创始人：如何度过创业前100天

每个创业者在创业过程中都会遇到很多困难，尤其是在创业初期。创业开始的100天是创业者为公司打下坚实基础的好时机，也会对公司未来的发展产生重要影响。

创业者要明白，在创业的前100天里设定好的公司模式，会影响公司以后的发展，一开始确定的公司的行事基调会一直延续下去。虽然不是说以后公司的行事基调就不会改变，但是改变公司的行事基调实施起来非常困难。因此，创业者在创业的前100天中创造的往往是公司未来的生存模式。

随着各种环境因素的变化，创业的不确定性不断加剧。在不确定的未来中，创业者需要理解不确定性、适应不确定性。

在公司性命攸关的前100天里，公司要少战略，多战术。创业者制定战术，要从模式、流程、制度这三个方面入手。而检验既定的战术是否正确，就需要创业者快速进行实践。

在前100天里，创业者重要的任务就是让公司生存下去，公司的生存压力比发展压力更为重要。为了更好地衡量公司的生存现状，创业者要把握关键指标。创业者可以从财务端、用户端、流程端、模式端四个方向来寻找衡量公司现状的关键指标。

为了让产品符合市场的需求，创业者要进行产品测试。产品测试要从用户价值、极简设计、敏捷迭代、局部测试、改进优化五个方面来进行，以制造出符合市场需求的产品。

创业者要擅长与核心用户交流，以保证公司具备支撑生存的基础用户量，在此基础上，创业者可以建立种子流量池，以此来吸引更多的新用户。同时，为了让公司能够获得快速发展，没有经验的创业者可以通过拜访同行公司、组织行业聚会等方式，快速成为经验丰富的专家，让公司少走弯路，推动公司快速发展。

创业者要懂得数据分析，以便打造高效率的团队。创业者要学会使用数据分析工具，利用目标数据管理、数据考核方法来管理团队，利用行程数据来监督团队。同时，创业者还要学会用数据开会，使会议更具科学性。

建立联盟能够帮助公司获得更多、更新的商业信息，提高公司抵御外部风险的能力。

为了使创业者从公司的各种琐碎事务中解放出来，更有效地管理公司，创业者要掌握极简时间法则，只去做公司要紧的20%的事务。

在创业的过程中，创业者常常需要面对各种问题，需要顶住非常大的压力。对于创业过程中伴随的压力，创业者要通过焦虑管理调节自己的情绪，以此来保证在创业过程中能保持积极的心态。

本书力求帮助创业者解决公司创立前期常出现的问题，同时，书中的案例和干货知识也能为更多的读者提供帮助。不论是没有经验的创业者，还是有一定管理经验的管理者，都能从本书中学到内容丰富的知识。由于笔者学识所限，书中难免疏漏，恳请读者批评指正。

编著者

创业*开始的100天是创业者为公司打下坚实基础的*好时机。

《创始人：如何度过创业前100天》通过11章来告诉创业者，如何做才能平稳度过创业*初的100天，包括创业者如何面对未来的不确定性、如何确定战术、如何建立联盟、如何应对创业焦虑、如何与用户交流、如何进行数据管理等，并且提供了6种思维方式，使创业者能于高处统揽全局。本书立足于作者的创业经验，加入了丰富的案例，力求还原一个真实的创业场景，为创业者提供生存下来的方法论。

曾超胜：

超博网络公司豚客企服tunke.cn平台创始人，专注企业数字化、知识产权、CRM领域和大数据结合的发展趋势及生态建设研究，负责企业战略、系统架构、数字化和品牌整合营销、大数据战略管理和数据战术落地统筹等。先后服务国内外近万家企业，在持续创业和服务企业的实践中，见证了众多企业的创新进步和兴衰变迁。

