域审视物产中大集团，其独特的文化传承、与生俱来的浙商基因以及面向社会的服务属性逐一展现，并就此回答了什么是“功崇惟志，业广惟勤”。

物产中大集团涉及的业务领域几乎均为“无特殊政策、无进入门槛、无垄断资源”的竞争性行业，因此也成为浙江省少有的处在完全竞争领域的省属企业。开放的行业环境倒逼物产中大集团砥砺前行，追求卓越，比如物产中大集团成为浙江省家进入《财富》“世界 500 强”的企业、浙江省内家整

体上市的省属企业，全国家实现“A 拆 A”的主板上市企业……

如前所述，物产中大集团的前身——浙江省物资局，在计划经济时期，掌控着全省计划物资的调拨职能，可谓手捧“金饭碗”。但是，猛烈的市场经济大潮势不可当，国有物资系统必须升级重构。原本“衣食无忧”的物资企业， 如何抵御市场经济的大风大浪？

唯有行动，在行动中寻找变革窗口，拓展能力边界。彼时，浙江物产经常把大钢厂计划生产多余的钢材尾料全部买下，然后把产品信息整理发布在《物资商情》上，寄往全国各地，率先由“坐商”转为“行商”。敢为天下先，让它在同行中脱颖而出。2011 年 7 月 7 日，《财富》杂志公布 2010 年“世界 500

强”的榜单，浙江物产首次入围，位列榜单第 483 位。

上榜容易，守榜难。任何一家企业都无法仅靠一个创意取得成功。唯有以市场为导向，提高创新效率，才能进入基业长青的队列。

在商业创新方面，物产中大集团“比市场更懂工厂，比工厂更懂市场”， 由“卖商品”转变为“卖服务”，为供应链上的供应商、制造商、消费者等相关利益方提供涉及大宗生产资料采购、物流、增信等服务在内的一揽子综合解决方案，从而升级为供应链集成服务引领者。

在技术创新方面，物产中大集团注重发挥市场对技术研发方向、创新路线选择和各类创新要素配置的导向作用，通过加大研发投入、搭建研发平台、强化研发创新等多种举措，推进贸易、工厂、科技高度融合型技术创新，开发出不少长销产品。

在管理创新方面，物产中大集团通过“业务前端网络化、资源后台平台化、管理模式生态化”，加快构建契合数字经济时代的组织治理体系，加速打造“集成互动、共享共赢的组织生态圈”。特别是通过混合所有制改革，形成了股份多元、利益共享、风险共担的良性机制，以此提振员工创业热情，释放创新动能。

2022 年，物产中大集团在《财富》“世界 500 强”的排名跃升至第 120 位。它以持续的创新实践证明，国有企业照样能在充分竞争领域脱颖而出。同时，也为我们展示了一条惠人达己，以君子之道变供应链为“共赢链”的新商业文明发展之路。

因此，我乐见物产中大集团将自身的创业经验，以一本书的篇幅提炼整合，作为研究浙江商业生态、浙江企业案例的一手素材，作为解读浙商、浙江经济密码的一手素材。物产中大集团董事长陈新先生、原董事长王挺革先生以及总裁宋宏炯先生共同主持完成了这项宏大的工作。此书的出版有望为“全景式展示物产中大集团”提供一部研究范本。

透过本书，读者或能体会物产中大集团布局“专而强”、研发“小而美”、管理“细而精”，也能看到物产中大集团一线人员对一个个生动案例的真实描述。“行之力则知愈进，知之深则行愈达。”我以为本书并非单向度的历史叙事，它所传递的智识成果应当在双向交互中完善充实。期待业界、学界乃至党委政府、部门机构都能够从本书中获得收益，并能够在更为壮阔的商业世界产生回响。

2023 年 3 月 20 日于杭州

本书是一部系统讲述世界500强企业——物产中大集团商业模式迭代升级的作品。物产中大集团在深化混改的基础上聚焦主业优模式、聚焦客户谋创新、聚焦问题补短板，率先创立大宗商品供应链集成服务商业模式，成为公认的行业领军企业。在本书中，您能体会到物产中大集团布局“专而强”、研发“小而美”、管理“细而精”，更能看到物产中大集团一线人员一个个生动案例的真实描述。可以说，本书既是一部比较全面反映我国供应链集成服务探索历程的纪实著作，也是中国供应链集成服务理论研究的珍贵史料。

物产中大集团股份有限公司一直是浙江国有经济板块中一颗璀璨夺目的明珠。1954年以来，尽管名称由浙江省物资局、浙江物产变为物产中大集团股份有限公司，但是集团始终以“物通全球，产济天下”为使命，在深化混改的基础上聚焦主业优模式、聚焦客户谋创新、聚焦问题补短板，成为全国传统物资系统企业向现代企业治理转变的“幸存者”，成为商业模式创新、激励机制创新的“改革者”，成为全国大宗商品供应链集成服务领域的“佼佼者”。

