小米 : 王者归来

  2013年，央视财经频道的活动现场，“铁娘子”董明珠与“雷布斯”雷军的10亿赌局，在亿万观众面前正式拉开序幕。代表中国制造业未来的格力与插上互联网翅膀的小米之间的“对决”，终是一个有趣的故事还是一次炒作的事故呢？在答案揭晓之前，赌局中的他们和赌局外的我们都只能悬着一颗心默默地期盼结果。

  这场即将见分晓的赌局，赌的是小米的销售额在五年之内能否超越格力？单从前两年小米的销售业绩来看，这个问题似乎并不难回答。但是，善于运筹帷幄的雷军又怎么会轻易认输？小米这盘看似简单实则没有几人能真正看懂、看透的棋局，在雷军的部署下，正变得越来越有趣。

5亿元的销售额。之后，小米又用5年的时间实现估值1000亿美元的成长奇迹。作为一家刚刚起步就开始飞速奔跑的企业，小米以近乎完美的成绩赢得了市场的瞩目。就这样，横空出世的小米在雷军及其团队的带领下，以互联网的模式和全新的营销推广方式，迅速攀升到个事业。

“中国苹果”的光环，也让雷军成为粉丝追捧的“雷布斯”。小米的成功秘诀——专注、极致、口碑、快，也像武功秘籍一样，开始被企业家和创业者研究、讨论、学习。处在“山顶”的小米就像一股新生的力量一样，让对手不寒而栗、让用户满心欢喜、让创业者跃跃欲试、让旁观者惊叹不已……

“风口”效应，也有人说是雷军和小米团队的推广做得好。也许，小米就是站对风口的“飞猪”，又或者，小米手机的热销真的就是因为雷军比较会“吆喝”。不管怎样，小米的出现开始潜移默化地改变整个行业的格局。

“搅局者”。

“身份”认定，其实是一个很复杂的话题。在用户眼里，小米是一家手机公司，但小米对外宣称自己是一家科技公司。当然，从小米的经营模式和业务角度来看，你也可以说它是互联网公司，又或者说是电商平台。对小米“手机 消费电子 电商 新零售”的经营路线，雷军给小米的定义是新物种。

2015年的“屏幕门”事件，让小米手机的质量备受争议，而大力开拓海外市场的小米也因专利问题陷入尴尬的境地。与此同时，通过模仿小米生产模式、营销模式的其他手机厂商也开始“攻城略地”。小米原本引以为傲的产品特色逐渐淡去，以性价比赢得的粉丝也渐渐散去。

“热度”不再的小米，销售开始一路下滑。2015年，小米手机出货量放缓，华为更是一度超越小米坐上了国产手机销售的“头把交椅”。2016年，以“黑马”姿态横空出世的OPPO和VIVO，迅速以线下渠道优势快速崛起。在激烈的竞争中，小米手机的出货量被挤出排行榜前三的位置。

“草根明星”到人人质疑，从“颠覆者”到“失败者”，2015年到2016年的一年间，没有人知道小米究竟经历了什么。

“滑铁卢”，雷军表示：“前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。所以，我们必须放慢脚步，认真补课，而且早补比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。”

  “补课”之后的小米认为坏的时期已经过去，一些媒体和一些“友商”却开始了新一轮的唱衰小米之路。小米将何去何从，其结果是伸手即可触摸咫尺星空还是会失身掉落万丈深渊？在关键时刻，雷军用行动为小米打开了一条新路。与此同时，早前备受质疑的“生态链”也开始发力。此刻，人们似乎又看到了当初那个“朝气蓬勃”的小米，只是这次它已褪去青涩，添了些许成熟稳重。

2017年，拥有自主研发芯片“澎湃S1”的小米，完成了从商业模式创新到核心技术创新的转变，自信满满的小米开始向高端市场和国际市场进军。此时，一直主打“黑科技”的小米，也终于拿出了更具说服力的全面屏技术为自己正名。

