我们的时代（三部曲·第一部）

谨以此书献给

这个时代的开拓者和创业者

裴庆华站在镜子前面后一次审视自己的着装，他把领带结正了正，又调整一下夹在西装翻领上的微型麦克风，身旁的工作人员也再一次检查别在裴庆华腰带上的发射器，随即用拇指与食指摆出一个“OK”的手势。裴庆华刚拿起矿泉水瓶想在登场前喝口水，他的助理神情严肃地快步走近，把拿着的手机举到他面前低声说：“裴董，那个人刚给您打了电话。”裴庆华下意识地问：“哪个人？”

助理忙把屏幕上端的那条通话记录点开，指着显示的联系人，先看一眼已转身离去的工作人员，才用压得更低的嗓音吐出一个字：“萧！”

其实裴庆华已经从助理的反应猜出所指的那个人会是谁，因为知晓他这个手机号的人屈指可数。裴庆华淡淡地问：“他怎么说？”

“他还是坚持让您把他的名字撤下来。”

“哦。”裴庆华应一声。

“裴董，他刚才口气很冲，说如果您仍然对他的要求置若罔闻，他就会……”

“他会怎么样？”裴庆华眉毛一扬。

助理略一迟疑才接道：“他说他将诉诸法律，跟您法庭上见！”

“哦。”裴庆华又应一声，苦笑着摇摇头。

这时另一位工作人员走过来冲裴庆华躬身说：“裴董，不好意思打断一下，接下来就该您了，请您跟我来。”

裴庆华刚要迈步，助理拿着的手机忽然一通震动，助理看一眼来电显示对裴庆华说：“是谢董。”裴庆华略加犹豫便示意工作人员稍等一下，然后接过手机。

一个女声急切地问：“老裴，你已经到会场了？”

“对。”

“还没轮到你上台演讲？”

“对。”

“那还好。我刚听说有人对邀请你做这个演讲有些看法，他们曾经要求主办方改请别人。”

“他们的考虑是？”

“还不是因为你的经历相比别人有些特殊。”

裴庆华笑道：“你指的是我……底儿潮？”

对方也笑：“难道你还有什么更特殊的经历连我都不知道？”

“谢航，晚了，我这就要上台了。”

“老裴你误会了，我不是要劝你取消演讲，是建议你在演讲中有针对性地做一些澄清，因为他们此刻很可能就坐在主席台上。”

“澄清？完全没必要，这些对我都无所谓，你以为我会在乎？”

对方叹口气：“唉，你真是越来越像谭启章了……”

裴庆华笑问：“你指的是现在的谭启章？”

对方发出一串笑声：“当然不是，我是说你特像正当盛年的谭启章……”

这笑声让裴庆华恍惚间又一次忘记了对方的实际年龄，不由得暗叹谢航不仅驻颜有术而且驻音有术。

裴庆华随工作人员沿甬道走到台口的帷幕侧后站定，听到主持人正故作兴奋地说：“各位领导、各位嘉宾，同学们，2016年正值我校一百零五年校庆，十位出自我校的杰出校友每人慷慨捐赠一千零伍拾万元人民币，联袂设立‘时代奖学金’，自今年伊始用于专项奖励应届毕业生中的品学兼优者。他们的这一盛举必将载入我校史册，并激励广大同学自强不息，不愧于这一伟大的时代。今天我们万分荣幸地邀请到1990届硕士毕业生裴庆华先生，他作为这十位杰出校友的代表，莅临大会为我们献上一场精彩的主旨演讲。我想特别说明的是，裴庆华先生不仅同其余九位校友一样在相关领域取得了卓越非凡的成就，更比别人多经历了几分坎坷，所以他的人生道路格外精彩。下面就隆重有请裴庆华校友，大家欢迎！”

在满场掌声中裴庆华健步走上台，半途与退场的主持人握手，又向主席台上就座的诸位颔首致意，随即走到台中央的讲坛站定，他环顾台下上千张年轻的面孔，开口说：“刚才我纯属客套问主办方有什么特别的话题希望我不要漏掉，他说还真有，我说那你写给我吧，他就给我写了这张纸条，上面只有四个字——‘商业模式’。我干脆拿它做开场白，这样肯定不会辜负主办方所托。”

