人性与机制：如何有效分配财富，实现团队共赢
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江西南昌
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作者王辽东，潘锡军
出版社中山大学出版社
ISBN9787306060341
出版时间2017-05
装帧平装
开本16开
定价38元
货号25076279
上书时间2024-11-01
商品详情
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导语摘要
本书紧紧围绕“人性与机制”进行论述，结合商业市场中的实际案例，生动地说明了如何才能有效分配财富，实现团队共赢。本书作者认为，经营企业的核心是经营团队，经营团队的核心是经营人心，经营人心的核心是经营灵魂，经营灵魂的核心是经营企业的愿景与使命，在这基础上分好钱、分好权、分好责，这与著名经济学家埃瑞克·S.马斯金的机制设计理论不谋而合。激励机制*重要的是要融合组织和个体的利益并使其达到一种平衡。
作者简介
王辽东：河南周口人，毕业于中国政法大学，获法学学士学位。长期专注资本运作与企业法务顶层设计研究工作，现为广州有方企业管理咨询服务有限公司董事长、有方法律事务所合伙人，深圳市共好智慧有限公司首席文化官、“共好”系列期刊特约撰稿人，著有《专注与多元》。潘锡军：广东深圳人，毕业于法国克莱蒙费朗第二大学，获化学硕士学位。主要从事招商引资、资产管理、项目资本运作等工作，现任深圳市沙井万丰股份合作公司董事兼经济办主任、深圳市潘能科技有限公司营运总监、深圳市金达诚投资管理有限公司投资顾问。
目录
章人性与机制的智慧
节企业的生命力需要机制的力量第二节何享健的机制与统制第三节德胜洋楼“诚信无价”机制体系第四节用PK机制激活员工的能量第五节用机制去除戾气第六节曾国藩治军的秘密
第二章共赢的机制
节赚钱与分钱的机制第二节老板的分钱法则第三节让奖罚机制更有效第四节老板要懂收心法则第五节共赢的智慧第六节分配机制的智慧
第三章资本与机制
节雷士照明：一堂不得不学的资本课第二节国美电器控制权之战：一堂公司治理的必修课第三节时代节拍的试弦者——孙正义第四节股权机制的智慧第五节股权机制的秘密第六节企业家要做好定位、人才、企业文化布局
第四章文化与机制
节机制决定文化走向第二节唤起员工的神圣感第三节打造企业的六根文化第四节给产品起一个好名字第五节向德国学习匠人精神第六节文化的力量
第五章管理与机制
节向取经团队学激励第二节用机制去化解“夫妻劫”第三节企业要用机制去留人第四节中国企业需要“聚焦的力量”第五节于东来的“良心文化”为什么不值钱第六节向古代帝王学激励机制
第六章经营与机制
节向稻盛和夫学经营管理第二节不得不修炼的利他智慧第三节修炼好人生的态势第四节优秀领导者要做好三件事第五节学习创新，决胜未来第六节领导力的核心要素
内容摘要
本书紧紧围绕“人性与机制”进行论述，结合商业市场中的实际案例，生动地说明了如何才能有效分配财富，实现团队共赢。本书作者认为，经营企业的核心是经营团队，经营团队的核心是经营人心，经营人心的核心是经营灵魂，经营灵魂的核心是经营企业的愿景与使命，在这基础上分好钱、分好权、分好责，这与著名经济学家埃瑞克·S.马斯金的机制设计理论不谋而合。激励机制*重要的是要融合组织和个体的利益并使其达到一种平衡。
主编推荐
