创业学：21世纪的企业家精神（原书第10版）

新著作：面向世界范围内新一代创业领袖的著作
美国过去50年的创业革命对美国的文化和经济格局产生了非凡的影响。虽然总有改进和创新的机会，但美国的机会驱动型创业风格已经在全球引发了一场创业革命。
技术无疑在这一全球创业现象中发挥了重要作用。2001年，中国有近5亿互联网用户，2007年，这一数字增加了一倍多，达到11亿。4年后，全球互联网用户总数超过20亿。在美国，每8秒就能卖出一台iPod。创业和互联网继续以惊人的速度让世界越来越扁平化，并创造了大量的机会。
作为学生、教师、研究人员、观察者和这场令人震惊的革命的参与者，我们看到全球采用创业思维模式的企业呈现指数级增长。这种新的创业思维模式越来越重视可持续发展，现在正影响着跨国公司和非营利组织的战略。创业推理、价值创造、价值捕获和慈善事业的黄金时代已经到来。
新版本：面向这一充满不确定性和非凡机遇的时代
新时代，不仅充满全球性的挑战和不确定性，而且面临技术、全球通信进步以及驱动在社会、经济和环境上合理且明智的新创企业的发展所提供的非凡机遇。和过去几代人一样，这个领域的创业者面临着终极和苛刻的平衡：同时平衡婚姻、家庭、社区和新创企业的永不满足的需求。
新教材：一本关于创业过程实践及基础的教科书
本书认为，创业是一个真实发生的过程，即开创新的企业或事业，发展它并成功地收获回报，然后重新开始。
如果创业者想要获得有利的机会，在创业之前、期间和之后都需要掌握大量的知识、概念和工具。伴随着创业的爆炸式发展，有关创业过程的研究和知识也显著增加。许多以前已知的知识得到了加强和完善，而一些传统知识则受到了挑战，并且出现了许多新的见解。《创业学》是创业经验和创业领域大量研究成果的结晶，基于现实世界的创业实践，并在课堂上改进。
本书的设计和流程旨在创造知识、培养技能和意识。本书以务实的方式—通过教学、案例研究和实践练习—吸引学生主动探索和发现创业的关键要素，以及追求不同的创业机会所需要的能力、专业知识、经验、态度、资源和网络。没有什么能代替身体力行—真
正创办一家公司。除此之外，本书还可以让学生接触到许多至关重要的议题，并让他们沉浸在关键的学习经历中，比如批判性的自我评估和商业计划的制订。
令人兴奋的消息是，读者可以从别人的经验、诀窍和智慧中学习，不需要通过自己的实践就能获得知识。通过充分利用这本书中的材料—必要的分析、思考和实践案例、练习、作业和课堂内外的讨论—读者可以显著压缩自己的学习曲线，减少终的风险和痛苦，并从实践经验中获得更多诀窍。
本书分为五部分。部分到第四部分详细介绍了创业的驱动力：机会识别、商业计划、创始人与团队以及资源需求。部分描述了全球创业革命，并提出了应对挑战和追求丰厚回报所需的思维模式。第二部分阐述了发现和选择真正的机会（不仅仅是一个想法）的过程，内容包括机会的类型，创建具有高增长潜力的企业（可接受的风险和权衡），可持续进取，以及实现社会创业的机会。第三部分阐述了创业领袖、创业团队和个人道德。第四部分论述了作为一种创业工具的特许经营，以及如何进行资源整合、创业融资和筹资。第五部分讨论了实现成功、管理快速增长，以及实现收获的战略。
一旦读者了解了成功创业者的想法、行动和表现，就可以建立目标来模仿他们的行动、态度、习惯和策略。这本书旨在解决实际问题，例如：
我真正的才能、优点和缺点是什么？我怎样才能发挥自己的才能和长处，小化自己的弱点？我该如何判断一个机会是否不仅仅是一个好主意，它是否符合我的个人心态、能力和人生目标？为什么有些公司的销售额迅速增长到几百万美元，随后却举步维艰，只发展一种产品？抓住机会和建立业务的关键任务与障碍是什么？我需要多少钱，何时、何地以及如何以可接受的条件得到这笔钱？在整个创业过程中—从创业前期到创业初期的成长阶段，再到创业的收获阶段—我能运用什么样的融资来源、战略和机制？
要控制机会，我少需要什么样的资源？我如何做到这一点？需要商业计划吗？如果有，需要什么类型的？我应该如何和何时开发？我必须为哪些人创造或增加价值，以实现积极的现金流并不断发展直至收获期权？我的企业估值是多少？我该如何协商放弃什么？当一家公司的销售额从100万美元增长到500万美元，再到超过2?500万美元时，企业管理的关键转变是什么？
我需要预测、准备和应对哪些陷阱、雷区和危险？我需要接触和发展哪些联系和网络？
我知道我做什么、不知道什么、该怎么做吗？我如何制订一份个人的创业计划来获得成功所需的经验？
创业领域的时机有多关键和敏感？为什么创业精神和创业领导力似乎被矛盾包围着，创业者应该都知道创业：
模棱两可、不确定vs.有计划、确定性
有创造力vs.循规蹈矩
耐心和毅力vs.急躁性
组织和管理vs.灵活性
创新和及时响应vs.制度僵化呆板
风险回避vs.风险管理
短期利润vs.长期权益
《创业学》的价值不仅体现为它是一本创业学的系统教科书，