  “补课”归来的小米确实不一样了。这种不一样不仅体现在产品上，在销售渠道上，小米也不再固守“线上”市场，开始在“线下”布局，遍地开花的“小米之家”专卖店让小米与粉丝有了亲密接触的机会。远在印度的小米粉丝，更是上演了当初苹果手机开售时才有的排队场景。

  在竞争激烈的手机行业，一个公司一旦开始下滑，一般就进入了死亡通道，很少有公司能逆袭成功，而小米创造了一个纪录。但就此宣布小米王者归来，可能还不足以让大家信服，其实，小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展，让大家看到了小米的巨大发展潜力，同时也让我们意识到小米作为王者的实力。

  2018年，雷军对小米的期许是创新与品质的提升，而外界对小米能飞多高、走多远同样充满好奇心。尤其是小米于2018年7月9日上午9:30分正式上市，“雷布斯”是否能变为“雷首富”、小米能否超越百度，成为中国互联网军团的一员呢？还有，雷军与董明珠的赌局将如何落幕？这一切还未可知。但可以肯定的是，小米已经走过了艰难的时光，接下来，我们将拭目以待，小米王者归来的风采！

  本书稿介绍的是小米的发展历程，在经历了低谷之后的小米能否成功逆袭？小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的*一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展，让大家看到小米的想象空间之大，同时也让我们意识到小米作为王者的实力。同时，书稿还会对：IPO即将揭晓的时刻，“雷布斯”是否能变为“雷首富”？小米能否成为中国互联网*一军团的一员？等问题进行分析。在小米走过一段艰难的时光后，接下来，我们将拭目以待，小米王者归来的风采！

袁国宝：

  NewMedia

IP

  担任多所高校及媒体的专家和嘉宾，包括北京大学电商课题组新媒体顾问、河南大学新闻与传播学院客座教授，中央人民广播电台、广东卫视《财经郎眼》、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。

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 “发烧”而生 / 3

  1.越过“金山”，发现新风口 / 4

  2.小米的豪华创业“天团” / 9

  3.“四无”小米赢得供应商 / 14

  4.小米模式=硬件 软件 互联网服务 / 19

  5.“中国的苹果”or“世界的小米” / 25

 “偏执”而不同 / 31

  1.颠覆，从互联网思维开始 / 32

  2.粉丝：始于“性价比”，陷于“参与感” / 38

  3.“饥饿营销”是伪命题还是真意图  / 44

  4.因定位而赢，为发烧而生 / 50

  5.不走寻常路，开启社会化营销新时代 / 54

  6.小米的“免费”大餐 / 60

/63

 “烦恼” / 65

  1.专利陷阱，小米的“成人礼”之痛 / 66

  2.深陷“屏幕门”，当小米遭遇诚信危机 / 72

  3.渠道之困，失控的“黄牛”与“山寨” / 77

  4.战略转型，痛并快乐着 / 83

  5.小米的尴尬——不给力的供应链 / 88

 “战场” / 93

  1.被围剿的“搅局者” / 94

  2.疯狂复制“小米模式”的对手 / 98

  3.颠覆与被颠覆，小米与BAT的那些事 / 104

  4.雷军PK董明珠，传统制造业与互联网行业的碰撞 / 114

 / 119

 “补课”的小米 / 121

  1.小米出品“中国芯”，为“澎湃”而澎湃 / 122

  2.雷军挂帅，重整“失控”供应链 / 127

  3.玩转新零售，“小米之家”势不可当 / 133

  4.布局新风口，小米生态链初长成 / 140

  5.跨界，无所不能的小米 / 146

  6.“新国货运动”，小米的新情怀 / 153

 “王者”小米重返 / 157

  1.厚积薄发，小米生态链公司崛起 / 158

  2.那些年我们一起追过的小米“爆品” / 170

  3.技术创新让小米载誉而归 / 177

  4. 开拓国际市场，小米很OK / 182

  5.上市即成功：小米前景可待，未来可期 / 190

1：雷军公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗 / 197

2：小米生态链公司及细分领域表 / 209

  本书稿介绍的是小米的发展历程，在经历了低谷之后的小米能否成功逆袭？小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的*一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展，让大家看到小米的想象空间之大，同时也让我们意识到小米作为王者的实力。同时，书稿还会对：IPO即将揭晓的时刻，“雷布斯”是否能变为“雷首富”？小米能否成为中国互联网*一军团的一员？等问题进行分析。在小米走过一段艰难的时光后，接下来，我们将拭目以待，小米王者归来的风采！

