直播创业：主播技能+文案脚本+引流运营+带货卖货

根据智研咨询2022年7月发布的“2022年‘618’全网成交额、‘618’成交额、销售额排名前五的品牌及主播统计”显示，仅2022年“618”活动期间，全网直播电商的成交总额就达到1445亿元，同比增长124%。
根据中商情报网2023年3月发布的“2022年中国直播电商行业市场回顾及2023年发展前景预测”显示，2023年中国直播电商用户规模预计达到5.55亿人，而2023年直播电商行业市场的总规模预计达到37749.5亿元。
由此可见，直播电商市场的发展前景依然非常可观，想进入这个行业的人数不胜数。但是，想实现直播创业梦想，通过直播获得可观收益并没有那么容易。直播行业涌入的新人太多了，没有差异化、专业化和竞争力的人很难崭露头角，被广大的用户看到和认识，更别提通过直播成就一番事业了。
因此，本书特意从主播技能、文案脚本、引流运营和带货卖货4个维度出发，用12章的内容帮助读者快速掌握直播带货技巧。
【第1章～第3章】：这部分内容为主播技能篇，主要帮助读者了解直播行业的基本概况、主播需要具备的技能和打造主播人设的方法，帮助读者更快进入角色，掌握主播的技能，成功打造出一个有影响力的IP。
【第4章～第6章】：这部分为文案脚本篇，主要帮助读者掌握直播脚本、直播内容和直播标题的策划技巧，帮助读者打造出一个高质量的直播脚本。
【第7章～第9章】：这部分为引流运营篇，主要帮助读者了解获取流量、粉丝运营和直播营销的方法，帮助读者积累更多流量，提高直播间的人气。
【第10章～第12章】：这部分为带货卖货篇，主要帮助读者掌握直播操作和促单的技巧，以及提升产品销量的方法，帮助读者通过直播带货获得不菲的收入。
读者如果能够将书中的知识全部学会、学透，化为己有，在直播间直播时会更加得心应手，成为直播带货达人也就不在话下了。
需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当时各平台和软件截取的实际操作图片，但是图书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能会有所调整与变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，这是软件开发商所做的更新，请在阅读时，根据书中的思路，举一反三，进行学习。
本书由柏承能编著，参与编写的人员还有李玲，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编  者    

如何进行直播销售？如何快速成为网络主播红人，且收入破百万？ 如何编写直播文案？如何引流和运营打造爆款商品，提升转化率？ 以上这些问题，你都能从《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》中找到答案！即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货！ 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》分为主播技能篇、文案脚本篇、引流运营篇和带货卖货篇四部分内容，通过对直播行业、主播技能、主播人设、直播脚本、直播内容、直播标题、获取流量、粉丝运营、直播营销、直播操作技巧、促单技巧和提升产品销量这12章内容进行介绍，来帮助读者全面提升直播带货的能力，让读者通过直播实现创业梦想。 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》内容丰富，结构清晰，适合想进入直播行业却无从下手的新人快速入门，也适合想通过直播带货获得收益的各大博主学习，同时，还适合想通过直播提高商品销量和品牌知名度的商家与企业学习。

柏承能

• 某直播文化公司联合创始人、主播培训师，直播、IP深度研究者、实战者
• 资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体和直播平台等营销和运营
• 出版图书《直播修炼手册：主播IP打造＋营销运营＋商业变现》《从零开始学做主播》《从零开始学直播营销与运营》

