九型人格与自我认知

九型人格作为一种有效的心理学工具，应该首先用来认识自己、了解自己。当你想通过九型人格的方法来提高自己的领导力、执行力，甚至交流沟通能力、营销推广能力的时候，先要掌握九型人格的基本原理和分析方法，先要了解自己的内心，这样在使用过程中才能从容正确、有的放矢。

九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，能使人们认识到自己及他人内在的本性，进而能把人真实的、深层的内心需求和渴望发掘出来。学习九型人格的*终收获一定不是“如何搞定别人”，而是“认识你自己”，因为解决所有问题的方法都在自己身上。

王三山，企业教练、金融分析师、外企培训讲师，拥有17年欧美金融外企从业经历，浙江大学总裁班“九型人格”、金融班“财富大讲堂”特约讲师，上海柔慈投资咨询（S&S）有限公司创始人，“遇见三山”微信公众号、微店和喜马拉雅电台“遇见三山”频道创始人、主讲。

序言

九型人格需要用一生去学习•001

讲 九型人格原理•017

第二讲 2号助人者•049

第三讲 3号成功者•063

第四讲 4号艺术家•079

第五讲 情感组小结•093

第六讲 5号思考者•103

第七讲 6号忠诚者•117

第八讲 7号快乐者•127

第九讲 思维组小结•139

第十讲 8号领袖者•147

第十一讲 9号和平者•161

第十二讲 1号完美主义者•173

第十三讲 本能组小结•183

第十四讲 九型人格的应用•195

结束语•204

九型人格作为一种有效的心理学工具，应该首先用来认识自己、了解自己。当你想通过九型人格的方法来提高自己的领导力、执行力，甚至交流沟通能力、营销推广能力的时候，先要掌握九型人格的基本原理和分析方法，先要了解自己的内心，这样在使用过程中才能从容正确、有的放矢。

九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，能使人们认识到自己及他人内在的本性，进而能把人真实的、深层的内心需求和渴望发掘出来。学习九型人格的*终收获一定不是“如何搞定别人”，而是“认识你自己”，因为解决所有问题的方法都在自己身上。

王三山，企业教练、金融分析师、外企培训讲师，拥有17年欧美金融外企从业经历，浙江大学总裁班“九型人格”、金融班“财富大讲堂”特约讲师，上海柔慈投资咨询（S&S）有限公司创始人，“遇见三山”微信公众号、微店和喜马拉雅电台“遇见三山”频道创始人、主讲。

九型人格需要用一生去学习

近年来，九型人格逐渐成为美国斯坦福大学等国际知名大学MBA的热门课程之一，备受学员推崇，而且愈加风行欧美学术界和工商界。有统计数据显示，很多全球500强企业的管理层人员都在学习研究九型人格，并以此培训员工、建立团队、提高执行力。

一、何为九型人格

性格决定命运。

九型人格的古老图形符号可以追溯到古希腊时代的毕达哥拉斯（Pythagoras），甚至更早。作为经历了2500年之久的古老学问，通过葛吉夫等一代又一代知名学者的研习、探索与实践之后，现在由美国斯坦福大学发扬光大，其应用范围更加广泛，包括个人成长、职场管理及人际关系处理等，甚至扩展到夫妻相处、教育子女及亲子关系方面。

1994年，美国斯坦福大学的学者主办了届国际九型人格大会，参加人数达到1400多人，分别来自20多个国家和地区，同年还成立了九型人格的国际研究组织。

九型人格是需要用一生研究的学问，对于不同型号的理解会随着个人的成长而变化，学习九型人格的终收获一定不是“如何搞定别人”，而是“认识你自己”。

二、为何编写此书

本书为学员而写。

为了让学员能够更有效地学习和运用九型人格这个工具，在教学过程中我迫切感受到需要一本适合初学者循序渐进的本土化入门级教材。书中文字根据我15讲九型人格微课（每次90分钟）的录音整理而成。为了帮助学员加深理解，看到更多实例，能够享受到我所提倡的浸泡式学习体验，我还把课前问卷、课后作业总结和部分学员的毕业论文，以及这些年我的教学笔记结集为《参考资料》，作为课后阅读，读者既可以看到很多不同性格型号学员的学习状态，也可以丰富对九型人格的感性经验。

九型人格是需要用一生来学习的学问，本书谨代表我十余年来学习九型人格的思考和心得，未来的路还很长，在浩瀚的九型人格世界里，我们永远是一名小学生。

人世间真正的学问，从来都没有办法速成。

我传播九型人格的目的，就是为了让每位学员在学习之后，能够真正用得出来，让九型人格的能力内化、巩固、沉淀、附着在学员身上，从此以后九型人格的分析能力会24小时跟随大家，除非你不想用它。

