销售心理学
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作者李昊轩
出版社天津科学技术出版社
ISBN9787557658557
出版时间2019-06
装帧平装
开本16开
定价42元
货号27888915
上书时间2024-11-02
商品详情
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前言
……
“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”可见，谁读懂了客户行为背后的心理，谁就可以获取利润；谁预知了客户心里潜在的行为，谁就可以抢占先机。所以，作为
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·崔西说过：“我能让任何人买我的图书。”他之所以这么说，是因为他明白一个道理：要想让一个人心甘情愿地去做一件事情，首先必须要让这个人心情愉悦，而让对方愉悦的途径就是了解其心理。只有掌握了客户的心理，才能在迅速变化的市场中占有一席之地。
“只有奋斗才是出路。”希望本书能够指导你的销售生涯，助你成功！
导语摘要
作者简介
目录“脚语”有时比“手语”更值得信赖 051
内容摘要
主编推荐
精彩内容“从众”，是一种比较普遍的社会心理和行为现象，通俗地解释就是“人云亦云”“随大流”：大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。
·瑟伯有一段十分传神的文字描述。
……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满惊恐的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警察说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是整条街的人都向东跑去……
“那么多人围着一种商品，一定有利可图，所以我不能错失机会”。这样一来，排队的人就会越来越多。
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“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销，吸引这么多人？”于是人越聚越多，当天的销售情况自是火爆异常。随着产品市场占有率的不断提升，人们逐步认可了这种尿布。后来，多川博公司生产的尿布还出口他国，在世界各地都畅销开来。
“很多人都买了这一款产品，反响很不错”“小区有很多像您这样年纪的女士都在使用我们的产品”，这样的言辞就巧妙地利用了顾客的从众心理。
“都有谁买了你们的产品？”意思就是说“都有谁买了你们的商品，如果有很多人用，我就考虑考虑”。这也是一种从众心理。
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