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To B增长实战：获客、营销、运营与管理

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￥ 52.04 4.8折 ￥ 109 全新

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江西南昌
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作者朱强

出版社机械工业出版社

ISBN9787111710134

出版时间2022-09

装帧平装

开本32开

定价109元

货号29448823

上书时间2024-11-03

思源汇书店
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
前言
为什么会有这本书？
作为 早一批To B从业者，我一直想为这个行业做点事，因为我爱这个行业，希望看到这个行业在国内获得更大的发展。于是在2019年9月6日，我组建了一个专门针对To B企业市场人增长经验交流的 群—To B CGO，并开始竭尽全力寻找愿意把自己的To B增长经验分享出来的人。
2019年的时候，To B企业远没有现在这样活跃，这个行业的从业者要么在为让企业生存下去而努力，要么在为获得更大的发展而拼搏，想把一群To B市场同行聚到一起都非常难，更何况是找一群愿意分享自己To B增长经验的人。那时的我一次又一次碰壁。
坚持，是每一个To B市场人的特质，何况我已经把这件事当成一个项目甚至一份事业来做了，所以我没放弃，而是继续厚着脸皮逐一游说。功夫不负有心人，我终于找到了几个愿意在我们社群分享的To B市场总监。在我 艰难的时候遇到了这几个志同道合的人，这对我而言无异于雪中送炭，所以至今我依然对这几个人心怀感激。
为了把分享做好，这几位朋友利用业余时间撰稿，然后一遍又一遍地改稿，力求把 好的内容通过我们的社群分享给更多的To B市场人。因为有了他们的带动，To B CGO逐渐吸引到更多愿意分享的朋友，也吸引到更多希望学习和成长的伙伴。
转眼间两年的时间过去了，现在的To B CGO壮大起来了，社群里云集了很多细分领域To B企业市场负责人，而且已经有超过30位市场高管在我们社群分享过自己的增长经验了。我把他们的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公众号上，希望更多的人可以看到、学到自己需要的东西。
To B CGO的官方公众号上沉淀的这些宝贵的增长经验，全部都是经过实践、被验证能带来增长的To B营销打法，是真正可以帮到To B市场人的精华内容，若是仅放在我们的公众号里，既不符合我构建这个社群的初心，也对不住众多分享者的付出。这些内容应该被更多人看见。因此，我们决定将其中部分内容汇集成书。在征得所有作者同意后，我联系了出版社，于是这本书面世了。
如何阅读这本书？
本书分为营销、增长、运营、管理四大板块，由30位来自To B企业一线的营销高手从多个层面对如何做好To B营销并 终实现To B增长做了全方位阐述，其中既包括战略层面的解读，又包括营销方法论的分享，还包括执行细节层面的指导。无论是To B企业市场从业者、市场经理、市场总监、市场副总裁，还是To B企业CEO，在本书中都能学到需要的知识。
营销篇：来自腾讯云、思享营销、销售易、加持科技、美通社、火眼云、径硕科技等11家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等，包括从战略层面的市场计划到执行层面的内容营销、产品营销、数字营销、体验营销，对To B企业营销进行深入解读。
增长篇：来自九章云极科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云（上海）科技、Convertlab、谷川联行等13家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等，对To B增长的本质以及裂变式增长、内容增长等10余种增长方法进行深入解读。
运营篇：这部分只介绍活动运营的相关方法，不涉及其他运营方式。由观远数据市场总监、InfoQ极客传媒总经理、To B CGO创始人兼CEO分别解读客户峰会、开发者大会、To B大会的成功之道。
管理篇：由星环科技市场总监、游戏化管理软件Niceteam创始人、敏捷科技CMO对如何搭建市场部、如何对企业进行游戏化管理、如何构建并管理企业生态进行深入剖析。
另外，本书还以附录的形式提供了一份本书涉及的英文缩略语的对照表。除了极少数需要在正文中给出英文全称的缩略语外，其他大部分缩略语都在此表中给出英文全称和对应的中文释义，为了避免重复，正文中会直接使用英文缩略语。
致谢
首先要感谢本书其他所有作者，你们都是To B领域无私的奉献者，也是我们To B CGO社群的分享者，是你们成就了To B CGO这个平台。也是因为你们的大力支持，才有了这本写给广大To B市场人的书。
其次要感谢机械工业出版社的杨福川和孙海亮，没有你们的全力推动，这本书也许几年后才会面世，是你们的辛苦付出让这本书顺利地出现在读者手中。
我还要特别感谢To B CGO的所有社群成员，这本书就是为你们准备的。感谢你们一直支持、包容To B CGO，未来To B CGO将用更多的付出来回报你们。
 后，感谢我的爸爸、妈妈、女朋友和各位好友的鼎力支持，爱你们！