这几年，我一直在思考：如何让学员在学习过程中少走我曾经走过的弯路，可以比我学得更快？这是我作为老师应有的使命感和责任感。

在思考的过程中，我反复回想自己在学习过程中遇到的困难和迷惑，怎样去帮助像我当初一样迷茫和困惑的学员呢？当时我的困惑是什么？那就是我学习完成之后，就没有人来管我了——三天课程里一下子学那么多理论，很难消化吸收。所以在这个15讲的课程开始之前，我已经做了一些尝试：我在线下开了一个九型人格学习联播，每个星期或者每两个星期更新一次，讲两个小时的课程，每次讲一个型号，下一次开讲的时候，学员带着生活当中遇到的问题和案例回来分享。比如这个星期学了1号，那我就尝试用1号的眼睛去看世界，突然发现我理解了很多人，也能跟一些人相处得更好了。等到下次开课时，学员会带来这一个星期当中遇到的案例，然后我会在课堂上针对学员的案例进行分析，这种情况下学员的进步很明显。可惜因为一些客观原因，那个学习联播没有继续办下去，但是这些尝试却让我看到这种教学模式是非常有效的，也给了我很大的信心去继续寻找机会，做更进一步的尝试。这些努力都缘起于我的教学梦想——真正以学员为中心，帮助学员实现好的学习效果。

《请跟我来》是一篇我写给九型人格微课学员的信，在这封信里，我提供了课前问卷，以及作业答案的方向和注意事项。比如个问题：你为什么想学习九型人格？不少学员的答案是因为好奇，或是觉得在工作生活中有用处。我觉得这些认识都非常好，因为好奇心是我们在学习道路上持续前进的重要动力，我从当年学习九型人格，一直到现在讲授九型人格，的内在力量也是好奇。因为好奇，我们才愿意花很多时间去钻研、去领悟，不断提高。我一直觉得自己是九型人格世界的小学生，只是比学员们早学一段时间而已，而且我现在的教学也是为了把九型人格学得更好，教是为了更好地学。

关于这本书和课程的缘起先讲到这里，让大家真正了解我作为讲师做这件事情的动机和出发点。这半年收获了急剧下降的视力、日益变形的颈椎，不过，想到以后初学的爱好者可以人手一本适合的教材，所有的辛苦都是值得的。

三、这本书写了什么

序言和讲是九型人格理论源头、基本原理和运用方法等基本框架，从学习的意义、区分标准、基本原理和学习误区等几个方面对九型人格进行概述和总论，对学习思路和方式也做了很好地梳理。全书分别讲解了九型人格中各个型号的基本特征、分组小结，以及对每个型号代表人物的解读。

要掌握好九型人格，必须要从基本原理入手。什么是原理？怎么理解原理这个词语？曾经有人问我：“老师，1号和8号怎么区分啊？这两个型号怎么在一起相处呢？”大家初学九型人格时，类似的问题特别多：3号跟4号能结婚吗？5号和8号在一起是不是不太和谐啊？6号类型的老板找2号类型的员工行不行？7号类型的员工能帮到我吗？3号类型的妈妈有一个8号类型的儿子，在一起会不会有很多冲突？还有关于婆媳、闺蜜、夫妻、上司和下属、上下游客户之间的关系问题等。当你基础理论学得不够扎实的时候，你就会问类似的问题。这些问题其实就是一个问题，什么问题呢？你没有搞清楚九型人格原理，你学习九型人格的基础不扎实。如果你对每一个型号都有非常透彻的了解，根本就不会有这样的问题，不会再迷惑。这就是为什么要先讲九型人格原理，原理就是一个知识体系当中规律性的东西，是万变不离其宗的标准，是深入研究、灵活运用的理论基础。

讲完原理之后，我会把1号到9号讲一遍，共分成三组，2、3、4号一组，5、6、7号一组，8、9、1号一组，每组讲完都会有小结。分组讲解之后，大家就会有一个三元组的概念，这样学习和运用的时候就不太容易混淆，也就不会再问前面列举的那些常见问题。

学习九型人格，是不是只看书就行了？这本书上的每一个字你都认识，看完好像也能理解，但是学习九型人格不是为了能看懂理论，而是为了用好九型人格的分析方法，让九型人格的理论指导自己去更好地处理生活和工作。所以，学好九型人格既要看书思考，也要参加现场课程，而且要反复听课、练习和交流提高。

课堂上我们有机会见到活生生的各种型号的人，也就是九型人格的标本。学习很多理论，掌握每个型号的特点，分析很多历史上或生活中每个型号的代表人物，都比不上你在课堂上见到一个某种型号的人活生生地站在你面前，你可以近距离地观察同一型号的一群人，了解他们的思维方式、他们的行为习惯，倾听他们的内心独白、他们的恐惧和欲望。你会快速而深刻地了解他们，这对于掌握理论很有帮助。

