内生动力

我一天要背100个单词，我1个月要减10斤，我要拿到心仪的offer，我们有很多梦想，却常常止步在“梦“和”想“。
为什么有的人杀伐决断，有高超的行动力？从想到做，真的那么难吗？ 
本书作者艾利特·菲什巴赫基于近20年的动机学研究成果，从设定目标开始，抽丝剥茧地讲述了如何把理想照进现实。
本书既有大量心理学理论支撑，又有贴近现实的生动案例。不管你是职场人士，还是大学生，或者想养育有自驱力子女的新手父母，本书都是你的不二之选。

我一天要背100个单词，我1个月要减10斤，我要拿到心仪的offer，我们有很多梦想，却常常止步在“梦“和”想“。
为什么有的人杀伐决断，有高超的行动力？从想到做，真的那么难吗？ 
本书作者艾利特·菲什巴赫基于近20年的动机学研究成果，从设定目标开始，抽丝剥茧地讲述了如何把理想照进现实。
本书既有大量心理学理论支撑，又有贴近现实的生动案例。不管你是职场人士，还是大学生，或者想养育有自驱力子女的新手父母，本书都是你的不二之选。

芝加哥大学布斯商学院行为科学和市场营销学教授，动机科学协会前负责人。
在芝加哥大学期间，艾利·菲什巴赫团队进行了近20余年的动机学研究，撰写了100多篇理论论文。
她的论文在《心理评论》《心理科学》等众多心理学和商业杂志上发表，她关于动机的研究也经常被包括《华尔街日报》《芝加哥论坛报》的媒体报道。

序 你的生活需要内生动力

部分  选择具有强大驱动力的目标
章 目标能改变行为，拉着你去努力
第二章 设定既有挑战性也有实现可能的数字指标
第三章 正确的激励激发行动，错误的激励适得其反
第四章 内在动力是实现目标的重要因素

第二部分  持续保持实现目标的动力
第五章 通过监控进展来自我激励
第六章 半满心态和半空心态
第七章 如何避免卡在中间的窘境
第八章 负面信息对成功至关重要

第三部分 创建一个有效的目标系统
第九章 掌控多目标，选择你要打的仗
第十章 自控力增加抵抗诱惑的信心
第十一章 延迟满足能换来更大的回报

第四部分 创建有助于实现目标的社会网络
第十二章 他人的存在会影响我们的动机
第十三章 团队合作中有利和不利的协调模式
第十四章 和朋友、家人一起达成目标

我一天要背100个单词，我1个月要减10斤，我要拿到心仪的offer，我们有很多梦想，却常常止步在“梦“和”想“。
为什么有的人杀伐决断，有高超的行动力？从想到做，真的那么难吗？ 
本书作者艾利特·菲什巴赫基于近20年的动机学研究成果，从设定目标开始，抽丝剥茧地讲述了如何把理想照进现实。
本书既有大量心理学理论支撑，又有贴近现实的生动案例。不管你是职场人士，还是大学生，或者想养育有自驱力子女的新手父母，本书都是你的不二之选。

芝加哥大学布斯商学院行为科学和市场营销学教授，动机科学协会前负责人。
在芝加哥大学期间，艾利·菲什巴赫团队进行了近20余年的动机学研究，撰写了100多篇理论论文。
她的论文在《心理评论》《心理科学》等众多心理学和商业杂志上发表，她关于动机的研究也经常被包括《华尔街日报》《芝加哥论坛报》的媒体报道。

确定目标，而非手段
正如老话说的“眼睛要看着方向”，设定的目标应该是种抱负而非苦差。有驱动力的目标设定的是期望的理想状态，而不是实现目标必需的手段。 
设想下你在外面吃饭。 点一杯12美元的鸡尾酒你可能毫不犹豫，但要花12美元请人代泊车你可能会犹豫，而宁愿自己开车转几圈找找车位。 你不喜欢花钱请人代泊车，因为停车只是手段，是能让你进餐厅吃饭这一目标的手段。 同理，给朋友买生日礼物可能要付运费和包装费，但我们不喜欢在这上面花钱。 很多人宁愿多花点钱买礼物，凑到可以包邮免运费。 通常我们更愿意把钱花在目标而不是手段上。商家也知道顾客不喜欢把钱花在手段上，所以电商会把运费暗含在产品价格中，给人以免运费的假象。 
我和富兰克林·沙迪发现，不愿在手段上花钱的心理有时会导致很奇特的结果。 我们对工商管理硕士学生进行的一项实验显示，就像很多人不想付运费一样，为了不在手段上花一分钱，人们宁意在总数上多花钱。在实验中我们拍卖了著名经济学家理查德•塞勒的一本亲笔签名书，也是这些学生们都很想拿到的一本书。书的平均出价为23美元。 接下来我们拍卖一个手提袋，里面装着同样的签名书，给对这本书有同样热情的另一群学生。他们看似在竞拍手提袋，但这个交易应该更划算，因为出价的同学会同时拿到手提袋和书。 但奇怪的是，为这两样竞标的学生平均只愿支付12美元，远低于愿意为单独这本书所支付的价格。 从经济学的角度看手提袋的价值是负的，袋子和书放一起反而拉低了交易价值。为什么会有上述奇特结果呢? 花那么多钱买个袋子而它的作用就是装一本免费书，会让人感觉不太值。 其实还是人们不想在手段上花钱。 
设定目标时，请记着以上我们所了解到的，要根据终收益而不是付出的成本（手段）去锁定目标。好把目标设为“找到工作”而不是“申请工作”，“买房子”而不是“攒首付”。 找到工作和买房子都是期望的结果，填工作申请表和攒首付则是实现这些结果的必要手段。 实现目标让人兴奋，而实现目标的手段让人感觉只是苦差。  