第 1 章  认识直播行业 3
1.1  了解直播行业信息 4
1.1.1  认识行业优势和不足 4
1.1.2  了解直播行业发展趋势 6
1.2  认识主播类型 7
1.2.1  个人主播 7
1.2.2  机构主播 14
1.2.3  组团主播 15
1.3  走进经纪公司 16
1.3.1  规范化运营 17
1.3.2  招聘合适的人员 18
1.3.3  经纪公司的作用 18
1.3.4  签订平等合约 19
1.3.5  实行淘汰制度 20
1.3.6  合理分配利益 20
1.4  了解带货平台 22
1.4.1  淘宝平台 22
1.4.2  快手平台 24
1.4.3  抖音平台 26
1.4.4  微信平台 27
第 2 章  培养主播技能 29
2.1  培养直播思维 30
2.1.1  学会把握节奏 30
2.1.2  保持态度真诚 31
2.1.3  学习多种才艺 31
2.1.4  深挖用户痛点 36
2.1.5  深耕垂直领域 36
2.2  提升各项能力 37
2.2.1  数据分析能力 37
2.2.2  掌握运营能力 38
2.2.3  供应支持能力 39
2.2.4  粉丝运营能力 39
2.2.5  内容创作能力 40
2.2.6  表达沟通能力 41
2.2.7  随机应变能力 42
2.2.8  心理承受能力 44
2.2.9  调节气氛能力 44
第 3 章  打造主播人设 47
3.1  了解主播人设 48
3.1.1  人设的定义和作用 48
3.1.2  选择和确定人设方向 49
3.2  塑造主播形象 51
3.2.1  选择合适的服装 51
3.2.2  掌握化妆技巧 52
3.2.3  保持良好的精神面貌 52
3.2.4  了解直播角度 53
3.3  打造个人IP品牌 54
3.3.1  了解IP属性 54
3.3.2  打造个人IP 57
 
文案脚本篇
 
第 4 章  策划直播脚本 63
4.1  把握直播脚本的核心要素 64
4.1.1  明确直播主题 65
4.1.2  做好直播场控 66
4.1.3  做好人员调度 68
4.1.4  控制直播成本 69
4.1.5  合理安排活动 69
4.2  了解脚本类型 70
4.2.1  大纲脚本 70
4.2.2  活动脚本 71
4.2.3  单品脚本 72
4.2.4  整场脚本 72
4.3  梳理直播流程 73
4.3.1  进行开场预热 73
4.3.2  切入直播内容 74
4.3.3  介绍直播产品 74
4.3.4  和用户进行互动 75
4.3.5  做好总结和预告 75
4.3.6  做好复盘工作 75
4.4  策划直播活动 75
4.4.1  制定活动方案 76
4.4.2  设计直播开场 76
4.4.3  安排互动玩法 78
第 5 章  规划直播内容 81
5.1  了解策划思路 82
5.1.1  确保内容准确和规范 82
5.1.2  满足用户需求 83
5.1.3  实现精准定位 84
5.1.4  表达形象生动 89
5.1.5  充分发挥创意 89
5.2  掌握表达技巧 90
5.2.1  文字通俗易懂 90
5.2.2  删除多余内容 90
5.2.3  少用专业术语 92
5.2.4  突出重点内容 92
5.3  安排互动环节 93
5.3.1  设置抽奖目标 93
5.3.2  设置整点抽奖 94
5.3.3  设置问答抽奖 95
5.3.4  设置限量秒杀 96
5.3.5  制造“神秘黑盒” 98
第 6 章  构思直播标题 101
6.1  关注要素 102
6.1.1  加入点睛词汇 102
6.1.2  突出重点内容 103
6.1.3  不做“标题党” 104
6.2  了解标题要求 106
6.2.1  遵守评判原则 106
6.2.2  凸显直播主旨 107
6.2.3  运用关键词 108
6.3  掌握创作技巧 108
6.3.1  流行型标题 108
6.3.2  借势型标题 109
6.3.3  提问型标题 111
6.3.4  语言型标题 114
6.3.5  了解常见误区 116
 
