房地产市场营销（第2版）
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江西南昌
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作者李英，周宇，杨世寨 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302446057
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号29254253
上书时间2024-11-03
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商品详情
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导语摘要
商品简介
本书将市场营销的基本理论引入房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。
本书共分为三大部分：第*部分包括第*和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十五章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以独有的优势产生了巨大的社会影响力，引领城市新的生活方式与居住方式。因此，第2版特意增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。
本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。
目录
学习目标 1
导言 1
节 房地产—一个基本概念的大致界定 1
第二节 房地产市场—一些基本认识的交代 9
本章小结 15
综合练习 16
推荐阅读资料 16
网上资源 16
第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察 17
学习目标 17
导言 17
节 房地产市场管理—不可缺少的一只手 17
第二节 房地产市场管理的目标 19
第三节 房地产市场管理的原则 21
第四节 房地产市场管理的内容 23
第五节 房地产市场管理的手段 26
本章小结 28
综合练习 29
推荐阅读资料 29
网上资源 29
第三章 从市场营销到房地产市场营销 30
学习目标 30
导言 30
节 正确认识市场营销 30
第二节 房地产市场营销的概念和特点 38
第三节 房地产市场营销决策与规划 40
本章小结 44
综合练习 45
推荐阅读资料 46
网上资源 46
第四章 房地产市场营销环境 47
学习目标 47
导言 47
节 房地产市场营销环境的含义和特点 47
第二节 房地产市场营销微观环境分析 50
【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁 52
【阅读案例4-1】“潘式”营销 56
第三节 房地产市场营销宏观环境分析 57
【阅读资料4-2】中国房地产市场宏观调控政策的频变根源 65
第四节 房地产市场营销环境的SWOT分析法 68
【阅读案例4-2】××住宅项目的SWOT分析 71
本章小结 73
综合练习 73
推荐阅读资料 76
网上资源 76
第五章 房地产购买行为分析 77
学习目标 77
导言 77
节 房地产购买行为模式 77
第二节 房地产购买行为的主要影响因素 80
【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用 87
第三节 房地产购买决策过程 88
本章小结 91
综合练习 92
推荐阅读资料 93
网上资源 93
第六章 房地产市场发展与竞争战略 94
学习目标 94
导言 94
节 房地产市场发展战略 94
第二节 房地产市场基本竞争战略 98
【阅读案例6-1】两种战略 两种命运 101
第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略 103
【阅读案例6-2】重庆JB实业有限公司的市场竞争战略 110
本章小结 112
综合练习 112
推荐阅读资料 113
网上资源 113
第七章 房地产市场调查 114
学习目标 114
导言 114
节 房地产市场调查的基本认识 114
第二节 房地产市场调查的程序 119
【阅读案例7-1】青岛市某商业项目的市场调查计划 122
第三节 房地产市场调查的方法 124
【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版 128
第四节 房地产市场调查问卷的设计 130
第五节 房地产市场调查资料的整理与分析 136
第六节 房地产市场调查报告的撰写 143
本章小结 146
综合练习 147
推荐阅读资料 147
网上资源 147
第八章 房地产市场预测 148
学习目标 148
导言 148
节 房地产市场预测的基本了解 148
第二节 房地产市场预测的方法及应用 152
【阅读案例8-1】移动平均预测法举例 155
【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例 158
【阅读案例8-3】回归分析预测法举例 162
本章小结 164
综合练习 164
推荐阅读资料 165
网上资源 165
第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位 166
学习目标 166
导言 166
节 房地产市场细分 166
第二节 房地产目标市场选择 174
第三节 房地产市场定位 178
【阅读案例9-1】两个重新定位的例子 184
【阅读案例9-2】某度假区市场定位分析 187
本章小结 189
综合练习 190
推荐阅读资料 196
网上资源 196
第十章 房地产产品策略 197
学习目标 197
导言 197
节 房地产产品的内涵 197
第二节 房地产产品规划理念 200
第三节 房地产产品组合决策 203
第四节 房地产产品生命周期 207
【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判 211
第五节 房地产新产品开发 214
【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要 215
【阅读案例10-1】复合地产是从哪里来的 219
本章小结 221
综合练习 221
推荐阅读资料 225
网上资源 225
第十一章 房地产定价策略 226
学习目标 226
导言 226
节 影响房地产定价的因素 226
第二节 房地产定价程序 228
第三节 房地产定价方法 231
【阅读案例11-1】深圳某住宅项目的价格定位 235
第四节 单元价格的确定方法 238
【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定 241
第五节 楼盘销售过程中的价格调整 243
【阅读案例11-3】广州某住宅项目的价格调整策略 248
本章小结 250
综合练习 251
推荐阅读资料 253
网上资源 254
第十二章 房地产分销渠道策略 255
学习目标 255
导言 255
节 房地产分销渠道的内涵 255
第二节 房地产分销渠道的类型 257
第三节 房地产分销渠道的选择 265
【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例 269
第四节 房地产分销渠道的管理 270
本章小结 274
综合练习 275
推荐阅读资料 278
网上资源 278
第十三章 房地产促销策略 279
学习目标 279
导言 279
节 房地产促销及促销组合 279
第二节 房地产人员推销策略 283
第三节 房地产广告策略 287
第四节 房地产公共关系策略 295
第五节 房地产营业推广策略 299
【阅读案例13-1】万人看星河湾，开盘即红盘—浦东星河湾成功
销售之路 306
本章小结 311
综合练习 312
推荐阅读资料 314
网上资源 314
第十四章 房地产网络营销 315
学习目标 315
导言 315
节 房地产网络营销概述 315
【阅读案例14-1】宣传永远是位，以“接地气”的方式走入人心 319
第二节 房地产网络营销模式 321
【阅读资料14-1】2013“郎”又来了 322
第三节 房地产O2O整合营销 328
本章小结 332
综合练习 332
推荐阅读资料 332
网上资源 332
第十五章 房地产大盘开发与营销 333
学习目标 333
导言 333
节 房地产大盘的基本认识 333
第二节 房地产大盘的开发模式 335
第三节 房地产大盘的产品与定价策略 337
第四节 房地产大盘推广策略 341
本章小结 346
综合练习 346
推荐阅读资料 346
网上资源 346
附录A 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告 347
参考文献 372
内容摘要
主编推荐
精彩内容
本书共分为三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十五章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。
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