咨询顾问的商业思维：第5版

非常多的优秀的授权讲师向我推荐艾伦·韦斯的书，我也在微信群里对其做过系统且深入的分享。这次有机会组织翻译他的书，我感到非常荣幸。
作为DISC 社群联合创始人，自2015年开始，我亲自认证了超过5 000位DISC授权讲师。很多人来参加DISC授权讲师认证，是因为热爱这份事业，也因为这份职业稳定。真正的稳定，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪里都有饭吃。
2021年1月8日出版的《人民日报》上，刊登了一篇《副业也有大能量》的评论，鼓励“副业创新”。在我看来，这其实是鼓励多元化职业的生存发展。如果大家能把未来的个人竞争力放在通用软技能的专业发展上，往往可以做到“副业变现，主业变强”。
我们的DISC授权讲师，一见面就喜欢问：你赚回学费了吗？
我们当然知道，有没有赚回学费不是衡量一个课程好坏的标准，但是对于技能型课程来说，能否转化为生产力工具则是很重要的评价标准。赚回学费，以及持续赚回N倍学费，就不会让自己停留在考核自身的能力上，而会要求你打造出自己的交付系统、营销系统和运营系统。
这一切都离不开良好的商业思维。
一个专业人士，一旦有了良好的商业思维，他的人生之路就会顺利前行。
对于很多人来说，培训师是一个很好的选择，因为职业讲师的收入较高，哪怕只在周末做几场培训，也会收入颇丰。
同时，我也看到，很多人除了做培训师，还可以做很好的演讲家，成为很好的教练，成为很好的咨询顾问。他们知道诀窍，身法灵活。
他们常常提到一个人：艾伦·韦斯。
韦斯博士被同行视为传奇，美国纽约邮报称其为“美国受尊敬的独立咨询师”。他把自己很多的实战经验做了系统的梳理和总结。他获得了美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。
他是一名实战专家。你手上的这本书来自他的百万美元系列图书，他把这套书的目标定为“帮助你的银行账户增加一百万美元”。 
这套“商业思维”的译本涉及 “教练”“咨询顾问”“演讲家” 三个职业的相关内容，重点探讨的是如何“营销”，如何实现商业化，即作为专业人士，无须常常超额完成工作，也可收入不菲。
这套书出自同一位作者，作者结合多个方面进行综合讨论。我建议你三本书一起看，能够更好地建立自己的商业思维体系。
译本尽量尊重作者原意，而对于很多问题的具体看法，大家可以通过译者的微信与译者团队直接沟通，我们会通过提供免费资料、举办线上共读会和做线下演讲及培训等方式来做分享。
赚钱不是终极目的，通过工作实现我们的价值感和幸福感才是多数人的追求。
脉脉数据研究院发布的《人才吸引力报告2020》中，幸福指数排名的行业是“教育/培训/科研”。具备商业思维的专业人士是可以实现物质、精神双重富足的。
追求自由和意义的动力和与盈利性工作相结合的机遇将超出你的想象，未来新的工作杠杆支点是你的专业能力和你的商业思维。
面对变革，是选择对抗还是接受，这由你决定。机会不会永远存在。越早出发，你具有的竞争优势就越大。

“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界**企业追捧其为金牌咨询师。 本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！ 本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国著名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

译者介绍

李海峰: 团队协作及组 织效能专家，DISC 社群联 合创始人
彭淑军:组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生
冯玉秀:咨询师商业顾问，演讲教练,DISC双证班F2期毕业生

第１章　到底什么是咨询顾问 1
我们都是咨询顾问 1
百万年薪的隐喻 4
你应该从哪里开始 8
注定伟大 11
第2章　你建好了，他们就会来 15
创造市场引力 15
加速曲线 19
卓越的品牌 22
统一场论 25
插曲1　客户和潜在客户的相互关系 30
两个不同阵营 31
创造交叉点 32
快速转换 33
潜在客户 35
买方的生命周期 36
第３章　业务关系 39
建立信任的关键 39
语言 43
概念性协议 46
点击转换 50
第4章　费用如何化 53
基于价值的收费的基本原理 53
预付费 56
RFP：需求说明书 59
选择 62
第5章　建议书 65
九个步骤 65
如何呈交 72
如何跟进、启动或恢复 73
插曲2　价值的概念 76
起源 76
意义 77
转换成价值 80
价值哲学 81
现代价值感知的例子 83
第６章　值得尊敬的咨询顾问 86
决定成功的不是资本或方法论，而是自我
　价值感 86
如何以独行侠的姿态创建一个“团队” 89
与真正的买家建立同级关系 90
语言和自我对话的武术 92
密封水密门 96
第7章　网络空间的咨询顾问 100
真实的观点：这是一项关系业务 100
社交媒体平台 103
商业媒体平台 107
优先事项和浪费时间 112
影响示例 115
第8章　交付 118
维持业务   118
培养回头客 121
推荐 123
新服务 126
预付费 129
第9章　思想领袖 133
真正的思想领袖是什么 133
创建思想领袖的步骤 137
如何拥有一个细分市场并完全避免竞争 140
确定你开发知识产权的定位点和关键
　因素 144
第10章　职业道德 148
第11章　全球视野 157
第12章　设计你的未来 161
依靠自己成为 161
灵活的未来 164
第13章　创建公司 167
个体与群体 166
独立从业者的境界 169
配置精良 173
造雨人是濒危物种 177
第14章　杠杆作用 181
联盟 182
分包 184
外包 187
第15章　创造并保持激情 190
处理常务 190
咨询委员会 193
法律风险及意外 196
风险和影响 200
附录 204
来自百万年薪咨询顾问界的建议 204
与咨询顾问的访谈 207

“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界**企业追捧其为金牌咨询师。 本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！ 本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国著名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

译者介绍

李海峰: 团队协作及组 织效能专家，DISC 社群联 合创始人
彭淑军:组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生
冯玉秀:咨询师商业顾问，演讲教练,DISC双证班F2期毕业生