王辽东：河南周口人，毕业于中国政法大学，获法学学士学位。长期专注资本运作与企业法务顶层设计研究工作，现为广州有方企业管理咨询服务有限公司董事长、有方法律事务所合伙人，深圳市共好智慧有限公司首席文化官、“共好”系列期刊特约撰稿人，著有《专注与多元》。潘锡军：广东深圳人，毕业于法国克莱蒙费朗第二大学，获化学硕士学位。主要从事招商引资、资产管理、项目资本运作等工作，现任深圳市沙井万丰股份合作公司董事兼经济办主任、深圳市潘能科技有限公司营运总监、深圳市金达诚投资管理有限公司投资顾问。
精彩内容
第一章人性与机制的智慧第一节 企业的生命力需要机制的力量说起机制与分配的话题，有一个广为流传的故事。话说从前，山上的寺庙有7个和尚，他们每天分食
一大桶粥，可是每天可以分食的粥都不够。为了兼顾公平，让每个和尚都基本能吃饱，和尚们想用非暴力的方式解决分粥的难题。一开始，他们拟定由一个小和尚负责分粥事宜。但大家很快就发现，除了小和尚每天都能吃饱，其他人总是要饿肚子，因为小和尚总是自己先吃饱再给别人分剩下的粥。于是，在大家的倡议下又换了一个小和尚，但这次却变成只有小和尚和主持人碗里的粥是最多最好的，其他5个人能够分得的粥就更少了。饿得受不了的和尚们提议大家轮流
主持分粥，每天轮一个。这样，一周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天，其余6天都是肚皮打鼓。大家对这种状况不满意，于是又提议推选一个公认道德高尚的长者出来分粥。起初这位德高望重的人还能基本保持公平，但不久他就开始为自己和挖空心思讨好他的人多分粥，使整个小团体乌烟瘴气。这种状态维持了没多长时间，和尚们就觉得不能够
再持续下去了，他们决定分别组成3人的分粥委员会和4人的监督委员会，这样公平的问题就基本解决了。可是由于监督委员会提出多种议案，分粥委员会又屡屡据理力争，互相攻击扯皮下来，等分完粥时，粥早就凉了。最后，他们总结经验教训，想出一个办法，就是每人轮流值日分粥，但分粥的那个人要等到其他人都挑完后再拿剩下的最后一碗。令人惊奇的是，在这种制度下，7只碗的粥几乎每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。这是因为每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不一样，他确定无疑将享用分量最少的那碗。从此，和尚们都能够均等地吃上热粥。
“我国企业和国外公司的战略执行框架是不一样的，我国大多数企业目前还处于‘人管人’的阶段，中国企业的成功70％是企业领导者个人成功的体现，而国外的大企业大多建立了‘制度管人’的环境，这种制度环境很重要的一个特点就是任务分解体系做得非常细致和到位，国外企业的成功更多是制度成功的体现。”①人的本性都是趋利避害的，。当人们非自律而他律时，必须对他们进行制度控制管理。同理，社会中运转的其他经济组织也一样需要制度。“无规矩不成方圆”，人的天性中有自私自利的一面，因此必须有适合的制度和机制去规范人的行为。那么，何为机制？所谓机制，就是实现高效管理或自主管理的结构化方法，或者一些能够带来长期管理或绩效效果的系统
方法。通过系统或机制设计出来的管理方法，而不是通过对人的管束来达到管理目的。正如和尚分粥，最
后大家普遍满意的方案其实和最初的方法差不多，只是多了道挑选的程序，就得到了一致满意的结果。这个方案花费了最低廉的成本，却既实现了对权力的约束，又为各人带来了实实在在的好处。机制没有最好，只有更好，关键是要找到有效、合适的机制。机制只有在一个不断博弈的过程中，才能持续创新、与时俱进，不断提升制度的实效和竞争力。
最有效的机制智慧在一线在现实社会，机制失效体现在各个方面：企业管理层次增多，各个部门、规章制度林立的“肥胖症”；企业缺乏创新，安于现状“思想僵化症”；企业初期成功，员工和管理阶层产生“名门意识”；内部内耗严重，丧失了危机感的“自大症”；决策过于复杂
