活动无忧——电商文案创作与活动策划实战

互联网电子商务在我国已经发展了约20年，从当初单纯的网上开店到今天的多平台多
形式营销，无论从规模与渠道上，还是从方法与理论上，电子商务都获得了长足的发展。与
此同时，由于市场与消费者理念的日渐成熟，以及网络支付与物流系统的日趋完善，使网络
购物成为了我国人民常用的消费方式之一。

由于供需两方面的兴旺发展，越来越多的人投身到电子商务中，希望能够赚取自己的第
一桶金。客观地说，电子商务市场的确是一个机会相对较多的市场，只要找对方法，付出努力，
就会有较大的经济收益，这是毋庸置疑的。不过，电子商务市场也并非一个遍地黄金的地方，
很多人入场后才发现自己原来什么都不会，“动辄得咎”，离赢利尚有不小的距离。

我们注意到，很多从事电子商务的人，在宣传与活动上存在着较大的短板。不少人写出
的宣传文案既无亮点，也抓不住消费者心理，很难起到宣传效果；而举办活动也是磕磕碰碰，
不会策划也不会实施，花费了时间与成本，却没有收到应有的营销效果。他们有的黯然离场，
有的则付出了很大的代价，慢慢地才掌握了这些技能。很多人都感叹说，如果入行之初能学
习电商文案与活动策划，就能够少走很多弯路，不至于浪费那么多时间与成本，重要的是还
错失了很多机会。

有鉴于此，我们决定撰写一本电商文案与活动策划方面的图书，帮助广大电商从业人员
系统地学习这两方面的知识，迅速全面地提高营销技能，补齐短板，早日实现赢利。为此，
我们调研了数十位资深电商从业人员，将他们多年的文案撰写经验和活动实操技能记录并整
理成文，编撰为这本《活动无忧：电商文案创作与活动策划实战》，以飨读者。

本书共分为两个部分，部分主要讲解文案撰写的方法与技巧，第二部分主要讲解活
动的策划与实施。这两部分内容都遵循了从易到难，从理论到实践的学习规律，结构合理，
层次分明，非常适合读者自学。

本书一大特色是着重于理论与实践相结合。书中每个知识点几乎都配上了相应的范文或
案例，以便读者能迅速理解理论并掌握其使用方法；此外，还对某些复杂的理论配上了思维
导图，便于读者建立起相应的知识框架；每章末还配有“高手秘籍”板块，专门介绍一些实
用技巧，便于读者提高工作效率；全书后一章集中讲解了4个电商活动综合案例，帮助读
者全面掌握策划与实施电商活动的流程，以及相应问题的处理方法，使书中的知识都落到实
处，使读者真正能做到学以致用，快速提升自己的营销能力。

 
本书内容全面，适用性好，新手可根据本书进行系统学习，全面成长，老手也可根据本
书温故知新，查漏补缺，是一本不可多得的指导性读物。

由于编者水平有限，成书时间也比较仓促，书中疏漏之处在所难免，希望读者与同行能
不吝斧正。

 编 者

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《活动无忧：电商文案创作与活动策划实战》作为电商文案与活动方面的专业图书，全面、系统地介绍了各类电商文案构思创作方法与技巧，多平台多类型的电商活动在策划、实施方面的方法与技巧，以及相应的实战案例，使读者能够快速掌握电商文案与活动方面的知识与技能。 《活动无忧：电商文案创作与活动策划实战》共有13章，第1章主要介绍了电商文案的基本知识；第2章主要讲解了撰写电商文案前要做的准备工作；第3章主要讲解了电商文案的创意方法与写作思路；第4章主要讲解了电商文案的各种写作技巧；第5章主要讲解了网店中各类文案的写作技巧；第6章主要讲解了电商营销软文的写作技巧；第7章主要讲解了微信、微博等各种平台上的推文的写作方法与技巧；第8章主要讲解了不同平台上的电商活动的特点；第9章主要讲解了电商活动策划的流程、原则等核心内容；第10章主要讲解了电商营销活动的策划技巧；第11章主要讲解了微信朋友圈活动的策划技巧；第12章主要讲解了多平台联动推广活动的策划方法与技巧；第13章主要展示与分析了几个经典的电商活动案例。

猫课平台签约各个行业的top卖家，无私分享电商经验。旗下设有淘宝天猫电商、无货源开店、拼多多运营、东南亚跨境电商SHOPEE、爆款运营、跨境电商亚马逊运营、苏宁无货源、新媒体电商等多个电商课程。