朱强

导语摘要
这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

作者简介
内封署名：朱强 鲁扬 彭罕妮 张陆鹏 加玮 何雯 崔希真 丁鹏辉  [德]洪锴 高海燕 谷海松 张天宇 汤彬 田原 王桉 刘敏华 周鑫 郑诗浩赵岩 马西伯 黄海钧 王帅 张艳 王琤 张辉文 张朝 汪丹 谭彬 任光辉 倪海燕   著

目录
前言
营　销　篇
01　To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2
一、市场战略计划4
二、执行计划7
三、营销预算8
四、市场部绩效考核10
五、容易被忽略的坑12
02　开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14
一、什么是内容营销？14
二、120年前的内容营销 佳案例16
三、内容营销的4个关键步骤18
四、内容营销必须注意的5个事项25
03　转化型内容获客实战/加玮27
一、内容三角27
二、一切内容，围绕转化目标生产29
三、掌握渠道规则，才能 化流量和曝光32
四、控制内容范式，量化ROI40
04　To B企业的内容制作与营销/何雯44
一、如何确定企业需要完成的目标？44
二、如何实现高效转化？48
三、如何提高客户参与度？50
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？52
五、如何搭建内容体系？54
六、要点总结58
05　美通社的内容营销实践/崔希真59
一、To B企业营销的两个关键前提59
二、如何了解To B企业的业务本质？60
三、内容营销如何从价值需求出发？62
四、内容营销有哪些关键？66
五、内容传播的渠道分析68
六、To B企业内容营销经典案例69
七、我给大家的几个小建议73
06　利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74
一、To B企业先进获客方法论—ABM75
二、拆解一站式ABM营销云—火眼云77
三、如何赋能To B企业营销？80
07　我的产品营销实践/丁鹏辉86
一、如何认识并做好产品营销？87
二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？90
三、从产品发布内容准备到营销推广筹划92
08　To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸珺101
一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？102
二、从“成本中心”转为“利润中心”105
三、径硕科技市场部的转型实战112
09　To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121
一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长122
二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值123
三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键126
10　SEO的精益优化方法论/谷海松131
一、SEO还能活多久？131
二、搜索引擎优化的价值132
三、SEO的基础方法论134
四、开展关键词研究的方法144
五、项目管理的细节149
六、SEO出海增长策略150
七、关于SEO的常见问题156
11　To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159
一、什么是To B营销数据闭环？160
二、To B市场人进阶原则163
三、如何做好执行落地？167
增　长　篇
12　To B增长的根源还是To C /汤彬172
一、To B企业为什么需要To C？172
二、To B企业做好To C运营的前提176
三、To B企业如何做好To C?178
13　裂变式增长：To B新品10个月做到领域/田原183
一、动态破局184
二、链式结构185
三、To B领域的KOL187
四、裂变式增长189
14　如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192
一、AARRR模型193
二、AI技术的引领作用196
15　To B内容体系助力增长实践/刘敏华203
一、内容策略205
二、内容生产212
三、内容传播217
四、数据反馈220
16　To B企业用直播实现品效双增/周鑫223
一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长223
二、用好直播两个能力，推动营销效果增强229
三、保利威品质直播节案例235
四、关于直播的两个问题241
17　如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243
一、找到目标客户，做出正确决策244
二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长247
三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式250
18　To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252
一、To B企业官网的作用253
二、To B企业官网的状态判断及自检256
三、To B企业官网的搭建步骤与流程257
四、网站运营的方法、技巧与工具274
19　信任生长：To B品牌之路/黄海钧277
一、关于品牌的基本认知277
二、To B品牌的本质278
三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践280
20　To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288
一、 建立优秀企业文化，企业主每日四问289
二、To B企业管理上的痛点290
三、管理驱动增长的实战方法论293
四、To B企业人才孵化296
21　用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299
一、To B企业到底要不要建设品牌？300
二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？301
三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？303
四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？306
五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解308
六、6个步骤打造属于你的强势品牌310
22　用MLG升级市场职能，带动企业增长/王琤313
一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG314
二、如何评估MLG成熟度

内容摘要
这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

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内封署名：朱强 鲁扬 彭罕妮 张陆鹏 加玮 何雯 崔希真 丁鹏辉  [德]洪锴 高海燕 谷海松 张天宇 汤彬 田原 王桉 刘敏华 周鑫 郑诗浩赵岩 马西伯 黄海钧 王帅 张艳 王琤 张辉文 张朝 汪丹 谭彬 任光辉 倪海燕   著

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