不做总统就做销售：推销王
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江西南昌
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作者肖晓春
出版社广东经济出版社有限公司
ISBN9787545451764
出版时间2017-04
装帧平装
开本16开
定价28元
货号25064383
上书时间2024-11-01
商品详情
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导语摘要
作者简介
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内容摘要
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精彩内容
五、会销售就有成为亿万富翁的可能只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。
——美国亿万富翁鲍纳销售行业一向被称为“职业中的职业”，销售行业的从业者为数众多。在日常生活中，销售人员就是最活跃最具生机的社会细胞，无论走到哪里都可以感
受到他们的存在。人们说，只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。
在这个商品大流通的时代，如果没有销售员，流
通将无法进行。销售员的吃香来自于市场的巨大需求
，而且销售有一个其他职业无法比拟的优点，那就是一通百通，三百六十行，行行都销售。
20世纪80年代初，小王是一家工厂的销售员，负
责向全国各地的代销商提供纺织产品。到80年代末，工厂年年亏损，集体工厂被个体老板承包，转产毛绒玩具。老厂长和许多资深老员工都提前退休，小王却被留了下来，开始为新产品跑销售。
到90年代末，玩具行业竞争激烈，老板为了降低成本，要求员工竞争上岗，将近1／5的员工下岗待业，生活面临困境。相反，小王因业绩突出，老板在提成中给他增加了两个百分点，收入节节攀高。
2004年，老板把公司卖给了德国人，产品重新定位于智能玩具，员工进行大换血，职位趋向年轻型技
术人才。此时小王已经变成老王，可德国老总不但没有把他扫地出门，还特聘他为中国市场部的销售总监，荣升管理阶层，前途无量。
由小王到老王的变化，他分别经历了：·集体工厂一个体私营一外资企业。
·纺织产品一毛绒玩具一智能玩具。
·大锅饭一竞争上岗一特别聘请。
体制变化，产品变化，工作方式变化，每一个变化都有大量的工作者被淘汰出局，唯一不变的是小王一路走了下来。这种结局不是偶然，而是必然。因为无论谁当老板，生产什么产品，都需要有人把产品卖出去。产品的生产决定了销售的需求，销售的需求又决定了销售员的存在。武学上有“以不变应万变”的境界，在社会岗位上，销售就是一个可以不变应万变的职业。销售的职业前景人活着不只是为了有个饭碗。饭碗还有个金饭碗、银饭碗和破饭碗的区别。一辈子抱着一个破饭碗，或许能够三餐饱腹，但别人去听歌剧享受生活的时候，你就只能待在家看百无聊赖的肥皂剧。金饭碗就不同了，可以让你的人生境况像爬楼梯一样，不断提高，这就是职业前景所带来的差别。
1.销售的“钱”景：·人行新手：底薪1000元以下+提成·普通销售员：1000～2000元+提成·部门销售主管：2000～3000元+提成·地区销售主管：4000～5000元+提成·跨地区营销总监：6000元以上+提成销售员薪酬同业绩直接挂钩，产品销售和利润回馈同步，收益立竿见影，且工资无上限，只要肯努力收入会比上司还要多。
2.销售的市场前景：·2005年热门职业排行榜，销售类稳居榜首。
·2005年国际四大热门职业需求，销售人才为No.1。
·未来对于专业销售人员需求，在房地产、汽车、商业零售业保持10％的增长率，在IT行业则达到了13.2％的惊人增长幅度。
销售岗位门槛低，就业机会大，市场需求逐年增加。每一个新兴行业的兴起，都会带来大量的销售岗位。
3.销售的发展前景：·销售职业是晋升最快的职业之一。
·优秀销售员的发展模式为：升职+提薪，业绩是唯一标准。
·据统计，74％的企业管理人员从事过销售工作。
销售工作的过程，也就是积累资源的过程，包括对产品的了解、市场的熟悉、渠道的掌握，同时还可以提高自身交际能力、协调能力，一旦时机成熟，便可自己创业。
一个职业有它与生俱来的优点，就销售工作来说，工资无上限、回报高、就业机会大，但另一方面也
有它先天不足的地方，比如工作时间长、底薪低、工作辛苦且没有保障。优缺点两个方面都需要正视，尤其是对一个准备从事销售工作的新手来说，世界上从来就没有免费的午餐，做任何工作，都要承受工作带来的压力。俗话说得好：“吃得咸鱼抵得渴”，销售虽然辛苦，却是一条通向成功的黄金之路。
P14-16
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