效率红利

“C轮死”魔咒
根据IT桔子《2020～2021中国新经济创业投资分析报告》截至2020年12月31日的数据，中国新经济创业项目中获得B轮融资的公司，有近70%都无法拿到C轮融资，这就是我们在投资圈内经常听到的“C轮死”。
为什么会有“C轮死”现象？
按理说，A轮看产品，B轮看模式，能拿到B轮投资的创业公司，大多数公司的产品已经获得了市场认可，并且基本都找到了自己的盈利模式，业务算是步入了正轨，但为什么还会有那么大比例的公司倒在这里呢？
因为团队走到这里，比的不仅仅是产品和模式，更重要的是效率。
比如共享专车、共享单车、网上团购等业务模式，当年在市场上都同时并存着几十乃至上千家公司，它们的产品类似，模式一致，公司本身都没什么大问题。
一开始，它们的差别不大，市场处在群雄逐鹿的“均衡态”，各自都拥有一定数量的用户。
但市场上的用户总量是有限的，同类型的产品，他们只会选择其中的1~2款，选择了A产品，就没必要去用B产品，而一旦用户发现身边的人都在用C产品了，就会立刻弃旧图新，放弃A产品转而去使用C产品。
结果就是，使用C产品的人越来越多，其他产品的市场份额越来越少，再接着，大鱼吃小鱼，差距不断扩大，市场终形成“7/2/1”的格局—名占有70%的市场份额，第二名20%，剩下的所有玩家瓜分仅剩的10%。
你发现了吗？在这种竞争格局下，关键的是谁能率先打破“均衡态”，成为市场的领先者，一旦取得领先，就能因为“规模效应”或者“网络效应”而受到市场上更多用户的青睐，然后引来更多的资本注入，获得更强的市场推广能力，进一步扩大领先优势，后，赢者通吃。
这就是“C轮死”重要的原因，打破平衡取得领先的公司永远是少数，而剩下的所有“落后者”都很难再获得资本的青睐，因为它们不会在一个“胜负已分”的比赛中继续支持输家，那些落后的公司会在弹尽粮绝后倒在此处。
那么关键点来了，大家的产品都差不多，模式都一样，该如何打破“均衡态”取得领先呢？
答案是两个字：效率。
在大鱼吃小鱼之前，这里的游戏规则是快鱼吃慢鱼，谁能更快地组建起一支团队，谁能个把产品做出来，谁能迭代得更快，谁能率先占据有利的资源位置，谁能更早地被用户熟知……谁就有可能打破平衡，脱颖而出，然后赢下比赛。
这就是效率带来的红利。
效率红利
不仅团队之间的竞争需要拼效率，个人也需要。
在我的上一本书《认知红利》中，我说在这个时代，普通人要想脱颖而出，得升级自己的认知，因为我们眼里的世界和能给出的解决方案，是由我们的认知决定的，认知不改变，现状也不会发生改变。
但就算认知改变了，现状也不一定就能改善，为什么？
因为中间还差着“行动”。
认知是改变的起点，但如果不能转化成行动，将一个好想法、一个好计划变成现实，那一切都是白搭。
不仅要行动，你还得提高行动的效率。
一项工作，别人用一周的时间才能做完，而你只需要花三天，剩余的时间，你用来继续提升自己的能力，提高自己做事的效率，进一步拉开与同事们的差距，当公司有升职的机会时，不给你给谁？
除了个人与团队，当你回看历史长河，你会发现效率也在推动着我们的文明从落后走向先进。
更高效的生产技术，将刀耕火种变成了机械智能；
更高效的信息传递，将远隔万里变成了触手可及；
更高效的协作方式，将手工作坊变成了跨国企业；
更高效的组织形式，将封闭僵化变成了开放共生；
……
可以说，整个文明史，其实就是不断用“高效率”替代“低效率”的过程。
谁能提高效率，谁就能给自己，给团队，乃至给整个人类文明带去红利。
那怎么提高效率呢？
怎么提高效率
在讲具体的方法之前，我们先来明确一下什么是效率。
比如你要从上海去北京，怎么衡量你的效率呢？
首先，你的方向得正确，不能心里想着北京，车却开向了南京，那永远也到不了。
其次，你的动作得正确，比如你开车去，那开车熟不熟练，道路选择是否正确，行程安排是否妥当……如果这些动作不正确，或者你的开车技术不佳，路上经常擦碰追尾，那么你就得花更多的时间才能抵达北京，甚至根本到不了。
后，在以上都正确的情况下，你才能加速，从平均30km/h的速度提升到100km/h。
怎么衡量效率？
效率 = 方向的正确率 × 行为的正确率 × 行动的速率
简化成更直白的词语就是：
效率 = 目标 × 能力 × 速度
本书内容简介
如果我们把效率分成个人效率和团队效率，那么按照公式“效率 = 目标 × 能力 × 速度”，就可以得到一个2×3的矩阵（见图0-1），本书的核心知识点就落在这个矩阵之中。
具体我将会把这些知识点分成三大模块，分别是：个人效率升级、协同力升级、团队效率升级（见图0-2）。

图　0-2
模块：个人效率升级
我将用“三思三线”来校准你的个人目标，也就是在出发之前，你要问自己三个问题，画出三条线，它们是你提高效率的基础、成事的前提，不然你踩一脚油门，可能会让你撞上南墙！
有了目

这个世界缺的从来都不是有想法的人，而是那些能更快地把想法变成现实的人。本书从“个人效率升级、协同力升级、团队效率升级”三个维度全面讲述了提升效率的具体方法，是每个追求工作效率的职场人士及管理者的读物。希望通过阅读本书，读者能迅速提升个人以及团队的效率，更快地将梦想变成现实，取得属于自己的“效率红利”。