台上台下不少人发出善意的笑声，裴庆华接着说：“冠冕堂皇的话我没兴趣，倒不如给各位讲两个故事。早前有个大学毕业生觉得快的赚钱途径莫过于赚比他有钱的人的钱，便到一处涉外公寓当售楼员，不久又加入一家高端地产经纪公司当中介，每卖出一套上千万的房子大概能赚十几万块钱。但他很快发现这模式有个悖论，他赚的钱越多，比他有钱的人就越少、他的客户群就越小，结果是路越走越窄。这个人就马上调转方向，他意识到应该赚比他没钱的人的钱，就搞了个同城租房的网站，起家是面向北漂和学生提供群租和拼租，他越来越有钱，而客户群也从低收入者扩展到高收入者，直到涵盖高端公寓的长租乃至豪华别墅的分时租赁。

“第二个故事，也是个大学毕业生，也在思考赚什么人的钱，他的结论是赚比他聪明的人的钱，便搞了个社交网站，供事业有成的精英人士搭建社交网络，结果网站的用户数和访问量寥寥无几，因为没他聪明的人搞不懂这网站有何玄妙，而比他聪明的人很少上网。他向一位前辈倾诉烦恼，前辈听后哈哈大笑，说只有傻子才想赚聪明人的钱！他一下子顿悟，立刻反其道而行之改为赚比他傻的人的钱，现在他做的是一家视频点播网站，人气很旺，个中缘由不用我多说，你们懂的。”裴庆华环顾台下发问，“哪位同学能告诉我，这两个故事说明什么？”

待此起彼伏地响起几声不着边际的回应，裴庆华刚要自问自答却听后排有个男生高声道：“人往高处走，钱从低处来！”

裴庆华不禁喝彩：“说得好！比我总结得更加简洁透彻！我本想说的是，无论社会阶层是金字塔型还是纺锤型分布，我们都应该朝高处着眼、向低处着手。这位同学，会后可否来找我切磋一下，咱们也许有缘合作？”全场的目光都投向那个男生并引发一阵窃窃私语，裴庆华接道，“这两个其实不是故事而是真事，前者那家同城租房网站是我投的，后者那个视频点播网站是由我们十位校友中的另一位投的。从这两个例子可以看出，中国互联网的现状就是极少数聪明的富人在赚大多数愚蠢的穷人的钱，当然‘聪明’与‘愚蠢’、‘穷’与‘富’都应该打上引号，因为都是相对而言。其实不只是互联网也不只是当下的中国，古今中外但凡可持续的、成气候的商业模式都不外如此。”

会场一片寂静，只间或从某个角落响起一、两声咳嗽。裴庆华暗自惊讶怎么会一改往日风格如此语不惊人誓不休，也许是被刚才那通电话刺激的，令他对台上那些道貌岸然自认完美无暇却对他人挑剔苛责的家伙极度反感，才会益发的特立独行。他有意多停顿片刻才再次开口：“怎么样？听上去是不是有些悲哀？有些残酷？但这就是商业的实质。我之所以不愿意整天谈什么商业模式正是因为所谓模式无非是各种诱人骗人的粉饰与包装，其用意都在于掩盖它万变不离其宗的实质。无论有名有姓的富人还是无影无形的资本，都竭力把自己的聪明粉饰为朴拙，而把穷人的种种愚蠢吹捧成追求人生价值，这样的请君入瓮时时处处都在上演而且愈发精湛。各位同学，听了这些你们就没什么想问我的？”

又是刚才那个男同学应声发问：“学长，你不也正是这样做的吗？”

裴庆华笑着抬手一指：“我越来越欣赏你了，咱们一定要好好聊聊。”他扭头看一眼立在帷幕侧后的助理，助理立刻会意转身向台下坐席走去，裴庆华继而说，“好吧，你的质问很有道理，接下来我就和各位谈谈我亲历的创业、我体悟的人生……”

裴庆华拿起讲坛上的矿泉水喝了一口，从讲坛后面信步走出来说道：“别梦依稀咒逝川，故园二十六年前……那个时候的我和今天的你们一样，脑海里各种憧憬，内心里各种忐忑，一方面盼望早日成为somebody（人物），另一方面又生怕自己沦为nobody（废物）。幸运的是我碰巧遇上了信息革命，从初的个人电脑时代到互联网时代再到如今的移动互联网和正处于萌芽中的万物互联，我都有幸参与其中，并伴随时代一同成长。过去的三十年信息技术与全球化是对中国影响的两股浪潮，既然是浪潮，就会把一批一批的人推到潮头浪尖，也会把一批一批的人远远抛在后面。这两股浪潮同时也是两把强有力的刻刀，它们重新塑造了我们这个国家、我们这个民族、我们每一个人，自然也塑造了我。如今回想起来很有意思，你们能猜到我这辈子拥有的个‘可穿戴智能电子设备’是什么吗？”裴庆华用拇指和食指比划出一个大致的形状与尺寸，面带微笑揭晓谜底，“BP机！”