袁国宝：

  NewMedia

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  担任多所高校及媒体的专家和嘉宾，包括北京大学电商课题组新媒体顾问、河南大学新闻与传播学院客座教授，中央人民广播电台、广东卫视《财经郎眼》、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。

1.越过“金山”，发现新风口 

  1992年，从武汉大学毕业不久的雷军正式加入求伯君创办的金山公司（以下简称金山）。在金山，雷军从初出茅庐的年轻小伙子，到成熟稳重的公司总裁，这一干就是足足16年。可以说，雷军人生年华中美好的青春时光都奉献给了金山。

  作为民族软件的代表，金山一直承担着对抗微软的重任。在资金和实力都远超自己的强敌面前，雷军只能以勤补拙，本着艰苦、勤奋的精神带领金山奋斗、生存。在前有微软、后有盗版的情况下，金山从应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等多方面。

  1997年，随着电脑病毒的流行，程序员出身的雷军决定“杀入”反病毒软件市场。2000年，金山推出金山毒霸，并迅速在信息安全领域崛起。仅仅用了两年时间，金山就拿下了杀毒软件市场的半壁江山。当年，在重重压力之下，雷军与开发团队每天就像打仗似的，几乎到了疯狂的状态。值得一提的是，金山在进入网络游戏行业之后，雷军每天晚上至少要花三个小时泡在游戏里，亲自测试产品质量。就这样，雷军用刻苦与勤奋带领金山不断地向前突破。

2007年10月9日，经过八年艰苦卓绝的上市征程后，雷军终于带领金山成功地登陆港股市场。

“触网”的人，雷军对互联网的热诚是发自内心的。据说，雷军玩BBS（网络论坛）的时候，曾经创纪录地一天写了100多个帖子，而且没有水帖。正是这种热情与追求，让雷军决定把金山带入互联网时代。

B2C网站卓越网。经过四年的发展，卓越成了中国的B2C购物商城之一。遗憾的是，金山为了上市，为了财务报表上的数字，无法全面进军当时烧钱的互联网领域。终，因为投资不到位，金山把卓越网卖给了亚马逊。雷军关于互联网的梦，在金山也只能到此为止。

BAT）如今已经今非昔比。而因为种种原因错失机会的金山不仅要在上市路上苦苦挣扎，而且，金山上市之后的市值也远远不及后来居上的互联网军团，这一切都让雷军无法释怀。

“手铐脚镣”的金山只能止步于此。

CEO一职。“来，如夏花之绚烂；去，如秋叶之静美。”雷军的选择是一种无奈，同时也是一种必然，因为，只有越过金山这座“山峰”，雷军才能看到新的风景。

“反思”过往的种种。后，他终于领悟到：“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头打下去，要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下山。”这段话后来在微博上被雷军总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。”

“天使投资人”的身份低调再出发。此后几年，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC等17家公司，这些公司大多从零开始，后很多都成为行业的翘楚。雷军在风口找“小猪”的能力，让他实现了华丽的转身，成为继腾讯、百度、阿里系之后的第四股力量。

“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”很像一句矫情的口号，但这确实就是雷军从未忘却的信念。在移动互联网的风口到来之际，敏锐的雷军决定再出发进行创业，而这一次，他选择的是用互联网思维进军手机市场。

  2010年，Android系统开始突发猛进地发展，中国智能手机市场正处于起步阶段。与此同时，3G网络也开始大规模普及，随着一个崭新时代的到来，雷军和他的小米站在新的风口蓄势待发，准备迎向新的风景。

2.小米的豪华创业“天团” 