第1章 认识电商文案

1.1　电商文案的含义与分类　2

1.1.1　电商文案的含义　2

1.1.2　电商文案的分类　2

1.2　电商文案的特征　4

1.2.1　创作目标市场化　4

1.2.2　平台渠道互联网化　5

1.2.3　内容表现多媒体化　5

1.3　电商文案的商业价值　5

1.3.1　增加消费者的信任，促进产品的销售　6

1.3.2　树立品牌形象，增强品牌竞争力　6

1.3.3　增加多方互动　7

1.4　电商文案工作的基本要求　7

1.4.1　电商文案工作的岗位要求　8

1.4.2　电商文案创作者的能力素养　8

1.5　高手秘籍　9

第2章　电商文案创作前的准备工作

2.1　市场调研和环境分析　12

2.1.1　市场调研　12

2.1.2　市场环境分析　12

2.2　产品分析　13

2.2.1　产品的市场定位　14

2.2.2　产品的独特卖点　14

2.2.3　产品的生命周期　15

2.2.4　产品的品牌形象　16

2.3　消费者分析　17

2.3.1　精确定位目标受众　17

2.3.2　分析消费者的购买动机　18

2.3.3　分析消费者的消费心理　19

2.3.4　找准消费者的“痛点”　22

2.4　撰写电商广告创意简报　22

2.5　高手秘籍　23

第3章　电商文案的创意方法与写作思路

3.1　电商文案常用的创意方法　26

3.1.1　垂直思维法和水平思维法　26

3.1.2　收敛思维法和发散思维法　26

3.1.3　顺向思维法和逆向思维法　27

 
IV

3.1.4　头脑风暴法　28

3.1.5　九宫格思考法　29

3.2　电商文案的基本写作思路　30

3.2.1　明确电商文案的写作主题　30

3.2.2　确定电商文案的写作风格　32

3.2.3　找准电商文案写作的切入点　33

3.3　高手秘籍　35

第4章　电商文案的写作技巧

4.1　电商文案的构成　40

4.2　如何写出有吸引力的标题　40

4.2.1　电商文案标题的作用　40

4.2.2　电商文案标题的特征　42

4.2.3　常见的电商文案标题类型　43

4.2.4　电商文案标题的撰写技巧　45

4.3　如何写出高点击率的电商文案　47

4.3.1　文案开头的写作方法与技巧　47

4.3.2　文案主体的写作方法与技巧　49

4.3.3　文案结尾的写作方法与技巧　52

4.4　高手秘籍　54

第5章　网店文案的写作技巧

5.1　网店中主图文案的写作　58

5.1.1　主图文案的作用与特点　58

5.1.2　主图文案的写作技巧　60

5.2　网店中详情页文案的写作　61

5.2.1　详情页文案的作用与特点　61

5.2.2　详情页文案的写作技巧　64

5.3　网店中海报文案的写作　67

5.3.1　电商海报文案的特点　67

5.3.2　电商海报文案的构成　67

5.3.3　电商海报文案的写作技巧　68

5.3.4　电商海报文案的写作方法　69

5.4　网店中促销活动文案的写作　71

5.4.1　促销活动文案的作用　71

5.4.2　促销活动文案的写作技巧　73

5.5　网店中电商品牌故事的写作　75

5.5.1　电商品牌故事文案的作用与特点　75

5.5.2　电商品牌故事文案写作的切入点　76

5.5.3　电商品牌故事文案的写作技巧　78

5.6　高手秘籍　80

第6章　电商软文的写作技巧

6.1　电商软文的特点　83

6.2　电商软文的商业价值　84

6.3　电商软文的撰写要求　85

6.3.1　主题必须明确　85

6.3.2　定位必须精准　85

6.3.3　视角务必新颖　86

6.3.4　表达生动有趣　86

6.4　电商软文的写作技巧　87

6.4.1　触及消费者痛点　87

6.4.2　寻找不同角度撰写软文内容　88

6.4.3　动之以情　89

6.4.4　语言通俗接地气　89

6.5　电商软文写作的注意事项　89

6.6　高手秘籍　90

 
V

第7章　不同平台推文的写作方法与技巧

7.1　微信案例　93

7.1.1　微信推广的特点　93

7.1.2　微信平台文案的写作方法　94

7.1.3　微信平台文案案例赏析　97

7.2　微博案例　100

7.2.1　微博文案的特点　100

7.2.2　微博平台文案的写作方法　103

7.2.3　微博平台文案案例赏析　105

7.3　其他平台案例写法　106

7.3.1　直播平台文案写作方法　106

7.3.2　短视频平台文案写作方法　107

7.3.3　论坛/贴吧文案写作方法　108

7.4　高手秘籍　109

第8章　电商活动介绍

8.1　电商活动的作用　113

8.1.1　关于活动的3个问题　113

8.1.2　吸引消费者的积极参与　113

8.1.3　提高品牌曝光率　114

8.1.4　提高店铺转化率　114

8.1.5　有利于新品销售　115

8.1.6　处理库存产品　116