台下的大多数同学都很配合地发出会心的笑，但也有若干人的脸上浮现出一缕茫然，显然不知寻呼机为何物。裴庆华不禁有些感慨地说：“这几位同学可以去问问你们的父母，也许你们降生的消息就是他们用寻呼机告知亲朋好友的。过去的三十年可能是中国历史上从未有过的大变局时代，上一代人苦心孤诣也求之不得的东西，下一代人却熟视无睹甚至弃之如敝屣；下一代人认为理所应当、天经地义的权利，上一代人却要付出惨痛的代价来争取；同样，上一代人那种唾手可得的快乐与满足，下一代人却只有在虚拟世界才能找到；每一代人都有各自的机遇也有各自的挑战，既有各自的幸运也有各自的劫数。我想与你们分享的便是我与你们的父兄所经历的那个时代……”

1990—2018年是中国近百年来沧桑巨变的大时代，改革开放的车轮滚滚向前，经济领域活力空前，亿万中国人为了实现美好生活的共同梦想而努力拼搏，无数新生事物萌发其中，城市化转型日新月异，商业化浪潮狂飙突进，创造出令世界震惊的中国奇迹。时代潮流将一些幸运儿推上浪尖，又将一些人无情地打落谷底。其间，有欢笑，有泪水，有合作，有竞争，有算计，有奉献，有成功，有失败……这一切，共同汇聚而成我们的时代。

著名新商业小说作家王强，精心创作百万字长篇小说《我们的时代》三部曲，以此铭记这一时代的光荣与梦想，希冀我们能看清自己从何处来，进而选择对向何处去做出选择。小说中随处可见高屋建瓴的趋势分析、熠熠闪光的人生智慧，字里行间是过去三十年间共通共鸣的温暖记忆，更有一群可爱可敬的鲜活人物，他们的爱恨悲欢、命运沉浮，令人似曾相识、相逢难忘。

王强，于清华大学获得工科硕士学位后，曾在短短七年间从国内电脑公司的底层员工飙升为IT行业外企在华机构高层管理者，堪称职场精英、商战高手。后曾在互联网领域创业并涉足风险投资、战略咨询等领域，有着令人称奇的商界丰富经历。主要作品有《圈子圈套》三部曲、《创始人》、《螳螂》等，其中《圈子圈套》被誉为国内职场商战小说开山之作。积淀多年后，他将亲历见证的近30年中国新兴产业发展历程与亿万中国人沧桑巨变下的共同经历，精心创作为小说《我们的时代》三部曲。

部

谨以此书献给

这个时代的开拓者和创业者

目 录

引子 商业的本质

一 马斯洛五层次需求

二 锋芒初露

三 连襟与妯娌

四 三人行

五 抉择时刻

六 初入商海

七 若不惦记将来，谁能撑过现在？

八 投名状

九 黑夜中看不到光，并不意味曙光不会到来

十 潘多拉的盒子

十一 万类霜天竞自由

十二 酷似老板的打工仔

十三 挟客户自重是大忌

十四 桶金

十五 走谈式恋爱

十六 没有人会为你牺牲自己

十七 皇天不负有心人

十八 惺惺相惜

十九 关键的是人，而不是方法

二十 代际之争

二十一 天无二日

二十二 游走在边缘

二十三 要当英雄不妨先当狗熊

二十四 司机与扳道工

二十五 成功的代价

二十六 仿佛宿命在召唤

二十七 我不入地狱，谁入地狱

1990—2018年是中国近百年来沧桑巨变的大时代，改革开放的车轮滚滚向前，经济领域活力空前，亿万中国人为了实现美好生活的共同梦想而努力拼搏，无数新生事物萌发其中，城市化转型日新月异，商业化浪潮狂飙突进，创造出令世界震惊的中国奇迹。时代潮流将一些幸运儿推上浪尖，又将一些人无情地打落谷底。其间，有欢笑，有泪水，有合作，有竞争，有算计，有奉献，有成功，有失败……这一切，共同汇聚而成我们的时代。

著名新商业小说作家王强，精心创作百万字长篇小说《我们的时代》三部曲，以此铭记这一时代的光荣与梦想，希冀我们能看清自己从何处来，进而选择对向何处去做出选择。小说中随处可见高屋建瓴的趋势分析、熠熠闪光的人生智慧，字里行间是过去三十年间共通共鸣的温暖记忆，更有一群可爱可敬的鲜活人物，他们的爱恨悲欢、命运沉浮，令人似曾相识、相逢难忘。