目    录

绪论 供应链集成服务的昨天、今天和明天

第 1 章 物产中大集团供应链集成服务的探索与实践

1.1物产中大集团简介

1.2物产中大集团供应链集成服务系统架构

1.2.1一个导向：为客户创造价值

1.2.2两个市场：国内国外两个市场两种资源

1.2.3三大创新：模式创新、技术创新、管理创新

1.2.4四流联动：商流、物流、资金流、信息流

1.2.5五化并举：平台化、集成化、智能化、金融化、国际化 

1.3五大代表性供应链集成服务平台

1.4打造供应链集成服务平台生态

第 2 章 物产中大集团供应链集成服务的代表性案例

2.1金属公司港珠澳大桥配送服务案例

2.1.1背景与挑战

2.1.2解决的主要问题

2.1.3举措与创新

2.2国际公司板材供应链项目

2.2.1项目背景

2.2.2破局之手

2.2.3合作共赢

2.3环能公司热电联产服务案例

2.3.1案例背景

2.3.2挑战与问题

2.3.3举措与创新

2.3.4应用与评价

2.4物产中大化工公司兰溪嘉宝化工项目

2.4.1 突遇困境：“明星企业”遭遇“发展烦恼”

2.4.2 造血赋能：“组合出击”实现“扭亏为盈”

2.4.3 升级关系：“合作伙伴”转为“联姻重生”

2.4.4 团队传承：“年轻小将”带出“新生力量”

2.5元通公司整车及后服务案例

2.5.1背景与挑战

2.5.2元通公司 4S 店服务集成化的实践

2.5.3元通公司后服务平台化集成服务的实践

2.6物产中大期货公司风险管理案例

2.6.1远期定价助力工程锁价

2.6.2“期货   保险”助力养殖企业应对猪周期

2.6.3汇率工具助力贸易公司管理外汇风险

第 3 章 物产中大集团智慧供应链集成服务的探索

3.4.2 物产中大集团智慧仓库建设的总体思路

3.4.3 物产中大集团智慧仓库建设的具体路径

3.4.4 物产中大集团智慧仓库建设的阶段性成效

3.5金属公司智链协同平台

3.5.1智链协同平台的定位与总体架构

3.5.2智链协同平台的核心功能概述

3.5.3智链协同平台在工程配送场景下的应用实例与具体成效 

第 4 章 基于供应链集成服务的管理创新实践

4.1企业投资与供应链集成服务的战略协同

4.2以混改为突破口的机制创新

4.2.1过去式：率先“混改”，初尝甜头

4.2.2完成时：整体上市，乘风而立

4.2.3现在时：二次“混改”，蓄势致远

4.3供应链集成服务的风控管理

4.3.1物产中大集团供应链集成服务风险管理思想体系

4.3.2物产中大集团内控体系形成过程

4.3.3物产中大集团内控体系的四个主要特点

4.3.4物产中大集团梳理的供应链集成服务的七大风险关键点 

4.3.5物产中大集团供应链集成服务风控措施

4.4物产中大集团企业组织的变革与发展

4.4.1企业化转制与物产中大集团的诞生

4.4.2物产中大集团夯实组织体系基础的主要工作

4.4.3物产中大集团组织变革的新探索新实践

4.4.4物产中大集团组织能力建设的新思考新谋划

第 5 章 锚定“中国智慧供应链集成服务引领者”新发展定位

5.1物产中大集团“十四五”规划发展蓝图概述

5.2智慧供应链集成服务核心主业发展思路

5.2.1继续提升大宗商品智慧供应链集成服务

5.2.2聚焦轮胎、油品探索产业互联网

5.2.3以私域流量共享变现为路径提升消费品

智慧供应链集成服务能力

5.3做精做优“金融服务”，推动产融协同发展

5.4扎实推进“高端制造”，增厚产业发展根基

5.5以产业投资为依托，培育新产业新动能

附录 1 物产中大集团发展历程（1954—2022 年）

附录 2 物产中大集团企业使命、愿景、核心价值观

和核心文化理念释义

后 记

本书是一部系统讲述世界500强企业——物产中大集团商业模式迭代升级的作品。物产中大集团在深化混改的基础上聚焦主业优模式、聚焦客户谋创新、聚焦问题补短板，率先创立大宗商品供应链集成服务商业模式，成为公认的行业领军企业。在本书中，您能体会到物产中大集团布局“专而强”、研发“小而美”、管理“细而精”，更能看到物产中大集团一线人员一个个生动案例的真实描述。可以说，本书既是一部比较全面反映我国供应链集成服务探索历程的纪实著作，也是中国供应链集成服务理论研究的珍贵史料。

物产中大集团股份有限公司一直是浙江国有经济板块中一颗璀璨夺目的明珠。1954年以来，尽管名称由浙江省物资局、浙江物产变为物产中大集团股份有限公司，但是集团始终以“物通全球，产济天下”为使命，在深化混改的基础上聚焦主业优模式、聚焦客户谋创新、聚焦问题补短板，成为全国传统物资系统企业向现代企业治理转变的“幸存者”，成为商业模式创新、激励机制创新的“改革者”，成为全国大宗商品供应链集成服务领域的“佼佼者”。

