赢利：未来10年的经营能力

创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来？如何突破增长瓶颈？
缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世？
管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增？
企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？
……

从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。

在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。

李践，知名企业家，上海行动教育科技股份有限公司CEO，风驰集团董事局主席，TOM户外传媒集团前任总裁；香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国企业新赢利模式创始人，五项管理创始人。　　他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

推荐序  宋志平

上篇 开启企业的未来十年
章 战略设计：找到未来十年企业的天花板
过界：99% 的中小企业死在“略”上// 003
战略的本末：“战”是本，“略”是末// 006
战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择// 008
坏战略：小散乱与爬楼梯// 015
好战略：一生一事，一战到底// 019

第二章 价值创新：未来十年的利润从哪里来
商业的本末：价决定生死，量决定大小// 029
成本就是战略// 032
差异就是差价// 036
区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点// 040
竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带// 044
抢占心智：在用户心中烙下价值锚// 052

中篇 未来之路：经营篇
第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法
产品是战略的载体，价值是产品的内核// 061
重新定义产品：客户到底买什么// 062
知止：从“挖沟”到“钻井” // 066
锁定尖刀：四眼看天下// 074
产品竞争的演进：从产品到用户终生价值// 089

第四章 人才战略：从经营产品到经营组织
从0 到1 靠经营产品，从1 到N 靠经营人才// 093
组织的进化：从一根草到一床草席// 098
唯有人才辈出，才能业绩倍增// 101
人才复制：开动人才生产线// 109
一个样本：人才项目之“大将营”// 119

第五章 用户战略：锁定高端
钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场”// 127
格子圈养法：弱水三千，只取一“格”// 131
用户分类管理：“价× 量”标签法// 136
员工分类管理：员工格子化// 140
大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145

下篇 未来之路：管理篇
第六章 预算管理：全员目标管理
预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战// 165
管理的本质：反熵增// 170
预算是一把手工程：保证全员一杆枪// 173
预算分工：排兵布阵// 177
天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图// 182

第七章 绩效管理：人均效能倍增
激活底层驱动力：用机制驾驭人性// 187
绩效是奋斗出来的，机制是放大器// 191
绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚// 198
目标设计：10% 底薪 90% 绩效 电网// 201
达标方法：传×帮×带// 206
检查逻辑：高中基×两会一本// 208
奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊// 211

第八章 营销管理：定价定天下
营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王// 215
定价的两大致命陷阱// 224
定价委员会：从个人定价到组织定价// 230
战略定价法：卡位与占位// 233
10倍级增长公式// 243

第九章 财务管理：科学决策的“魔镜”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利润表与客户的利润表// 251
“排雷”攻略：寻找隐藏的// 255
造血功能比利润重要10倍// 259
死因盘点：杀死企业的七大杀手// 262
财务是管理层的元能力// 269

第十章 资本管理：股权价值化
股权是企业的商品// 273
经营的一维空间：挣钱// 274
谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277
经营的二维空间：赚钱// 281
经营的三维空间：生钱// 286
激活股权：从玻璃到钻石// 292

结 语 经营的金刚圈：未来十年的经营能力

创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来？如何突破增长瓶颈？
缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世？
管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增？
企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？
……

从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。

在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。

李践，知名企业家，上海行动教育科技股份有限公司CEO，风驰集团董事局主席，TOM户外传媒集团前任总裁；香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国企业新赢利模式创始人，五项管理创始人。　　他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

经营的金刚圈：未来10年的经营能力

行文至此，本书即将进入尾声。确切地说，本书不是写出来的，而是干出来的，它是从我们30余年的人生成败中萃取出来的朴素经营观。
我们相信每位读者经历不同，所感所获也各不相同。经常有学员会将本书中所讲的某个工具单独拎出来，导入企业中。但是，我们建议大家不要把这十大模块分开看，而是从经营全局的角度去看。
以终为始来看，经营企业的目的是持续实现收入和利润双增长。但是，增长不是来自一个点，而是来自一套系统。一个点有没有可能有增长呢？有，但它不是长期的。只有全面理解经营的系统性和整体性，你才能真正理解可持续的双增长来自哪里。
如果企业想通过营销管理做大收入，那么收入直接的增长来源于量，而量来源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企业必须在定价上留出空间。企业想要用户接受高定价，则必须做好战略设计和产品差异化，否则价顶不住。与此同时，兵力和火力不仅仅来源于钱，还来源于组织发展和人才培养。而人才培养只能解决员工的能力问题，企业还必须依靠绩效机制解决动力问题……因此，从本书的任何一个模块切入进去，你都会发现它不是独立存在的，而是靠与其他模块相互支撑，才能真正发挥出巨大的价值。
因此，这十大模块并不是相互割裂的，它们是一以贯之的，终形成一个完整的闭环，这被我们称为“经营的金刚圈”（见下图）。金刚圈是什么？它取自《西游记》中太上老君打败孙悟空的法器。同样，企业的经营也是一套连环动作，它不是一个动作，而是一环扣一环，终形成一个完整的循环体系。
这个经营的金刚圈上颗珠子是什么？其实是后一个模块—资本管理。在整个商业世界中，金融是宏观，资本是中观，企业是微观。所以，从一开始，我们就要站在资本的维度看经营，先要把股权这个商品管理好，然后再来做产品经营。因此，这个经营的金刚圈的正确逻辑应该如下：资本是一，战略是二，价值是三，产品是四，人才是五，用户是六，预算是七，绩效是八，营销是九，财务是十。
其中，前面9个模块都是因，终的经营之果是透过财务的三面魔镜折射出来的。到了这一步，整个经营的金刚圈就形成闭环了。其中的逻辑非常严密，环环相扣，步步为营。终，企业要让这个金刚圈循环往复地转起来，实现螺旋式上升。
经营企业30多年来，我们越来越认识到经营企业必然面临两个循环：要么做对了一系列的决策，企业进入正向循环；要么做错了一个决策，带来了连锁反应，企业进入负向循环。终，企业要么螺旋式上升，要么螺旋式下降。因此，任何一家企业的成功，都不可能是一个点的成功，也不是一条线的成功，而是多方位、立体式的成功。
那么，是不是企业经营就只有这十大模块呢？并不是。我们不可能穷尽经营管理的所有成功要素，只是以上是企业使用频次较高且必不可少的十大模块。这并不意味着这个金刚圈就是一个完整的经营闭环。实际上，这个闭环还可以再打开、再完善……譬如，这个闭环还可以添加技术、文化、组织裂变……一切都可以重新定义，一切都是对话。
回望过去30余年走过的路，我发现商业本质上就是一场修行。也许我们提炼出来的这个小小金刚圈看起来很简单，但是要真正从这条路走到成功的彼岸绝非易事。因为要真正用好这个金刚圈，意味着你要克服人性中的病毒，把贪婪的、自私的、急功近利的、懒惰的人修炼成克制的、利他的、长期主义的奋斗者。推演到后，商业的成功本质上是人性的成功。只有释放出人性中美好的那一面：创造力、付出、爱、奉献……后你才能到达成功的彼岸。
我们一直坚信：商业是人类历伟大的力量。因为企业家用商业的眼光来看待社会问题，用商业的规则去解决社会问题。他们终其一生，投身于一项伟大且长期的事业。他们为爱前行，为使命奋斗，为荣誉而战。
因此，在本书的后，我们要送给所有人两句话：信，请深信；爱，请深爱。请铭记：企业家是一切的创造。你可以创造奇迹，可以产业报国，也可以造福社会。愿你能坚守自己的理想和使命，唯使命不可负，唯信任不可挡。这就是企业家。