王强，于清华大学获得工科硕士学位后，曾在短短七年间从国内电脑公司的底层员工飙升为IT行业外企在华机构高层管理者，堪称职场精英、商战高手。后曾在互联网领域创业并涉足风险投资、战略咨询等领域，有着令人称奇的商界丰富经历。主要作品有《圈子圈套》三部曲、《创始人》、《螳螂》等，其中《圈子圈套》被誉为国内职场商战小说开山之作。积淀多年后，他将亲历见证的近30年中国新兴产业发展历程与亿万中国人沧桑巨变下的共同经历，精心创作为小说《我们的时代》三部曲。

后记

明天会更好

写完全书后那个“好”字，身心都有一种被彻底掏空的感觉。上一次写三部曲已经是十几年前，《圈子圈套》故事情节涵盖的时间跨度是32个月，而从酝酿到完成恰恰也用了32个月。相比之下，这套三部曲的时间跨度是28年，从写下个字到完稿仅用了一年半。

2018年5月19号我写完部的初稿，时间通过视频告诉父亲，父亲很高兴，面色红润地向我一竖大拇指，说：“真棒！”宛若我幼年时告知父亲我新取得某项成绩时他的模样。只有天知道接下来会发生什么，第二天一早我竟接到哥嫂突然发来的消息——“爸走了！心梗！”哀痛欲绝之际我脑子里总有个声音说：“真不该写得这么快，要是一直写下去，爸就会一直等下去……”

9月份强打精神开始写第二部，因为生怕这一册写完又会带来什么不测，便盘算写得慢一点，甚至磨磨洋工，但竟像身不由己反而越写越快，一行行字句不似写出来却像是倾倒而出，仿佛刹不住脚。第二部用了三个月，第三部只用了80天。我想，也许是父亲在冥冥之中期盼早日看到我的新书吧。

2018年发生了很多大事、出现了很多变化，这些事件这些变化所带来的影响将是深刻而久远的，于我本人如此，于很多人如此，于国家于民族也如此。在这种时刻非常有必要转头向后看一看，审视一番自己、同胞和国家所走过的路。看清楚自己从何处来，有助于选择向何处去。往回看的目的在于朝前走，绝不是为了向后退。

1990——2018，是中国近百年来发展快、变化的时期。如果不考虑大批因国企改制而下岗失业的人群，九十年代是很美好的；如果不考虑大批在金融危机与国进民退中蒙受损失的人群，零零年代是很美好的；如果不考虑大批在生活重压下喘息挣扎的人群，一十年代是很美好的。但无论美好与无奈、狂欢与落寞、收获与付出，这都是我们所亲身经历的时代；无论大与小、现实与荒诞，这都是我们的时代。

书中的人物并非在一年半之前忽然凭空出现在我脑海里，他们一直与我共处于同一个时空，我们的人生轨迹时而并行时而交织，今后也将继续相伴前行。裴庆华是1983年从山西到北京读大学，那一年我到位于海淀黄庄的北大附中读高中，距他的大学校门和我的高中校门不远便是中关村一条街，我们一起目睹了“两通两海”的初起与勃发；萧闯、谢航和我都是86级大学生，也许我们还曾在同一间教室里补习过托福或GRE；我毕业后份工作是在联想集团，那时的联想正和裴庆华所在的华研电脑并肩向海外洋品牌宣战；后来我跳槽到一家做软件的外企，也许曾和谢航所在的IEM联手向客户提供过软硬件集成方案；九十年代末我在西门子，望京小区外面新开的那家网吧幕后老板可能正是萧闯；非典过后我曾在知春路上的坤讯大厦开公司做网站，西边不远便是裴庆华的汉商网，楼下的咖啡馆里谢航可能正与某位创始人谈融资，而我的网站恐怕也为萧闯的广告联盟贡献过一些流量；2007年我在中关村图书大厦为《圈子圈套》第三部搞签售，不远处的汉商大厦里裴庆华正和团队庆祝在纳斯达克上市，小创游戏的几个巨型人偶正在街口推广刚发布的游戏；2017年我走访上地软件园，也许裴庆华刚和那家声称搞无人驾驶汽车的创业团队谈崩，正对着街边杂乱无章的共享单车愤愤然无语。