本书的设计和流程旨在创造创业知识、创业技能和创业意识。全书各章通过案例讨论和实践练习等，吸引学生主动探索和发现创业的关键要素，追求不同创业机会所需要的能力、专业知识、经验、态度、资源和网络。除此之外，本书还可以让学生接触到许多至关重要的问题，并让他们沉浸在关键的学习经历中，如批判性的自我评估和商业计划的制定等。 本书将关注点集中在创造新知识、新方法和新观念上，分为五个部分共18章。前四部分详细介绍了创业过程的驱动力量，即商机识别、商业计划、创始人和创始团队以及资源需求；第五部分讨论了企业获得成功的战略、如何管理快速发展中的企业、家族创业者以及企业的收获退出等事宜。
本书适合所有大学生、创业者，以及有意向创业的人士阅读。

斯蒂芬?斯皮内利（Stephen Spinelli, Jr.）
美国费城大学校长，博士。斯皮内利博士是Jiffy Lube International的创始股东、董事和执行官，也是美国石油交易公司（American Oil Change Corporation）的创始人、董事长和首席执行官，为不同地区、国家和国际公司提供咨询，担任多家公司的董事，并以天使投资人的身份投资了十几家初创企业。
斯皮内利博士是典型的“实业家”——从商业实践者变成了学者。他是美国百森学院课程创新的领军人物，被评为美国秀的创业学教授之一。自担任费城大学校长以来，斯皮内利博士带领费城大学进行转型，费城大学的新设计、工程和商业跨学科课程获得了美国创新性新课程的Core 77奖，他本人被评为大学校长的新典范。

罗伯特?亚当斯（Robert J. Adams, Jr.）
得克萨斯大学奥斯汀分校教授，博士，曾获众多教学奖项。他曾在许多公司董事会任职，创办或资助了40多家公司，并在不同市场上筹集了大量资金。他就技术相关的商业问题提供专家咨询，并为美国白宫和商务部提供决策建议，以及为加拿大、智利、哥斯达黎加、印度、马来西亚、新西兰和泰国等国家政府的经济发展和早期公司投资及其对经济的影响提供咨询。

杰弗里?A. 蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）
哈佛大学工商管理博士，美国百森学院教授，拥有“创业教育之父”“美国创业领域强大的两位思想家之一”“美国首屈一指的创业教育家”“美国好的创业教育家之一”“创业教育的播种者”“创业大使”等称号。

