中小企业产品锻造密码

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张　雷
模世能咨询集团创始人
诚宇包装集团创始人
爵瑟投资基金公司董事长
张雷原是一名教师，1999年独闯上海，2002年创办诚宇包装，凭借商业模式转换的力量，迅速使诚宇成为行业的引领者。2012年基于多年对商业模式转换的深入研究，他开始走向讲台，把商业模式转换的成功经验分享给更多的中小企业家。之后，他又创建了模世能咨询集团，帮助更多人顺利实现企业的转型升级，是一位真正做到了“说自己所做，做自己所说”的实战型讲师。

章 梳理出企业的核心产品 001
1．不同思维衍生的六种模式 002
2．产品为王的时代已经来临 008
3．梳理步骤1：了解产品架构 011
4．梳理步骤2：关键数据让核心产品“水落石出” 012
5．梳理步骤3：找到错配点，做好“加减乘除” 016
第二章 密码1：产品策略选择——给自己设定边界，选择做什么不做什么 019
1．产品策略是生产经营活动的标线 020
2．单品极致化，持续性地控制市场 021
3．产品专业化，不断拓展细分新市场客户 023
4．市场专业化，在研发新产品品类上加把劲 025
5．选择性专业化，针对需求做个性化设计 027
6．从“覆盖全市场型”的误区走出来 030
第三章 密码2：产品价值定位——给产品赋予存在的意义和生存的能力 033
1．价值定位的四要素：需求点、差异点、利益点、支撑点 034
2．逐级递升：客户需求的三个层次 035
3．客户需求与产品利益点的匹配 038
4．塑造价值的关键在于塑造“意义” 0425．通过竞品分析，找到待升值的差异点 044
6．利益点，究竟是谁的利益 049
7．从品类元素中理出产品的支撑点 052
8．从产品支撑点到产品价格 058
第四章 密码3：产品规划体系——产品线和产品结构的秘密 061
1．认识产品线与产品结构是规划的前提 062
2．遵守产品规划的三大原则 063
3．这些产品规划理念误区，你中招了吗 065
4．运用立体思维，全面看待问题 067
5．调整产品线的小角度与大方向 070
6．找准需求重心，实现产品价值 072
7．设计理念：有用、可用、易用、好用 076
8．知彼知己、取长补短的秘诀——竞品分析 078
第五章 密码4：产品品牌战略
——品牌活法与传承的境界就是形成商业信仰 083
1．“雾里看花，水中望月”的品牌认知误区 084
2．中小企业的品牌之路：活法、传承、竞争 087
3．重新定义品牌，是绝处逢生，也是焕然新生 090
4．品牌定位的12 种方法，助你事半功倍 094
5．一个深入人心的品牌故事 098
6．品牌的左膀右臂：象征产品、符号产品 100
7．品牌传播，营销先行 102
第六章 密码5：产品价格体系
——售卖产品的利益点，价格永远是价值的体现 107
1．确定价格的核心关键——价值 108
2．产品价值带来的价格差异 110
3．在产品价格的“成本”上精打细算 112
4．产品价格也有自己的生命周期 113
5．定标找准方向，定位找准差异 1146．几种常用的定价方法 116
第七章 密码6：产品创新体系——从灵光乍现到新产品 123
1．不创新，就是慢性自杀 124
2．换道超车与创造第二增长曲线 125
3．“检核表法”打开创新思维的大门 126
4．把握住更新换代的储备与时机 130
5．不同产品要采取不同的创新策略 131
6．产品创新的系统流程 134
7．打造团队创新文化，永葆创新活力 138
第八章 密码7：产品经理管理——具有影响力、领导力和跨部门沟通能力 143
1．鼓动者、指挥者、协调员和领头人—产品经理 144
2．认知升级：产品经理的过去与现在 147
3．产品经理的职责：让产品卖得更好 149
4．产品经理与项目经理的区别 153
5．产品经理应该具备的素质与能力 154
6．培养自己的产品经理，让能力和忠诚并重 158
第九章 密码8：产品价值传播——全方位推广与扩散，让价值再次增值 163
1．价值传播策略，一切都从正确出发 164
2．找准价值传播的目标受众 165
3．价值传播内容：产品的差异点和支撑点 166
4．多元化的产品价值传播形式 171
5．量体裁衣，选择传播渠道 173
参考文献 175
后 记 177
致 谢 179