、行动缓慢的“迟缓症”；企业内部各部门之间本位主义严重，协调困难的“失调症”。机制失效就像小孩子长大了还在穿孩子时的衣服，随着企业的成长及不断变化，其机制也需要不断地进行调整。中国很多成长型公司走下坡路主要有两种情况：一种是对外在环境的变化反应不足，犯下战略性错误，被对手逼死；另一种是内部的管理机制跟不上企业的发展，特别是与核心员工的分享成果机制不合理，被自己逼死。
其中，后一种是内耗病。
很多企业都清楚，人才是竞争力，于是便通过猎头大力挖人来提升竞争力。而事实上，培养人才的机制才是真正的组织竞争力。一个组织通过猎头引入人才没有错，但一直通过猎头挖人就有问题，说明这个组织依赖能人，没有建立人才培养机制。外部招聘只能解决战术问题。例如，国内有一个约会网站，经过几年的发展已经有了几万用户。为了保证网站上不会出现大量的垃圾信息和色情信息，网站老板想增加人手来对网站内容进行监测。这时部门一个员工提了一
个建议：能否选择让用户报告网站上的不当内容，给予小礼物作为奖励？这样一个简单的做法，就让企业免去了一次大规模的招聘，不但减少了成本，还增加了用户的活跃互动度，这就是机制的力量。人们只会对激励机制利益着力点做出反应，设计制度更多地需
要知识的支持，而设计机制主要需要的是智慧，有效的机制一定要挖掘被机制管理者的智慧，这其中找出被管理者自主管理的办法，就是机制设置最好的办法。例如，某酒店制度规定，门上张贴“人走要关灯”的温馨提示。虽然基本没有什么效果，但这也可以称为制度。再做细一些，指定相关部门轮流值日来关灯，结果如果没有第三方监督，时间长了就会不了了之。如果再规定专人负责关电源，有一天负责这项工作的人请假了就没有人管了。如果把关门的钥匙与电源总开关联运起来，只要关门，就必须从电源座上拔出钥匙，拔出钥匙就关掉了电源。这样做效果最好，完全不需要第三方监督，实现了自主管理。
据说鳗鱼苗养殖曾经是有相当难度和风险的营生
，鳗鱼苗养殖户经常是靠运气吃饭，主要原因是鳗鱼
苗的成活率始终在低水平徘徊，好的时候成活率能够
达到20％～30％，差的时候不到20％。也就是说，每次在养鱼池投入100万只小鳗鱼苗，最后活下来可出售的可能就只有20万只左右。
在日本有一家农户的孩子大学毕业后继承父业，希望以自己学到的知识帮助父辈走出艰难经营的困境。他尝试了许多改善办法，比如经常换水以保障水质，改良饲料促进消化，安装保温调节设备，等等，但还是不能提高鳗鱼苗的成活率。有一天他发现，每当喂食时鳗鱼们本能地、毫无秩序地往上冲，那些身体比较强壮的总能冲在最上面，吃到最多食物；而那些身体比较弱小的鳗鱼拼死拼活也很难浮到水面，吃到水面上的食物。最后经过几轮搏杀之后，没有力气的鳗鱼沉入水下，数天下来它们就这样饿死在鱼池中，这是自然界优胜劣汰、适者生存的法则。如何让鳗鱼
逃脱自然界的“魔咒”成为这个年轻人思考的问题。
他每次投食的时候，最困惑的就是如何让较小的鳗鱼
也能吃到食物，创造一种小鳗鱼也有均等机会获得鱼
食的环境。这个年轻人每天在现场观察鱼群的情况，有一天他终于找到了一种方法，那就是采用搅拌(在鱼池底部中心向上冲水，让鱼池里的水形成对流)的方法来解决这个问题。实验表明，只要搅拌的力度大到连身体好的鳗鱼都无法抗拒的时候，所有的鳗鱼苗都会被水流推到水面上轻松并且均等地获得鱼食。改良的结果让年轻人喜出望外，因为他的鳗鱼苗成活率竟然提高到了90％以上。
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