后 记

流通业是社会经济发展的血脉，涉及生产、交换、分配、消费等经济活动的方方面面，是企业产品走向市场并实现价值的主要途径。伴随社会生产力的发展，产业结构的不断调整，商业模式的持续创新，流通也由原先的从属地位逐步成长为促进生产、引导消费的先导行业。供应链管理是一种流通理念的创新和业态的重塑，它将商品从生产到消费全过程的独立、分散活动看成是为了满足客户需求而存在的连贯过程，对流通业的产业化、现代化、数字化发展起到了积极的促进作用。在物流与信息网络高度发达的今天，全球分工协作、全球调配资源、全球拓展市场可谓大势所趋，供应链的资源整合能力也成为衡量一个国家、一个地区、一个产业以及一个企业综合竞争力的重要标志。2017 年，继商务部与财政部颁发《关于开展供应链体系建设工作的通知》后，国务院也颁发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，供应链的高质量发展上升到了国家战略高度。

借助于现代数字技术的发展，一些大型企业已经成长为产业生态的建设者和组织者，为供应链的高效运转提供集成化服务，物产中大集团就是其中之一。本书就是对过去 25 年来物产中大集团从传统贸易服务到供应链集成服务持续探索的阶段性总结，是集团历届领导班子和广大干部员工的实践成果和智慧结晶。本书无意于对供应链集成服务的发展脉络进行全面的理论梳理和学术探讨，只希望从企业的视角，描述自身在市场竞争中的真实感悟和应对策略。书中展示了近年来物产中大集团在各领域开展供应链集成服务的成功经验，有的以钢铁、能源行业上下游大客户为服务对象，有的面向化工行业集群式中小企业，有的如汽车销售业务则直接面对终端消费者……在外界眼中，这些业务领域似乎过于多元化，而在我们看来，各行业不同的业务逻辑之下却隐藏着相同的商业本质，物产中大集团正是凭借着一套成熟的商业模式在各行业复制推广，才涌现出如此多样化的供应链集成服务优秀案例。供应链集成服务既是物产中大人的看家本领，也是物产中大人的不变初心。希望借助这本书的出版，有机会加深外界对物产中大集团的了解，形成一个更为全面而清晰的认识。

正如当前的供应链集成服务一样，物产中大集团仍在路上前行。在数字化浪潮扑面而来，产业互联网继消费互联网之后面临物联网、大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术革新和赋能的今天，物产中大集团也顺应时代要求提出了大力发展智慧供应链集成服务的战略方向。应该说，供应链集成服务模式迭代升级本身就是人类科技进步的体现，当今世界前沿的技术成果大都会迅速在供应链领域中得到应用。在物产中大的探索实践中，初的供应链集成服务是通过将各类专业服务提供商（如物流、金融、信息等）的服务进行模块化组合来实现的，实则是一个个信息孤岛的线下对接。之后，我们利用数字化平台汇集各项专业化服务，尽可能把它们衔接起来并提供给客户。未来，我们将借助人工智能、物联网、区块链等新兴技术赋能，致力于实现从供应商到客户所有供应链环节在工作流程上的协同，从而进一步促进资源的优化配置和效率提升，为客户创造更大价值。

在这一过程中，我们不可避免地会遇到一些问题和困扰。因此，我们也希望本书的出版不仅仅是为理论研究提供来自实践的证据，而且能够激发起更广泛的学术研究兴趣和业界交流合作热情。希望借此与社会各界一道，从理论和实践两个层面共同推动我国供应链、产业链的创新发展，促进我国流通产业的全面繁荣。

后，要衷心感谢本书编委会全体成员以及各位撰稿人的辛苦付出。感谢集团董事长陈新先生的悉心指导以及前任董事长王挺革先生的参谋指教，感谢物产中大战略部、研究院与物产中大国际学院写作团队的鼎力支持，感谢相关成员单位提供的经典案例，感谢中国发展出版社编辑钟紫君女士提出的宝贵建议。还有其他为本书的编写和出版提供支持与帮助的各界朋友，在此也一并致谢！

宋宏炯

2023 年 3 月

为以创新思维推进物产中大高质量建设，促进"一体两翼"发展战略(以供应链集成服务为主体、以金融服务与高端实业为两翼)创新发展，实现“流通4.0”多方共赢，向党的20大献礼，物产中大集团将所做所想所感记录下来、展示出来，以期在新时代激励更多读者发扬主人翁精神，砥砺前行，奋斗筑梦，为中华民族伟大复兴添砖加瓦。相信各位读者能够从中收获有益于自身的知识，能够从中寻找到助力自己成功的密码。这是一部比较系统地反映我国供应链建设光辉历程的纪实著作，对于中国供应链建设事业也是珍贵的史料，具有丰富的时代内涵和现实意义。本书风格“文虽朴实,得文之旨趣;字虽稚拙,守文之本质”，阅读体验佳。读者能体会到物产中大集团的布局，也能够通过编读互动不断完善充实这本新著。

——林宏（物产中大集团研究院院长）