谢春霖

毕业于上海师范大学，注册高级培训师，富研社创始人，知乎高人气作者之一，作品累计阅读量过亿，曾担任多家创业公司的商业顾问，并帮助它们取得了快速发展。（知乎ID：谢春霖）

前言
模块 个人效率升级
1　一事无成，是因为你步就错了 核心概念 三思三线
天下武功，唯快不破 / 003
速度快就是效率高吗 / 005
如何确保正确 / 007
如何实现你的好想法 / 016
本章小结 / 023
思考与行动 / 026
2　如何成为一个高手 核心概念 精进循环
站上风口 / 028
高手之路 / 032
精进循环 / 042
成功，有捷径吗 / 055
本章小结 / 056
思考与行动 / 058
3　工作再难，难不过一杯珍珠奶茶 核心概念 八段加速
锤子奶茶 / 060
第1级加速：理解 / 061
第2级加速：SOP / 065
第3级加速：优化SOP / 069
第4级加速：剪去低效时间 / 071
第5级加速：逐步提高效率 / 074
第6级加速：提前压缩步骤 / 076
第7级加速：购买生产力 / 080
第8级加速：技术进步 / 083
本章小结 / 084
思考与行动 / 086
4　四步，让你拥有三头六臂 核心概念 FOTA
忙、忙、忙、忙 / 088
第1步：聚焦要事 / 089
第2步：梳理日程 / 096
第3步：三线并进 / 100
第4步：随机应变 / 104
本章小结 / 106
思考与行动 / 109
5　一种控制人心的力量 核心概念 权力
需要说服力 / 113
什么是权力 / 116
如何提升权力 / 123
权力的副作用 / 131
本章小结 / 134
思考与行动 / 135
6　说服，是个闯关游戏 核心概念 说服攻略
说服力基础：权力 / 137
说服攻略 / 139
第1关：不想听 / 139
第2关：听不懂 / 153
第3关：不认同 / 157
第4关：不行动 / 164
本章小结 / 169
思考与行动 / 171
7　说服他的脑袋，不如挪动他的屁股 核心概念 调整角色
说服大获成功了吗 / 173
改变角色 / 176
角色化 / 191
本章小结 / 199
思考与行动 / 201
8　不是我没执行力，是领导不懂人心 核心概念 协同三角
人心散了 / 203
提高协同力 / 206
协同三角 / 211
多人协同 / 217
规模协同 / 222
本章小结 / 228
思考与行动 / 231
9　弱小，可能是因为你只会独自奋斗 核心概念 组建团队
组建团队 / 235
第1步：瞄准 / 237
第2步：吸引 / 241
第3步：筛选 / 244
第4步：进化 / 249
关键一跃 / 251
本章小结 / 252
思考与行动 / 255
10　培训，救不了你的公司 核心概念 培育团队
团队需要培训 / 257
能力是如何提升的 / 259
打造一个利于成长的环境 / 262
老鹰与小鸡 / 275
本章小结 / 277
思考与行动 / 279
11　你必须替员工回答的三个问题 核心概念 个体产能
团队如何提速 / 281
回答三个问题 / 283
做什么 / 285
怎么做 / 290
为什么要做 / 295
回到小锤的故事 / 303
本章小结 / 305
思考与行动 / 307
12　你要改变的是系统，而不是员工 核心概念 团队协作
团队≠个体之和 / 309
微观视角 / 311
中观视角 / 319
宏观视角 / 329
本章小结 / 335
思考与行动 / 337
参考文献 / 338

这个世界缺的从来都不是有想法的人，而是那些能更快地把想法变成现实的人。本书从“个人效率升级、协同力升级、团队效率升级”三个维度全面讲述了提升效率的具体方法，是每个追求工作效率的职场人士及管理者的读物。希望通过阅读本书，读者能迅速提升个人以及团队的效率，更快地将梦想变成现实，取得属于自己的“效率红利”。

谢春霖

毕业于上海师范大学，注册高级培训师，富研社创始人，知乎高人气作者之一，作品累计阅读量过亿，曾担任多家创业公司的商业顾问，并帮助它们取得了快速发展。（知乎ID：谢春霖）

作为时间管理践行专家，我每年都为上千人提供高效工作的咨询服务，而我们遇到的几乎所有效率阻碍，在《效率红利》这本书里都有提及，并且它还给出了非常具体的解决方案。比如，“用‘FOTA’提升多任务处理的速度”“用‘精进循环’提升个人能力”，这些对我和我的客户都很有启发。如果你想要提高工作效率但又遇到一些阻碍，完全可以使用书里的方法来突破自己。

《小强升职记》作者　邹小强 

我是做传统制造业的，掌管一个千人工厂，每天忙得不可开交。《效率红利》一书将很多貌似所有人都懂，却又都说不清楚的道理化繁为简，直达问题的核心，拿来即用，助你走上管理快车道。若你正被公司管理中的各种问题困扰，无论你在传统企业，还是现代公司，本书都非常值得一读 。

浙江银座箱包有限公司总经理　陈王伦

我们公司从事的是新能源项目的投资建设，时间是我们的核心管理对象，如何提升效率是我们一直在追问的命题。《效率红利》这本书给了我很多启发，比如从三个问题出发来提高员工个人的绩效，从三个维度入手来提升团队的绩效，作者将原本抽象的概念具象化，帮助我们找到了许多改进措施。

上海华声电气集团有限公司总经理　何广飞