蒂蒙斯创业学研习社
出版说明
致敬
作者简介
前言
部分　创始人
第1章　创业变革：越来越扁平化的世界3
1.1　创业驱动世界越来越扁平化4
1.2　诺贝尔奖两次授予创业领域学者5
1.3　一个宏观现象5
1.4　创业从四个方面改变了世界6
1.5　能量创造效应8
1.6　勇往直前9
1.7　创业精神：创新 创业=经济繁荣和慈善事业9
1.8　创业者：白手起家的美国百万富翁18
1.9　私募股权：股权创造的新时代18
本章小结21
思考题22
网络资源22
课后练习22
案例分析　映像咖啡26
第2章　创业思维：制定个人的创业战略35
2.1　创业者都是优秀的商务人士35
2.2　创业精神的三大特征36
2.3　创业思想的汇聚37
2.4　创业见习期44
2.5　我们从中能学到什么46
本章小结47
思考题47
课后练习48
案例分析　拉科塔山62
第二部分　商业机会
第3章　创业过程：蒂蒙斯模型76
3.1　解密创业76
3.2　经典创业：创办一家新企业77
3.3　创业与大型企业77
3.4　创业意味着悖论77
3.5　蒂蒙斯模型：理论与实践在现实世界不期而遇82
本章小结91
思考题91
网络资源92
案例分析　罗珊·昆比92
第4章　绿色创业：清洁和可持续发展是个巨大的变革机遇100
4.1　清洁商业和可持续发展视角：看到新的机遇并采取战略行动100
4.2　概念界定：如何透过可持续发展的视角看问题101
4.3　采用案例阐明概念：美则公司103
4.4　采用案例阐明概念：奈琪沃克104
4.5　E因子105
4.6　新兴创业机会的驱动力106
4.7　对21世纪创业者的启示107
本章小结108
思考题109
网络资源109
案例分析　吉姆·波斯109
第5章　机会识别120
5.1　成长性120
5.2　创意的作用123
5.3　模式识别124
5.4　机会筛选130
5.5　信息收集138
5.6　公开资源140
本章小结144
思考题145
网络资源145
课后练习145
案例分析　伯特小蜜蜂150
第6章　社会创业：内涵特征与商业机会156
6.1　社会创业的定义156
6.2　社会创业的类型157
6.3　用蒂蒙斯模型解读社会创业160
6.4　棘手问题与机会空间161
6.5　资源163
6.6　社会创业中智囊团的重要性165
6.7　总结思考：现在还是以后166
本章小结166
思考题166
网络资源166
案例分析　西北社区创业基金167
附录6A　风险投资笔记175
第7章　商业计划：经验与练习180
7.1　为何制订商业计划180
7.2　如何制订商业计划180
7.3　准备商业计划书183
本章小结184
思考题184
网络资源185
课后练习185
案例分析　Newland医疗技术公司203
第三部分　创始人与团队
第8章　创业团队：领导者与团队成员215
8.1　创业领袖215
8.2　成长阶段216
8.3　组织和建设团队223
本章小结225
思考题226
网络资源226
课后练习227
案例分析　麦克莱恩·帕尔默233
附录8A　团队概况244
第9章　道德决策：创业者的道德素养与决策权衡247
9.1　道德概论247
9.2　道德刻板印象248
9.3　道德可以被教授吗249
9.4　创业者的棘手问题255
本章小结259
思考题259
网络资源259
课后练习260
第四部分　创业融资
第10章　资源需求266
10.1　创业资源获取方法266
10.2　外部人力资源268
10.3　财务资源274
10.4　网络影响：资源275
本章小结275
思考题276
网络资源276
课后练习276
第11章　特许经营279
11.1　引言279
11.2　创造岗位与创造财富280
11.3　特许经营：创业的历史280
11.4　特许经营：聚集机会281
11.5　评估特许经营：初步尽职调查283
11.6　高潜力的特许经营企业284
11.7　特许经营提供的关键要素285
11.8　特许经营关系模型289
11.9　互联网影响：资源的多元化291
本章小结291
思考题292
网络资源292
案例分析　迈克·贝洛博诺292
第12章　创业融资303
12.1　风险投资：企业家的致命弱点303
12.2　明确资本要求307
12.3　制定财务和筹资策略310
本章小结312
思考题312
网络资源313
案例分析　中西部照明公司313
第13章　创业资本：获得风险资本和成长资本323
13.1　资本市场食物链323
13.2　保留你的股权325
13.3　时机325
13.4　天使投资人和非正式投资人326
13.5　风险投资：金矿和焦油坑327
13.6　什么是风险投资328
13.7　风险投资行业329
13.8　风险投资是全球性的333
13.9　其他股权来源338
13.10　与资本市场信息同步344
本章小结345
思考题345
网络资源345
维基-谷歌搜索346
案例分析　Forte投资公司346
附录13A　Forte风险投资有限公司：私募备忘录349
第14章　融资交易：估值、构造和谈判

本书的设计和流程旨在创造创业知识、创业技能和创业意识。全书各章通过案例讨论和实践练习等，吸引学生主动探索和发现创业的关键要素，追求不同创业机会所需要的能力、专业知识、经验、态度、资源和网络。除此之外，本书还可以让学生接触到许多至关重要的问题，并让他们沉浸在关键的学习经历中，如批判性的自我评估和商业计划的制定等。 本书将关注点集中在创造新知识、新方法和新观念上，分为五个部分共18章。前四部分详细介绍了创业过程的驱动力量，即商机识别、商业计划、创始人和创始团队以及资源需求；第五部分讨论了企业获得成功的战略、如何管理快速发展中的企业、家族创业者以及企业的收获退出等事宜。
本书适合所有大学生、创业者，以及有意向创业的人士阅读。

斯蒂芬?斯皮内利（Stephen Spinelli, Jr.）
美国费城大学校长，博士。斯皮内利博士是Jiffy Lube International的创始股东、董事和执行官，也是美国石油交易公司（American Oil Change Corporation）的创始人、董事长和首席执行官，为不同地区、国家和国际公司提供咨询，担任多家公司的董事，并以天使投资人的身份投资了十几家初创企业。
斯皮内利博士是典型的“实业家”——从商业实践者变成了学者。他是美国百森学院课程创新的领军人物，被评为美国秀的创业学教授之一。自担任费城大学校长以来，斯皮内利博士带领费城大学进行转型，费城大学的新设计、工程和商业跨学科课程获得了美国创新性新课程的Core 77奖，他本人被评为大学校长的新典范。

罗伯特?亚当斯（Robert J. Adams, Jr.）
得克萨斯大学奥斯汀分校教授，博士，曾获众多教学奖项。他曾在许多公司董事会任职，创办或资助了40多家公司，并在不同市场上筹集了大量资金。他就技术相关的商业问题提供专家咨询，并为美国白宫和商务部提供决策建议，以及为加拿大、智利、哥斯达黎加、印度、马来西亚、新西兰和泰国等国家政府的经济发展和早期公司投资及其对经济的影响提供咨询。

杰弗里?A. 蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）
哈佛大学工商管理博士，美国百森学院教授，拥有“创业教育之父”“美国创业领域强大的两位思想家之一”“美国首屈一指的创业教育家”“美国好的创业教育家之一”“创业教育的播种者”“创业大使”等称号。