如果是同龄人，上面的“我”很可能也是“你”，因为我们都曾共同走过。

如果是年轻一族，你可以从书中看到父兄曾走过的路。

每个时代都有每个时代的机遇，也有各自的挑战。即便你不是小平南巡后下海的“九二派”，即便你没有抓住传说中的“519”行情，即便你没有在2005年、2009年或2015年买房，即便你没有在方兴未艾之时投身于证券行业、快速消费品行业、房地产行业、互联网行业、手机行业、游戏行业、零售与流通行业、医药健康行业、文化影视行业，只要你愿意做一个开拓者而不是享受者，只要你愿意做一名参与者而不是旁观者，你仍然可能在时代中占据一席之地、无负于这个时代。

这个时代给我们提供了难得的天时，再加上弥足珍贵的地缘政治机遇带来的四境安宁这一地利，尤其重要的是秉持对外开放、对内不折腾所带来的人和，使生逢这个时代的我们得以享受到和平与进步，这真是我们的幸运；但也可能令我们产生一种错觉，把侥幸当作必然、把间歇当作永恒，误以为和平与进步理所当然是不变的常态。

书中的主人公在九十年代各自施展浑身解数求的是自立，这也是人生三十岁普遍的目标；在新千年的头十年裴庆华们图的是自强，他们要建立属于自己的事业，在社会上谋求自己的位置；而在近十年里他们寻求的是自洽，在己身、家庭、企业、社会多重角色中探索一种平衡，以期与这个世界、这个时代和解，所谓的五十而知天命便是如此。

他们在少年时都曾受男女排精神的感召而高喊过“振兴中华，从我做起”的口号，那时他们关注的仅是前面四个字，血气方刚只想着对国家负责。走上社会后才真正懂得更重要的是“从我做起”，首先要对自己负责，然后是对身边的人负责、对自己所从事的职业负责。待他们步入中年、事业有成之后才重新迸发出一种久违的责任感，要对这个社会负责。这不单是几位主人公经历过的人生阶段，而是身处这个时代的我们大多走过的成长道路。

除了三位主人公，书里刻画了众多形形色色的角色，丰富多彩正是我们这个时代区别于往昔的特色。想当年老辈人常问与被问的都是这句“你是哪个单位的”，那时的人都被拴牢在户口簿与档案袋中没有多少选择余地。随着越来越多的人得以摆脱束缚自由流动，社会开始呈现出千姿百态，而技术演进、行业变迁、市场兴衰益发加剧了不确定性。早年令人膜拜的先行者后日却沦为阶下囚，昔日呼风唤雨的弄潮儿事后却被证明只是个玩火者。眼看他起高楼，眼看他楼塌了，屡见不鲜且生命周期越来越短。扼腕唏嘘之余慢慢发现其实这种更替变换恰恰是一种自然生态，沉舟侧畔千帆过，新陈代谢的加快正是生机盎然的体现。我们惟有希望其中的非市场非技术因素尽量少些，毕竟不确定性在为人们提供想象空间和机遇的同时，也带来了不安全感。

时间是无法切割的，我们的时代并非特定自1990年开始，更不会在2018年结束。改革开放至今已过四十载，小平南巡已是将近三十年前，中国入世也已近二十个年头，这三个是影响当代中国面貌乃至世界格局的重要历史转折点，更影响到我们每一个人。假若没有小平南巡，裴庆华们的人生恐怕将继续黯淡无光；假若没有中国入世，裴庆华们的事业恐怕都难以驶上快车道；假若没有技术革命把世界推入移动互联时代，不单是裴庆华们，我们每个人的生活也会是另一副样子。缺了哪一条，我都没可能写出这套三部曲。

在谢航与萧闯准备高考的那一年，有一首歌他们肯定耳熟能详——《明天会更好》，这首歌不仅词曲俱佳，歌名更是表达了我们的时代里每个人的内心感受。开放带来进步，进步带来信心，因为昨天比前天好、今天比昨天好，明天就注定比今天更好。任何时代都难免波折甚至反复，但无论是谁都再也无法压制人们对美好生活的向往。

明天会更好，这不只是期盼、不只是愿望、不只是推断，这更是信念。

在我们的时代里，明天一定会更好！

《激荡三十年》再版时，我在总序中写过一句话：“在过往的经验中寻找脉络，或许是解读和展望今日及未来中国的一条路径”。王强在《我们的时代》后记中也写道：“看清楚自己从何处来，有助于选择向何处去。”衷心希望我们能够看到更多记录时代的优秀作品，也希望这样的作品能够得到更多读者的喜爱，若能从中收获一些向前走的力量、向上走的信念，则善莫大焉。

——《激荡三十年》作者、