• 商务英语谈判(高等学校英语拓展系列教程)(2020)
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商务英语谈判(高等学校英语拓展系列教程)(2020)

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江西南昌
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作者余慕鸿、 章汝雯

出版社外语教学与研究出版社

ISBN9787521317596

出版时间2020-06

装帧平装

开本16开

定价39.9元

货号29114804

上书时间2024-11-02

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品相描述:全新
商品描述
导语摘要

全书共七章,分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外,还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节,以及在跨文化商务谈判中,如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。



目录
Chapter 1 Principles of Business Negotiation 商务谈判的原则

1.1 Principle of Collaborative Negotiation 合作式谈判的原则

1.2 Principle of Interest Distribution 利益分配原则

1.3 Principle of Trust in Negotiation 信任的原则

1.4 Principle of Distributive.Integrative & Complex Negotiation 两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则

Chapter 2 Modules of Business Negotiation 商务谈判的环节

2.1 Enquiry & Reply 询价与答复

2.2 Offer & Counter-offer 报盘与还盘

2.3 Acceptance&Conclusion of a Contract 接受与签订合同

Chapter 3 Phases of Business Negotiation 商务谈判的阶段

3.1 The Preparation Phase 准备阶段

3.2 The Opening Phase 开始阶段

3.3 The Bargaining Phase 讨价还价阶段

3.4 The Closing Phase 结束阶段

Chapter 4 Strategies & Tactics of Business Negotiation 商务谈判的策略和技巧

4.1 Major Personal Styles&Team Styles 主要的个人风格和团队风格

4.2 Strategies&Tactics 策略与技巧

Chapter 5 Types of Business Negotiation 商务谈判的类型

5.1 Sale of Goods/Services 货物/服务销售谈判

5.2 Investment 投资谈判

5.3 Technology Transfer 技术转让谈判

Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation 商务谈判的礼节

6.1 Etiquette for Greeting & Send-off 迎送礼仪

6.2 Business Meeting Etiquette 会见礼仪

6.3 Etiquette at Dinner Party & Dress Code 赴宴和着装礼仪

6.4 Etiquette for Signing Agreements 签约礼仪

Chapter 7 Cross-cultural Negotiation 跨文化商务谈判

7.1 Language & Communication 语言与交际

7.2 Understanding Cultural Differences 理解文化差异

7.3 Negotiation Among Cultures 不同文化的谈判特点

7.4 Cultural Conflict Management 文化冲突管理

Bibliography 参考书目

Key to Exercises 参考答案

内容摘要

全书共七章,分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外,还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节,以及在跨文化商务谈判中,如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。



主编推荐

《商务英语谈判》主要介绍商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型等。同时,也提供形式多样的练习,进一步加深学生对商务谈判知识的理解和实际运用。



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