华为的意志：华为经营逻辑的引擎

一个企业活下去并非容易之事，企业要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻面对激烈的市场竞争，面对企业内部复杂的人际关系，面对着变幻莫测的外部环境。企业须在发展的过程中，在不断地改进和提高的过程中才能活下去。30余年间，华为从一个地方小企业成长为大型跨国企业，成为中国企业在世界的标签，离不开华为所有人的艰苦奋斗，而能够一直坚持以奋斗者为本来驱动华为发展，离不开任正非强大的意志力，作者将自己在华为13年的观察和近些年的系统思考，总结了在华为公司的发展历程中，任正非的意志是如何驱动经营逻辑，闯过了一道道生死关隘，也为中国其它企业能够长久“活下去”，提供有益的启发。

一个企业活下去并非容易之事，企业要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻面对激烈的市场竞争，面对企业内部复杂的人际关系，面对着变幻莫测的外部环境。企业须在发展的过程中，在不断地改进和提高的过程中才能活下去。30余年间，华为从一个地方小企业成长为大型跨国企业，成为中国企业在世界的标签，离不开华为所有人的艰苦奋斗，而能够一直坚持以奋斗者为本来驱动华为发展，离不开任正非强大的意志力，作者将自己在华为13年的观察和近些年的系统思考，总结了在华为公司的发展历程中，任正非的意志是如何驱动经营逻辑，闯过了一道道生死关隘，也为中国其它企业能够长久“活下去”，提供有益的启发。

鲁青虎 深圳丰德修邦文化传播有限公司执行董事、深圳凤凰书院执行院长。华为顾问式营销与案例教学倡导者。 具有13年华为工作经验，曾任多媒体事业部副部长、运营商解决方案部负责人、全球案例与培训部负责人、全球行销业务与软件部副总裁、亚太片区业务与软件部长(兼华为亚太软件公司筹建负责人)等。 日常以华为等企业实践为依据，致力于企业顶层设计、思想构建、文化建设、战略管理、领导力培养等研究，迄今服务客户逾百家。 全职运作凤凰书院、绮云书室、华友会国学院等机构累计五年有余。

目录

引言意志的价值 /1

第 一章 意志：义利并行不悖，驱动经营逻辑 /11

活下去增强意志，战胜显性灾难，防范隐性灾难 /14

拧麻花财散人聚，“义利”欲求双重驱动机制 /26

大胜在德惟德动天，无远弗届的驱动力 /35

向下扎到根审视传统，追寻经营意志的源头活水 /43

本章小结：意志建设的3条路径返本开新、引发共鸣、驱动经营 /49

第二章 思想：意志驱动思维，加快经营发展 /57

思想源泉哲学思维，输出使华为快速发展的经营思想 /60

体用经营思维不易变易，开放、妥协和灰度 /70

天道经营思维生生不息，遵循自然法则与社会法则 /78

自律经营思维自我批判，坚守内心的规矩禁防之具 /83

他律经营思维削足适履，用制度流程约束自我和团队 /89

实干经营思维拼死相救，只对准一个城墙口冲锋 /95

实证经营思维实践证明，先帮客户成功，自己才能成功 /101

第三章 能力：意志驱动赋能，提升经营本领 /107

人文化成赋能华为，把思想化成经营能力 /110

战略预判亿则屡中，成长为领先企业的绝技 /117

组织建设伦理构建，平衡主人翁心态与打工者意识 /123

商业才能士魂商才，小胜靠智，大胜在德 /130

小结：领导能力经营能力，是基本的企业领导力 /136

第四章 工具：意志驱动变革，打造经营利器 /143

管理变革改进工具，靠文化、僵化、优化与固化 /146

战略牵引善于胜利，离不开业务领先型的战略工具 /153

销售运作聚合力量，需要从线索到现金的全程管理 /162

产品研发推倒部门墙，有机集成公司产品开发资源 /170

人力驱动激发能动性，价值创造管理循环为华为加油 /177

第五章 成就：意志驱动奋斗，创造经营价值 /187

义利合一经营目标，精神与物质两种文明相得益彰 /190

广大久远经营欲求，规模与寿命两种价值孰重孰轻 /197

经营发展，唯有文化才能生生不息 /205

后记 调整视角和思维，华为你学得会 /213

参考文献 /217

一个企业活下去并非容易之事，企业要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻面对激烈的市场竞争，面对企业内部复杂的人际关系，面对着变幻莫测的外部环境。企业须在发展的过程中，在不断地改进和提高的过程中才能活下去。30余年间，华为从一个地方小企业成长为大型跨国企业，成为中国企业在世界的标签，离不开华为所有人的艰苦奋斗，而能够一直坚持以奋斗者为本来驱动华为发展，离不开任正非强大的意志力，作者将自己在华为13年的观察和近些年的系统思考，总结了在华为公司的发展历程中，任正非的意志是如何驱动经营逻辑，闯过了一道道生死关隘，也为中国其它企业能够长久“活下去”，提供有益的启发。

鲁青虎 深圳丰德修邦文化传播有限公司执行董事、深圳凤凰书院执行院长。华为顾问式营销与案例教学倡导者。 具有13年华为工作经验，曾任多媒体事业部副部长、运营商解决方案部负责人、全球案例与培训部负责人、全球行销业务与软件部副总裁、亚太片区业务与软件部长(兼华为亚太软件公司筹建负责人)等。 日常以华为等企业实践为依据，致力于企业顶层设计、思想构建、文化建设、战略管理、领导力培养等研究，迄今服务客户逾百家。 全职运作凤凰书院、绮云书室、华友会国学院等机构累计五年有余。

王中江 北京大学哲学系博雅特聘教授、中华孔子学会会长

华为之所以成为华为，因为它有强大的意志驱动力。这是青虎先生体验和感受过的，他以此来解释华为的成就来源并用它为本书命名。我非常相信意志的力量。人能走多远，取决于他想走多远；人能站多高，取决于他想站多高。将想做的变成坚定的意志，将坚定的意志变成坚持不懈的行动，能创造一切。

方惟一 华为公司前副总裁，曾任华为公司战略与规划部总裁、财经管理部总裁等，现任惟益慈善基金会理事长

欣喜地看到这本书，感叹其三大功力：对企业经营理解的功力、文化贯