引流运营篇
 
第 7 章  快速获取流量 125
7.1  设置直播预告 126
7.1.1  预告直播时间 126
7.1.2  制作封面图片 127
7.1.3  撰写直播标题 128
7.1.4  设置直播标签 129
7.1.5  设置直播位置 129
7.1.6  挑选带货产品 131
7.2  多平台引流 131
7.2.1  利用社交平台 131
7.2.2  进行店铺预热 135
7.2.3  打造良好口碑 136
7.2.4  组建平台联盟 138
7.2.5  利用地推活动 139
7.3  跨平台推广 139
7.3.1  公众号推广 140
7.3.2  QQ推广 141
7.3.3  软文推广 145
7.3.4  论坛推广 146
7.3.5  借势推广 147
第 8 章  进行粉丝运营 149
8.1  掌握运营方法 150
8.1.1  打造私域流量池 150
8.1.2  利用公域流量 151
8.1.3  实现用户转化 152
8.1.4  做好粉丝沉淀 153
8.2  增强粉丝黏性 153
8.2.1  维护吸粉人设 153
8.2.2  打造个性化的语言 154
8.2.3  与粉丝互关 155
8.2.4  挖掘粉丝痛点 155
8.2.5  学会抓住热点 157
8.3  提高直播间人气 157
8.3.1  了解平台政策 157
8.3.2  掌握实用技巧 158
8.3.3  细化用户标签 159
8.3.4  进行个性化推荐 161
第 9 章  进行直播营销 163
9.1  了解直播营销 164
9.1.1  了解营销步骤 164
9.1.2  了解营销的优点 165
9.1.3  增强竞争力 167
9.1.4  完美呈现产品 168
9.1.5  突出使用效果 169
9.2  认识营销种类 170
9.2.1  信息披露型 171
9.2.2  品牌宣传型 171
9.2.3  网红代言型 172
9.2.4  客服沟通型 172
9.2.5  娱乐活动型 172
9.2.6  淘宝店铺型 172
9.2.7  线上线下整合型 173
9.3  掌握营销方法 173
9.3.1  运用高颜值 174
9.3.2  运用才艺表演 174
9.3.3  运用明星效应 175
9.3.4  采取利他思维 175
9.3.5  制作对比反差 175
9.4  探索营销模式 177
9.4.1  在线教育模式 178
9.4.2  素人直播模式 179
9.4.3  垂直领域模式 179
9.5  运用营销技巧 179
9.5.1  了解方案要点 179
9.5.2  规划营销方案 181
9.5.3  掌握引流方法 182
 
带货卖货篇
 
第 10 章  掌握直播操作技巧 187
10.1  掌握操作技巧 188
10.1.1  创建直播间 188
10.1.2  添加带货商品 189
10.1.3  设置商品卖点 191
10.1.4  设置商品讲解卡 192
10.1.5  设置主推商品 193
10.2  运用平台功能 195
10.2.1  带货榜功能 195
10.2.2  录制高光功能 196
10.2.3  设置提词功能 197
10.2.4  闪购功能 199
10.2.5  绿幕大屏功能 200
10.2.6  评论管理功能 202
10.2.7  粉丝团功能 203
10.2.8  数据分析功能 203
10.2.9  自播诊断功能 205
第 11 章  运用促单技巧 207
11.1  运用销售话语 208
11.1.1  介绍法 208
11.1.2  赞美法 209
11.1.3  强调法 210
11.1.4  示范法 210
11.1.5  限时法 211
11.2  营造带货氛围 211
11.2.1  开场打招呼 211
11.2.2  给予时间压力 212
11.2.3  进行暖场互动 213
11.2.4  回复用户提问 214
11.3  抓住用户需求 216
11.3.1  用对销售方法 216
11.3.2  解决用户痛点 218
11.3.3  打造用户痒点 219
11.3.4  满足用户爽点 220
第 12 章  提升产品销量 223
12.1  优化销售技巧 224
12.1.1  优化点击率 224
12.1.2  优化互动方法 225
12.1.3  优化产品的转化率 226
12.1.4  优化复购率 226
12.2  提升转化率 228
12.2.1  选择合适的主播 228
12.2.2  选对带货产品 229
12.2.3  锻炼销售技能 230
12.2.4  活跃直播间气氛 231

如何进行直播销售？如何快速成为网络主播红人，且收入破百万？ 如何编写直播文案？如何引流和运营打造爆款商品，提升转化率？ 以上这些问题，你都能从《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》中找到答案！即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货！ 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》分为主播技能篇、文案脚本篇、引流运营篇和带货卖货篇四部分内容，通过对直播行业、主播技能、主播人设、直播脚本、直播内容、直播标题、获取流量、粉丝运营、直播营销、直播操作技巧、促单技巧和提升产品销量这12章内容进行介绍，来帮助读者全面提升直播带货的能力，让读者通过直播实现创业梦想。 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》内容丰富，结构清晰，适合想进入直播行业却无从下手的新人快速入门，也适合想通过直播带货获得收益的各大博主学习，同时，还适合想通过直播提高商品销量和品牌知名度的商家与企业学习。

柏承能

• 某直播文化公司联合创始人、主播培训师，直播、IP深度研究者、实战者
• 资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体和直播平台等营销和运营
• 出版图书《直播修炼手册：主播IP打造＋营销运营＋商业变现》《从零开始学做主播》《从零开始学直播营销与运营》