曾经有一个学员说自己可能没办法完成作业，她在说不能完成的时候，是用一种小孩的状态来跟我沟通。也许在生活中，她喜欢或者擅长运用这种小女生的状态跟身边人互动，她希望身边人不要把自己当成一个成年人，并享受因此而带来的一些便利，但是她也会因此而付出一些代价，在一些重要的事情上，比如商务洽谈或者选择合作伙伴时，有可能对方也不会把你当作成年人对待。

大家在学习期间要养成写九型人格日记的习惯，每天记录跟九型人格有关的心得、感触、运用技巧等。不要小看每天记录一点点，慢慢积累起来，时间长了就会直观体现出自己进步的幅度。刚开始翻开这本书的时候，你可以写下对九型人格的认识，等到学完的时候，你回过头来看初的认知，就会有更加完整和体系化的理解。

人类的学习主要就是解决两个问题：为什么和怎么做。先问自己一些问题：我为什么要学习九型人格？为什么要花很长的时间学习这门课程？要给自己足够坚定和充分的答案，要能够说服自己，这样才能坚持下去，才有学习的动力，才会学有所成，才能回答好怎么做的问题。

荣格是瑞士的精神分析大师，他曾经说：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，可能很多人只记住了后一句。你要改变命运，首先要从自己的行为入手。在人生中的关键时刻，性格起着非常重要的作用，甚至是决定性作用。莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》中有一句著名的台词，“To be，or not to be？”做，还是不做？不是每个人在遇到重要事情的时候都会有那样的疑问，同样的事情，你会慎重考虑，别人可能就不会考虑，反之亦然。性格决定了你考虑问题的出发点和抉择的结果，也就决定了你的命运。

对于企业来说也是如此，因为企业也有自己的性格。企业竞争的核心，除了人才和技术之外，更深层次的是企业文化的竞争。文化的影响力不可小觑，那企业文化的源头是什么呢？我觉得创始人或长期管理者的性格对企业文化有决定性的影响力。比如我们现在看BAT——百度、阿里巴巴和腾讯，在每家企业里面都能够看到创始人和领导者性格的影子，看到他们对企业文化的影响。企业家的性格决定了企业的文化、风格和未来走向。当企业遇到危机的时候，怎么做好公关工作？这时能直观体现这个企业的性格，因为企业怎样做危机公关，也就相当于某种性格的人在压力状态下怎样与外在世界互动。

四、学习约定

1.一个人的性格型号不能完全形容一个人的性格和行为习惯。九型人格是我们到达彼此内心的一个途径、一个工具，对一种型号的描述不能完全概括一个人的性格特点，即便是同一型号的人，也会有不同的表现方式。世界上有很多条路可以通往人的内心，九型人格不是的。

2.不要随意判断型号、乱贴标签。不能刚开始学就问：“老师，我是几号？”我只会教你判断的方法，而不是告诉你答案。不要给别人乱贴标签，你可以说：我觉得你几号的分比较高，我觉得你这个阶段的表现比较像几号，而不能随意给自己和他人一个终的结论。

3.不能用某种型号的特征来做借口。你不要说，因为我是9号，所以我有拖延症；因为我是4号，所以我比较任性。

4.对自己诚实，用心触摸自己的感受。有人在网上做过九型人格测试题，觉得测出来的结果不准，那先问问自己：做测试的时候诚实吗？是否在用心触摸自己的感受？

5.互相学习，取长补短。有人说：我喜欢8号，不喜欢1号，或者我喜欢2号，不喜欢3号……每一个型号都有闪光点，也都有不太完美的方面，所以学习九型人格的过程中要互相欣赏，互相学习，取长补短，客观地看清自己的不足、别人的优点，这样才能调整和改善自己。

6.尊重每个人，用不同的进度和节奏去发掘属于自己的个性特质。在学习过程中，有的人很快就找到了自己的型号，有的人却越听越糊涂，觉得自己每个型号都像，整本书都看完了也没找到自己的型号。这都是正常的，学习九型人格的终极目的是让自己变得越来越包容，越来越智慧从容，越来越理解这个世界。

7.九型人格是一门不断发展、需要终身学习的学问。国际上每年都会召开世界性的九型人格研讨大会，许多讲师和研究者都会在大会上分享的研究成果，讨论学习中的疑惑和问题。这说明什么？这说明九型人格是一门需要终身学习的学问，因为九型人格研究的对象是人，人是复杂丰富的个体。

8.九型人格是增强自我认知、助力个人成长的工具。学习九型人格，不是为了搞定你身边的人，不是为了搞定你的配偶、孩子、上司或者下属，更不是为了搞定你特别讨厌的人、你喜欢的人，九型人格就是一个认识自己、成长心灵的工具，你终只能搞定你自己。