演讲家的商业思维

这本书是为专业人士而写， 它要强调的是一种职业、一份事业， 而不是一个嗜好或“ 一时兴起”。业余演讲在社群、民间协会、宗教组织等类似团体中是很重要的，而且是需要持续改进的。像Toastmaster( 演讲俱乐部) 之类的协会，数十年来一直在为业余演讲者提供帮助，使他们在此领域精进。

然而，从业余演讲者到专业演讲家，是一个质变的过程。专业演讲家是收费的，用迷人又有趣的方式，讲述着相关的、重要的内容。

遗憾的是，那些关于如何打开市场、创造收费价值的内容，多数只是行业“传说”。

就像我在这里写的一样，大多数的职业演讲师的收入与付出不成正比。

我在书中想告诉你的是，职业演讲是一份事业，不是工作、职位、娱乐、爱好，从业者可期待据此过上想要的生活。演讲是生意，毫不逊色于其他的商业模式。

任何一位商人都不希望接受非专业的评判，也不愿意以非专业的方式收费。

如果你想成为成功的演讲家，并且在帮助自己和家人的同时帮助其他人，那请继续往下读吧！艾伦? 韦斯

对于靠语言交流的社会之人，“说话”能力的培养和提升不仅必需，而且必要。在有限时间里通过有效的“言说”征服各式各样的听众(包括那些将会决定每一个人职业命运的面试官)，是走向人生成功的关键一步。

本书作者浓缩自己的从业经验，教你如何应对麻烦的听众，进行有力的演讲，定位高潜力市场，树立明星般的声誉，设立资费标准显示你的价值，培养演讲技能，通过多样化实现业务拓展。

本书可以用作企业内部的管理培训教材，也可以供个人提高演讲能力阅读;既是一本演讲自学手册，也是进行人际沟通的入门读物。 本书由DISC 社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专 家共同翻译,希望能让更多中文读者获益。

艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国著名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

译者介绍
李海峰∶团队协作及组织效能专家,DISC 社群联合创始人
邵童∶商业即兴培训师,品牌专家，DISC讲师认证A9期毕业生
王小芳∶社群商业顾问，表达教练,DISC双证班F3期毕业生

第1部分　悟　性
第1章　何时成为职业演讲师2
演讲业将何去何从3
为什么精致的晚餐既要有牛排又要有烤架的嗞嗞声5
真正的演讲师不是会表演的海豹7
百万年薪演讲家的秘籍8
多样的演讲场景9
演讲业的奇特之处12
总结15
第２章　建立自己的市场16
创造价值主张16
把假人从封面上去掉19
12步拓宽市场“范围”21
真实、虚拟、模拟市场的检验方法25
整理你的路径：简单的路线通常28
总结30
第３章　定位并成为重要目标31
长期从业让你变老，但不一定让你变好31
把知识资本转化为知识财产35
制造病毒营销38
拓展业务好的9个习惯40
如果你不吹响号角，就没有音乐48
是鱼就会游泳，但是萝卜青菜各有所爱52
总结53
第4章　确定收费55
必须创建的三个基本收费范围55
甩掉中间商：只与真正的买家做交易60
提供肯定的选择64
细分一个事件的完成程序，让你的成功提高3倍65
增加报酬的40种方法68
增加报酬周转率70
总结72
第5章　现代营销73
互联网的魔力和秘密73
和演讲机构合作(或者不合作)，不要成为雇佣工76
行业协会：赚钱和营销同时进行83
出版地点和方式87
营销的时代精神：市场引力循环93
总结98
第6章　精简99
财富是自由支配的时间99
员工具备的5个重要特点102
你是职业演讲师而不是雇佣工109
合理、客观和专业的反馈111
附属细则：合并、法律、会计、保险、税收等116
总结121
第2部分　牛排
第７章　加速和强调你的影响力124
过程超越内容的神秘杠杆作用124
“保质期”和创造长期知识财产的秘密130
为什么使用常识很少出局131
暗喻、可视教具和实用转换方式的应用133
让你的演讲事业迅速发展的15个资源135
总结137
第８章　创造大规模的演讲和讲习班138
将自己的独创材料和独创来源结合使用138
人们用不同的方式学习：不要以己度人150
90分钟规则158
主题：虚拟团队的领导力161
总结163
第９章　从坚持到历练再到成功164
回绝业务164
让自己出类拔萃168
三种演讲师中为什么只有一种获得成功172
降落伞的例子174
支持提高收费的15种情况176
总结183
第3部分　烤架
第10章　讲台工作186
肢体语言、手势和动作的神话186
10种吸引观众的人际关系技巧188
吸引所有听众的20种方法199
把握你的时间206
随机应变209
把错误和麻烦变为不同寻常的机会211
总结213
第11章　使人乏味的事：非演讲方面的收入214
创造产品和服务收入的10种观点214
加速曲线224
建立消费群226
总结228
第12章　为成功做准备229
天外有天229
道德自律规范：一位演讲师的信条231
个人和专业奖励233
回报234
总结237
结束语238
送给新从业演讲师的加速剂238
给资深演讲师的加速剂240
给演讲机构的建议241

对于靠语言交流的社会之人，“说话”能力的培养和提升不仅必需，而且必要。在有限时间里通过有效的“言说”征服各式各样的听众(包括那些将会决定每一个人职业命运的面试官)，是走向人生成功的关键一步。

本书作者浓缩自己的从业经验，教你如何应对麻烦的听众，进行有力的演讲，定位高潜力市场，树立明星般的声誉，设立资费标准显示你的价值，培养演讲技能，通过多样化实现业务拓展。

本书可以用作企业内部的管理培训教材，也可以供个人提高演讲能力阅读;既是一本演讲自学手册，也是进行人际沟通的入门读物。 本书由DISC 社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专 家共同翻译,希望能让更多中文读者获益。

艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国著名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

译者介绍
李海峰∶团队协作及组织效能专家,DISC 社群联合创始人
邵童∶商业即兴培训师,品牌专家，DISC讲师认证A9期毕业生
王小芳∶社群商业顾问，表达教练,DISC双证班F3期毕业生