第1章　不确定未来的确定性 001

1.1　进化是创业者的确定因素 002

1.2　不确定性分四个象限 006

1.3　以不确定为确定，探索未知 009

1.4　真相：只是看起来很容易 011

第2章　战术：战略失效，唯有做通路 017

2.1　百米赛讲战术，马拉松谈战略 018

2.2　模式：商业模式快速跑一遍 020

2.3　流程：让产品快速跑一遍 026

2.4　制度：让管理制度快速跑一遍 030

第3章　关键指标：里程碑，没有量化的结果没有意义 034

3.1　指标权重：生存压力优于增长速度 035

3.2　财务端：获客成本、客单价、毛利率 038

3.3　用户端：用户量、留存率、累计图与增长图 043

3.4　流程端：从1到N 045

3.5　模式端：可复制性、可规模化 049

第4章　产品测试：让产品符合市场需求 054

4.1　用户价值：产品价值的定位 055

4.2　极简设计：后台复杂，前台要简单 060

4.3　敏捷迭代：以用户需求为核心，循序渐进 064

4.4　局部测试：部分用户参与，快速反馈 070

4.5　改进优化：以深化代替强化 073

第5章　与核心用户沟通：建立种子流量池 078

5.1　核心用户挑选 079

5.2　活跃度设定规则 081

5.3　粉丝群运营 083

5.4　积分体系绑定内部特权福利 087

5.5　制定反馈对接流程 090

第6章　专家逆袭：完美不是目标，信息才是 094

6.1　从小白到专家差了多少个小时 095

6.2　自上而下：建立联盟，找到优秀同行 097

6.3　给对方一个理由，拜访同行公司 098

6.4　组织行业聚会，做大业内影响力 101

6.5　参加大咖会议，寻找上下游关联方 103

6.6　深读专业书，吃透行业理论精髓 105

第7章　数据管理：打造你的高效团队 108

7.1　数据分析的方法 109

7.2　目标数据管理，团队目标数据分解 116

7.3　多种考核方法，总有一款适合你的团队 122

7.4　行程数据，监督你的员工 127

7.5　用数据开会，让沟通更有效率 130

第8章　建立联盟：信息流获取与筛选 136

8.1　外部力量带来的思考方法 137

8.2　建立联盟的链接方法 139

8.3　如何制定联盟筛选规则 141

8.4　如何提高互助性 143

8.5　上、中、下全方位串联方法论 146

第9章　极简时间：创始人只做关键的20% 148

9.1　目标设定：写下待办事项清单 149

9.2　要事：时间四象限法则 152

9.3　精力专注：不同时处理多项事务 155

9.4　适当授权：用金钱换时间 157

9.5　猴子法则：领导没时间，员工没事做 161

第10章　焦虑管理：走出越想做好越糟糕的怪圈 165

10.1　从改变信念到觉知 166

10.2　清楚发展节奏：创业进度有其自然规律 169

10.3　列出坏结果清单：培养承受压力的勇气 176

10.4　列出短期目标：避免将时间浪费在未知上 179

第11章　活用六大思维：让你于高处统揽全局贯穿始终 181

11.1　数据思维，让数据创造价值 182

11.2　财务思维，做企业就是把价值增值放大 184

11.3　效率思维，谁高效谁就赢 187

11.4　供应链思维，抢占高地卡位要塞打七寸 190

11.5　迭代思维，做企业是从V1.0开始的长期打磨过程 192

11.6　安全思维，确保安全才能行稳致远 194

11.7　善用数字化工具，工欲善其事，必先利其器 197

附录 200

附录1　员工手册 201

附录2　公司招聘管理制度 205

附录3　员工绩效考核制度 207

附录4　企业财务管理制度 208

附录5　产品研发管理制度 211

附录6　基层员工年度绩效评价表 214

附录7　基层员工能力评价量表 215

附录8　中高层管理者年度绩效考核表 216

创业*开始的100天是创业者为公司打下坚实基础的*好时机。

《创始人：如何度过创业前100天》通过11章来告诉创业者，如何做才能平稳度过创业*初的100天，包括创业者如何面对未来的不确定性、如何确定战术、如何建立联盟、如何应对创业焦虑、如何与用户交流、如何进行数据管理等，并且提供了6种思维方式，使创业者能于高处统揽全局。本书立足于作者的创业经验，加入了丰富的案例，力求还原一个真实的创业场景，为创业者提供生存下来的方法论。

曾超胜：

超博网络公司豚客企服tunke.cn平台创始人，专注企业数字化、知识产权、CRM领域和大数据结合的发展趋势及生态建设研究，负责企业战略、系统架构、数字化和品牌整合营销、大数据战略管理和数据战术落地统筹等。先后服务国内外近万家企业，在持续创业和服务企业的实践中，见证了众多企业的创新进步和兴衰变迁。