设定抽象目标
想象下你正在努力找一份新工作。 你可以把目标说成是 “探索职业机会” 或 “读招聘启事提交申请”，这是对同一目标的两种不同说法：“读招聘启事” 具体在说你如何寻找职业机会，而 “探索职业机会” 则抽象解释了你为什么要读招聘启事。 虽然都是同一目标，但种说法显然比第二种更有驱动力。对目标的具体描述强调行动，就会把目标变成苦差，而抽象描述则强调的是行动背后的意义。
抽象的目标体现了行动背后的目的即要达到的目标，而不是为实现目标所要采取的行动。它强调实现目标才是行动的目的，而具体目标确定的只是实现目标的路径或手段。 
在追求目标的过程中要培养抽象目标的思维，目标才不会显得像个苦差。如果你能抽象地思考日常生活，专注于日常行为的目的和意义，那么你为特定目标所做的努力也会更抽象更有意义。为验证这一原理，心理学家藤田健太郎和同事做了一项研究，通过让人们回答一系列“为什么” 的抽象类问题或 “如何” 的具体类问题，将其分为抽象或具体的思维模式，例如，他们需要回答“你为什么要保持身体健康?” 或是“你是如何保持身体健康的?” ，回答几个这样的问题之后，参与者们会根据回答的问题，开始对自己的目标进行更抽象或更具体的思考。那些回答了一系列“为什么”的参与者们，显得更有动力，也会更努力地去调动力量实现目标，例如在手持握力器时他们会更用力。 
这样做也会有其弊端。 目标太抽象时就会很模糊，很难联系到一整套具体行动，因此也很难积极有效地实现目标。 例如，“探索新职业机会” 的目标比“追求成功” 好得多。 同样，“开始去教堂” 比“道德纯洁”的目标要好。 如果没有明确或具体的方法去追求成功或道德纯洁，那么这些目标就是无效的。 当从A点到B点没有明确路径时，我们就只能陷入幻想，而不是去采取行动实现目标。 
在幻想时，我们会想象目标一旦实现生活将会是怎样。我们想象自己穿上毕业礼服、戴上奖章或穿上婚纱的感觉多么美好，但幻想不会产生行动。 幻想以优异的成绩毕业不会让你去努力学习; 幻想5公里跑也不会让你去多跑步；幻想步入婚姻殿堂也不会让你给自己安排更多约会。 
事实就是如此。在一项研究中，心理学家加布里埃尔·厄廷根和托马斯·瓦登让减肥者在开始减肥计划时，给自己对减肥的期望（即减肥可能性有多大）和对减肥的幻想打分。 一年后，期望值高的人比期望值低的人减重更多，但幻想值更高的人却没怎么减重。
 幻想的感觉虽然美妙，但作为激励工具基本无效。目标太抽象时就可能会沦为幻想，让人不去采取行动。 理想的抽象目标描述的是目的，但同时不会忽略为实现目标而需要采取的行动。例如“改善我的心理健康”比“我要幸福快乐” 的目标要好。 立下这一目标，你马上就知道下一步要做什么 (如开始心理治疗)。 有效的抽象目标可以让你对比现在的状态和想要达到的状态，你就可以通过制定行动计划把起点和终点连接起来。  

在这本引人入胜的书中，菲什巴赫向我们展示了激励自己的方法：通过改变我们的处境和看待它们的方式来实现目标。
——卡罗尔·德韦克（斯坦福大学资深心理学教授，《终身成长》作者）

我们怎么从自己的工作、生活中，把积极的心态挖掘、呵护出来，再传递出去，从而帮助我们达成目标呢？这里面是一些科学方法可遵循的。《内生动力》就是提供这样方法的一本书。
——彭凯平（清华大学社会科学学院院长、中国国际积极心理学大会执行主席）

《内生动力》这本书给了我一个新的向内看的视角：树立目标时，要辨析清楚自己的动机。 这就是《大学》里说的“欲修其身者， 先正其心；欲正其心者，先诚其意”。
——史欣悦（君合律师事务所合伙人、《自洽》作者）

《内生动力》虽然基于心理学理论和实验，但整体叙述生动。作者说，拖延的过程中你会无意识消耗自控力，所以用“一起床我就做瑜伽” “一吃完饭我就洗碗”这种小训练，将自我控制成为自动化的行为——类似这种巧妙的小案例在书中比比皆是。这是一本理论扎实，对生活也有实际帮助的书。
——崔璀（个人成长探索者，优势星球发起人、Momself创始人）

在本书中，作者运用动机科学中的理论，分析了人们被欲望驱使、缺乏动机的原因，以及改变行为的四个基本要素，帮助读者运用动机科学的原则，把自己从“躺平”的泥沼中拉出来。
——攸佳宁（华南师范大学心理学院教授）

《内在动机》是一份关于如何实现目标的保姆级攻略。如何保持做事的内在动机，激励自己完成目标？针对这个“老大难问题”，菲什巴赫教授给出了一系列操作性极强的行动建议，覆盖了目标实现过程中的每一个具体环节。难能可贵的是，书中每一条建议的背后都有扎实的“动机科学”研究成果作支撑。这本书既凝练了心理学家近几十年来对动机问题深湛的思考，也为读者实现目标的行动提供了可靠的指导。
——魏知超 科普作家、“b站课堂”《心理学通识与新知》主讲人、《24帧心理密码》作者