“一个出色的人才能顶五十个平庸的员工”，所以，他把四分之一的时间用于招募人才。作为乔布斯的忠实粉丝，雷军在创业时也深知人才之重要性。在小米成立之初，雷军在各个领域寻找网络的人才作为合作伙伴。

  2009年，经李开复介绍，雷军认识了林斌。当时，负责谷歌移动研发和Android系统本土化工作的林斌和雷军可谓一见如故。那段时间，雷军经常找林斌聊天，而且两人常聊到深夜一两点。

“ 我想自己做一个互联网音乐项目，你觉得怎么样？”

“做音乐，投点钱，找别人干就可以了，我们不如一起做点更大的事情。”就这样，林斌个登上了雷军的“战舰”。事实证明，林斌对移动互联网的研究，在小米的发展中起到了至关重要的作用。

30岁就成了微软工程院首席工程师。经过林斌的介绍，雷军结识了这位技术大咖。经过四个半小时的长谈之后，黄江吉被雷军纳入了小米创业团队。

3D街景地图。在洪峰和雷军碰面时，强势的他反而对雷军进行了一场“面试”。当雷军回答了他的各种疑问之后，洪峰才表示出加入的兴趣。对于洪峰，雷军的评价是这样的：他似乎是一个很神秘的人，你很少能从他的表情里看到什么信息，他很难为别人所改变。不可否认的是，他拥有非凡的智慧。

  小米的第五个创始人刘德毕业于美国艺术中心设计学院，是曾获得工业设计硕士学位的设计师。作为世界的工业设计师的刘德当初并不在雷军的合作规划之中。巧合的是，已经加入小米团队的洪峰的太太和刘德的太太是很好的朋友，就这样，雷军有了和刘德进一步接触的机会。

  2010年，刘德出差到了北京。在小米位于银谷中心大厦的公司里，雷军次见到了刘德。当天，他们一起聊到凌晨12点。一直不开窍的刘德虽然觉得小米挺好，但是，他不明白自己能帮上什么忙。后，雷军只有坦言想邀请刘德加入团队。

  对于雷军的邀请，刘德很纠结，他不知道要不要放弃自己在美国的公司。所以，那天晚上他并没有给雷军准确的答复。据说，没有得到答案的雷军还为此失眠了。还好后来刘德想通了，决定加入小米团队，与这些优秀的合作伙伴一起并肩作战。

  “小米选择了刘德，刘德也选择了小米。”雷军说：“我很庆幸洪峰能把刘德介绍给我认识。刘德现在幸福不幸福我不知道，反正有了刘德，我是非常幸福的，他做得非常出色。”确实，正如雷军所言，负责小米工业设计和小米生态链业务的刘德不负其所望。

2009年年底，黎万强决定辞职离开金山，于是找到了亦师亦友的雷军。

“你知道我要干吗？就这么答应了？”黎万强答道：“你要做手机。”就这样，特别了解雷军的黎万强也顺利加入了小米的创业团队。

“小米”种出来的直接开发人才迟迟没有到位。2010年的夏天，在三个月的时间里，雷军见了一百多位做硬件的人选。夸张的一次，他和一个理想人选在7天谈了5次，每次都谈10个小时之久。遗憾的是，终因为各种原因他们还是无法达成共识。就在雷军几乎要绝望的时候，他遇到了周国平。

55岁的周国平，雷军本来是不抱任何期望的。但就是这个万般无奈之下迫不得已见的人选，终让他产生了相见恨晚的感觉。在雷军的办公室里，两个人从中午12点一直聊到晚上12点。经过这次从互联网到硬件设计、从用户体验到智能手机发展趋势的长谈之后，“种米人”周国平正式加入了小米团队。

  随着周国平的加入，雷军的小米创始人拼图终于大功告成。

  2010年4月6日，北京北四环保福寺银谷大厦一个普通的小房间里，小米公司正式挂牌成立了。那天，黎万强的爸爸起早为他们熬了一锅小米粥送到公司，围在一起喝掉这锅小米粥之后，小米的创业之路就此拉开了序幕。

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IPO