地产销售4.0：思维、标准与技术要点

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员*次就把事情做对。

陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

序//前言//第1讲地产4.0时代的职业销售销售员已死//地产销售4.0时代//职业销售的四种角色//职业销售三达德//第2讲房产的使命与房价的奥秘资产属性是房产的性//用“资产”视角卖房子//第3讲规划三纲与住宅精神规划的三纲//好规划的底层规律//评判好规划的思维模型//第4讲讲解户型的三个标准个标准：透——坐标思维//第二个标准：细——立体思维//第三个标准：活——场景思维//别墅户型//地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角” 用“价值金三角”重塑买点//显性需求与差异化//强化实力信任//第6讲锻造销售“冲击力”感知价值冲击力//误判型冲击力//强调三个问题//第7讲全新流程与技术要点步：销售开局，建立先发影响力//第二步：价值展示，激发占有欲//第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//第五步：说服瞬变，建立认知时刻//第六步：促单与价格谈判//销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建目标//审视//寻找//建立//保持与兑现//第9讲勇敢的心勇敢的心是什么//黄金搭档//OKR工作法//时间管理//参考文献//后记//

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员*次就把事情做对。

陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。