8.2　文案对活动的作用　116

8.2.1　宣传作用，为活动造势　116

8.2.2　推广作用，为活动助力　117

8.3　不同电商平台的电商活动介绍　118

8.3.1　淘宝、天猫　118

8.3.2　　121

8.3.3　拼多多　121

8.3.4　微信　123

8.3.5　其他平台　125

8.4　高手秘籍　127

第9章　电商活动策划的核心内容

9.1　电商活动策划的基本流程　130

9.1.1　明确活动目的　130

9.1.2　明确活动主题　131

9.1.3　找准活动人群　132

9.1.4　选择活动类型　132

9.1.5　估算活动成本　133

9.1.6　确定活动时间　133

9.1.7　设定活动规则　133

9.1.8　监测活动数据　134

9.1.9　分析活动效果　134

9.2　电商活动策划的基本原则　135

9.2.1　主题主次分明原则　135

9.2.2　真实可行原则　135

9.2.3　借势原则　135

9.2.4　易参与原则　137

9.3　电商活动策划的注意事项　137

9.3.1　活动预热　137

9.3.2　应对活动出现的状况　139

9.3.3　经验总结　139

9.4　高手秘籍　140

 
第10章　电商营销活动策划实战技巧

10.1　电商营销活动有哪些　145

10.1.1　指定促销活动　145

10.1.2　赠送类促销活动　146

10.1.3　另类促销活动　146

10.1.4　引用式促销活动　147

10.1.5　组合促销活动　147

10.1.6　限定式促销活动　148

10.1.7　附加值类促销活动　148

10.1.8　名义主题类促销活动　149

10.1.9　回报式促销活动　149

10.1.10　纪念式促销活动　150

10.1.11　亏本式促销活动　150

10.1.12　临界点式促销活动　151

10.1.13　借力式促销活动　152

10.1.14　奖励式促销活动　152

10.1.15　时令式促销活动　153

10.2　电商营销活动的策划技巧　153

10.2.1　了解需求　154

10.2.2　活动创新　155

10.2.3　折扣优惠　158

10.2.4　传播概念　160

10.3　创建新活动　161

10.4　高手秘籍　164

第11章　微信朋友圈活动策划实战技巧

11.1　文案在微信朋友圈活动中的作用　167

11.2　微信朋友圈活动类型　168

11.2.1　投票活动　168

11.2.2　集赞活动　169

11.2.3　转发活动　170

11.2.4　扫码活动　170

11.2.5　征集买家秀　171

11.2.6　问答互动　172

11.2.7　游戏互动　172

11.3　微信朋友圈活动的策划技巧　173

11.3.1　准备工作的要点　173

11.3.2　朋友圈也是兴趣圈　174

11.3.3　朋友圈要经常提供“福利”　174

11.4　高手秘籍　175

第12章　多平台联动推广活动策划

12.1　多平台推广活动的平台介绍　179

12.1.1　社交平台　179

12.1.2　直播平台　179

12.1.3　短视频平台　180

12.1.4　音频平台　181

12.1.5　自媒体平台　182

12.2　多平台推广活动策划要点　183

12.2.1　要有充分的前期准备　183

12.2.2　确定投放平台　184

12.2.3　要有强大的执行团队　185

12.3　多平台推广活动的营销方式　186

12.3.1　事件营销　186

12.3.2　造势营销　188

12.3.3　知识营销　189

12.4　高手秘籍　190

第13章　电商活动一线案例展示与分析

《活动无忧：电商文案创作与活动策划实战》作为电商文案与活动方面的专业图书，全面、系统地介绍了各类电商文案构思创作方法与技巧，多平台多类型的电商活动在策划、实施方面的方法与技巧，以及相应的实战案例，使读者能够快速掌握电商文案与活动方面的知识与技能。 《活动无忧：电商文案创作与活动策划实战》共有13章，第1章主要介绍了电商文案的基本知识；第2章主要讲解了撰写电商文案前要做的准备工作；第3章主要讲解了电商文案的创意方法与写作思路；第4章主要讲解了电商文案的各种写作技巧；第5章主要讲解了网店中各类文案的写作技巧；第6章主要讲解了电商营销软文的写作技巧；第7章主要讲解了微信、微博等各种平台上的推文的写作方法与技巧；第8章主要讲解了不同平台上的电商活动的特点；第9章主要讲解了电商活动策划的流程、原则等核心内容；第10章主要讲解了电商营销活动的策划技巧；第11章主要讲解了微信朋友圈活动的策划技巧；第12章主要讲解了多平台联动推广活动的策划方法与技巧；第13章主要展示与分析了几个经典的电商活动案例。

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